天河合生汇、君超中心探店记 | 既生瑜何生亮？

商业客 在“广州国际金融城”这一概念被提出之前，天河员村一带还是老工业区的模样。

昊天化工厂的烟囱、员村热电厂的冷却塔、广东玻璃厂和虎头电池厂的厂房连成一片。再往江边，南方面粉厂、鹰金钱罐头厂、绢麻厂，是几代广州人的独家记忆。

随着2011年底，广州提出建设国际金融城的战略决策，一座座老工厂集体为推土机让路。

如今，当我们再站在黄埔大道中的路边抬头望去，映入眼帘的图景早已换成鳞次栉比的摩天楼宇。

只是，在很长一段时间里，广州国际金融城都像一座只有白天、没有夜晚的城区。

以起步区为例，截至今年年初，金融城起步区全面投用近30栋甲级写字楼，同时集聚中国人保、太平洋保险、农业银行等十余家金融机构总部或区域总部。

但下班时间一到，白领们便匆匆钻进地铁，把一天的下半场时间留给珠江新城或天河北。金融城瞬间黯然失色。

这样的窘境，在今年下半年总算有了番大改变。

7月，君超中心正式全面开业，16万平方米商业空间携超150个品牌入场，包括10家广州/华南首店、8家品牌旗舰店及60余家全时段餐饮矩阵。

东北侧直线距离1公里处，天河合生汇也在9月底正式开启试营业。这是合生商业落子华南的首座合生汇标杆项目，商业体量约13.4万平方米，预计有超200家品牌入驻，超25%为广州/区域首店。

在前不久的国庆小长假期间，绝大多数来广游客和本地居民的选择都是一睹“新人怪物”白鹅潭万象城的风采。

待复工后人潮褪去，商业客将目光转向广州第二CBD，实地走访了这对来自金融城商业世界的两个新生儿。

天河合生汇：试营业的“生长痛”

10月10日上午11时，这时距离商场营业仅过去了一个小时。

从13号线棠下地铁站A出口走出来，向正前方步行不到1分钟，便进入了天河合生汇的地盘。

正门右侧的商铺阵列里，合生商业引入了星巴克Starbucks、碧翠园BCPARK、M stand等，作为都市白领的老朋友，它们出现在这个位置并不意外。

往左看，无印良品MUJI、六福珠宝、西堤牛排TASTY的招牌错落有致地嵌在幕墙里，成为天河合生汇的门面组成之一。

从主入口走进商场一层，紧挨大门的无印良品MUJI立起巨大的围挡，往前走几步，ROSYDOEDIAN DRIP、阿迪达斯ADIDAS、斐乐FILA、丝芙兰等品牌也仅以围挡示人，只有SMFK、BLSCKHEAD、Miniso Friends等少量店铺开门接客。

或许是为舒缓因商铺稀疏而产生的沉闷感，在一层中庭的位置，天河合生汇打造了一处具有露营氛围的休息区，布置了黄白条纹的遮阳伞和配套的木质折叠躺椅，中间是色彩鲜艳的巨大的卡通充气装置。

商业客了解到，在试营业约两周内，天河合生汇曾举办多项暖场活动，以吸引周边人流进场打卡，提高商场热度。

只是这番热闹景象，在日常的工作时间内几乎很难重现，因此这时的多数躺椅都处于空置状态。

乘电梯直达二层，围挡的占比少了很多，商业业态主要以珠宝店、服装店为主，以二层的无印良品MUJI为界，一侧集中了诸如老庙黄金、六福珠宝、周生生等连锁珠宝店，另一侧则是卓诗尼JOSINY、MO＆CO、initial等服装品牌。

再向上走，天河合生汇三层的商业业态很好地解释了，它落在成熟的住宅大盘骏景花园的“小心思”。

这一层主打娱乐教育、儿童服饰、餐饮三大业态，其中，专注儿童休闲娱乐的门店至少有五家。天河合生汇不想只做供白领购物、饮食的商场，它还想承接周边住宅区的家庭需求。

餐饮方面，天河合生汇的商场导览牌可见的餐饮品牌不到20家，客语客家菜、探鱼、八合里牛肉火锅、巴奴毛肚火锅都暂时被封印在围挡中，其他已经开业的餐饮店，入座率也不算太高。

距离正式开启试营业已过去了两周，消费者们对天河合生汇的探索仅止步于1至3层，4-6层空间仍未对外开放，周边居民期待已久的、位于负一层的永辉也被隔绝在围栏中。

离开时，天河合生汇送来的暂别礼是一阵阵若隐若现的装修声。对此，人们似乎并不觉得刺耳，或许是见识过合生商业在别处的成熟的商场项目，所以对处于生长期的天河合生汇有了更多的耐心。

北京朝阳合生汇、上海五角场合生汇、成都温江合生汇……这些商场都是合生商业在一线及强二线城市核心区域的优质项目。

具体看五角场合生汇，今年是它开业的第十年。在大型商业项目层出不穷的上海，五角场合生汇仍能维持着旺盛的人气，靠的不仅仅是选址、设计布局，还有招商、运营，以及对客群消费力的精准捕捉。

