拉夏贝尔线下提速，五年剑指2000家门店

“金九银十”是线下零售的传统旺季，今年的拉夏贝尔尤其忙碌。据品牌方透露，9月至10月间，拉夏贝尔主品牌新增的30家新店陆续开业，重点布局西南、华北、山东、河南、新疆等区域。而根据品牌规划，未来五年，拉夏贝尔将逐步向2000家线下门店的规模迈进。

支撑这一目标的底气，是其日渐清晰的线下基本盘——目前，La Chapelle线下门店已超过200家，定位城市核心商场的La Chapelle CITY在营门店达129家，全品类生活方式品牌LA CHAPELLE HOME也于今年五一在南宁、九江开出两家超千平方米大店。三类业态并进，构成拉夏贝尔线下扩张的完整底座。

三类店并进：从时尚女装到家庭生活方式

La Chapelle是线下的基本盘。超过200家门店覆盖城市百货、购物中心、街边店、奥莱中心及特渠等多种形态，此轮“金九银十”的30余家新店是La Chapelle提速的缩影——选址向核心商圈与区域市场双向延伸，既有成都春熙路百盛、西安王府井百货等城市商业地标，也有张家口怀来、重庆南川等纵深市场。

La Chapelle CITY是聚焦核心市场的生力军。CITY项目聚焦A级核心市场，优先布局城市中心商场，单店面积150—180平方米，采用品牌全新线下形象，货品主打潮流、知性、气质三大风格，配套单店扶持政策与一对一线下运营指导。据品牌方数据，多地标杆门店单日业绩已突破2万元。

LA CHAPELLE HOME则是拉夏贝尔向生活方式的延伸。该品牌于今年五一在广西南宁、江西九江同步开出两家超千平方米大型门店，覆盖女装、男装、童装、鞋包饰品、家居等八大品类，锚定三、四线及县域市场的年轻家庭客群，以“全品类集合+场景化体验”重构大店模型。

从时尚女装到核心商场精品店，再到家庭生活方式大店，拉夏贝尔的线下布局已覆盖不同城市层级与不同消费需求。

拉夏贝尔全球品牌代言人虞书欣

渠道跟着人流走：从商场到街铺、快闪

业态多元的同时，渠道形态也在持续进化。

据La Chapelle线下业务负责人刘娅介绍，不同层级市场的最优渠道并不相同：在一、二线城市商场购物中心人流集中仍是主战场；而在三、四线城市及以下，街铺和百货的触达效率往往更高。基于这一判断，拉夏贝尔今年开始尝试街边店模式，今年年底将在绵阳落地一家三层楼的街铺大店，外立面覆盖一至三层，成为品牌在区域市场的形象据点。

与此同时，快闪店等“季节性店铺”也在铺开，多采取奥莱式的卖货逻辑，灵活响应秋冬等销售旺季。“百货、街铺、季节性店铺并行，让线下网络能够跟着人流走，按不同城市的商业生态灵活配置。”刘娅表示。

2000家店的逻辑：不是跑马圈地，而是解决信任

支撑这一扩张计划的，是拉夏贝尔对线下价值的明确认知。

“真正的品牌，一定是有线下门店的。”拉夏贝尔董事会秘书朱风伟表示，“线下真正解决的是信任问题，线上解决的是效率问题。”

在这一判断下，2000家门店承担的远不止是销售任务——它们是品牌的信任网络：消费者能够看见、进入、试穿并反复接触一个品牌，这种长期的真实存在，本身就在形成信任和品牌背书。

值得注意的是，拉夏贝尔的线下扩张并未走粗放路线，反而在主动提质：“我们不想卷价格，我们想要做的是质价比的国民品牌。”

冬季商品进店：三季羽绒与鲜羽成为线下抓手

线下提速的同时，商品端也已备好“弹药”。

今年冬季，拉夏贝尔力推的“三季羽绒服”与“拉夏鲜羽”体系将同步进入线下门店，且与线上同款同价。据刘娅介绍，大师款、鲜羽款在线下的角色更偏向“引流与体验”——让消费者在家附近的门店就能接触到线上的口碑产品，由集团给予门店支持。围绕这两大战役，品牌总部市场部统一输出海报、吊牌与导购话术，“轻量、舒适、百搭”的三季羽绒服和“羽绒也有新鲜度”的拉夏鲜羽等概念将通过终端物料直接触达消费者。

在具体货品上，大师系列被刘娅视为今冬的潜在爆品。“我们愿意花精力把产品做好，针织面料坚持用不容易起球的，绒也坚持用好的。”刘娅介绍，“三件套499元的价格带，目标是让更多人无压力地体验到鲜羽和三季的概念。”此外，叠穿、拆穿的穿搭方案也将通过陈列小组的门店搭配呈现，把“一件穿三季”的品类心智落到终端。

从近30家新店的“金九银十”，到La Chapelle、La Chapelle CITY、LA CHAPELLE HOME三类店并进，再到三季羽绒与鲜羽的商品承接，拉夏贝尔的线下棋局已然铺开。在服装行业竞争重新回到品牌本身的当下，这家国民女装品牌选择把信任作为线下扩张的核心标的——这条路能否走通，2000家门店的落地进度将给出答案。