仅从招商能力看，五角场合生汇有Apple苹果直营店、CHANEL香奈儿、Dior迪奥、lululemon露露乐蒙等高端品牌。以此为镜，天河合生汇完全体的招商能力自然不会太差。

君超中心：金融城的“饭堂”

走出天河合生汇，商业客的下一站是步行距离两公里的君超中心。

若是从其他起点出发，更建议地铁出行，5号线科韵路站A、B出口可直通君超中心MTR层，当然，天气好时，也推荐走到地面上来欣赏一番商场的外立面。

君超中心是金融城起步区规模最大的商业综合体，总建筑面积35万平方米，商业体量达到16万平方米。

站在离地铁站出口最近的北门前，需要往前走多几步，才能看清不太大的“君超GRANTRAL ONE”招牌；若想将整栋建筑完全装入眼中，则需要往后撤回几步。

开业已有两月有余，君超中心理应带来更活泼的氛围和更好的体验感。更重要的是，餐饮品牌招商这一块，君超中心把“排队王”带了进来。

踏进君超中心时，已是将近中午一点，正好遇上了白领群体的觅食时刻。

商场一层，一家茶饮店门前排起了长队，目测将近30人，他们的目标是带走一杯现做茶饮。

太犇牛是最近在茶饮圈声量很大的手作茶饮品牌，2023年在南京开出首店，今年8月正式进入广州市场，主力单品定价压在9到22元区间。

往上看，四层的排队王是近几年大热的日本回转寿司连锁品牌寿司郎。作为一家热门品牌，寿司郎早早就与其他餐饮拉开差距，几乎每个营业时段都需要等位入座，周末及节假日还需提前线上排号，否则需在现场等位数小时。

有了这两大“排队王”，君超中心可以说是不愁客流了，但它的使命显然不止于此。

还是从餐饮业态出发，商场导览牌显示，君超中心内有62家餐饮品牌入驻，其中36家分布在商场1-7层，26家分布在商场MTR层的One食集里。

如果说引入太犇牛、寿司郎这类大排长队的品牌，君超中心是想实现大范围引流，那么将各种餐饮品牌渗透到商场每一层空间里，君超中心想达到的或许就是大规模储客。

62家餐饮店中，既有八合里牛肉火锅、湘辣辣、绿茶餐厅、拉蒂娜巴西牛排馆等客单价较高的覆盖多地域口味的食肆店；又有和府捞面、遇见小面、麦当劳等方便平价的快餐；还有霸王茶姬、瑞幸咖啡、野人先生、天鹅公主等茶咖小吃。

也就是说，不论是早午晚餐还是下午茶，君超中心都可以给消费者提供选项。

不过，餐饮阵容强大也不是君超中心的唯一亮点，美妆、3C数码、运动户外、服饰鞋履、潮玩、珠宝及生活体验等业态里的知名品牌，君超中心也有相应的补充。

从首店的角度观察，君超中心有SUPER MINISO广州首店、拉蒂娜广州首店、香蕉攀岩广州首店、寿司郎金融城首店等等。

既生瑜何生亮？

最后，近期不少分析将两个商场放在一起做对比。但商业客认为，就眼下这个节点，比较的意义有限。

两个商场的成长速度不同，君超中心已正式开业一段时间，对周边客流、消费力的理解先迈出了一步，得到真实场景的印证与修正，已可以形成一套较精准的招商范式。它的核心抓手就是餐饮。

在君超中心落成前，金融城起步区的餐饮供给大多是散落在写字楼底层的快餐档口，中高端连锁品牌难觅。而且金融城部分地区对非机动车设了禁行，上班族就餐、商务接待的选择不多。

君超中心要接住的，正是被压抑多年的上班族就餐需求，以及企业商务需求。它把餐饮铺进每一层，导览牌上62家餐饮品牌，从茶咖、轻餐、快餐、正餐，排布得密实，至少能扎实咬住工作日午市、晚市这两口。

至于项目后续如何继续打磨招商，还有待观察，毕竟吃不是唯一。君超中心似乎也并不是真的只想做“食堂”，项目在服饰、户外、生活方式、潮玩等业态上也有一些突破。

合生汇的算盘则可能不同。它贴着骏景花园北门，四周是棠下、棠东、车陂这些人口密集的城中村和大型小区，距离金融城的写字楼集群其实有一段不短的路。

这一带此前缺一座“像样的中高端商场”，居民购物、聚餐长期外溢。合生汇的目的基本是把自己做成一站式购物中心，目标也更偏向工作日晚间和周末的家庭、社区客流，而非跟君超抢同一批白领客源。

对比在新加坡有深厚社区商业背景的君超集团，合生商业在国内的招商能力也更强。从网上披露的招商名单看，天河合生汇的招商丰富度和调性，确实压过君超中心一些，只是目前大半还封在围挡里。

天河合生汇当前不少面积还处于施工期，待所有围挡拆除、店铺正式开业后，将会大有改变，加上商场在运营的过程中会不断完善品牌矩阵，天河合生汇的招商水平或会逐渐向朝阳合生汇、五角场合生汇看齐。

这又回到成长速度的问题上。作为两个尚在完善中的大型商场，未来大概率会存在一定竞争关系。只是此刻就要谈“既生瑜何生亮”，更像在拆一个尚未拆封的答案。

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