上海
作者｜周琦 编辑｜吕栋
近日，市场传出多地茅台经销商联谊会、传承人工作部停止日常工作。
9月，账号主体为“湖南国酒茅台销售有限公司”、名称为“贵州茅台湖南省经销商联谊荟”的微信公众号在更名为“MT潇湘”后不久便注销停止使用。此外，部分省区相关公众号纷纷注销，由此引发“联谊会批量解散”的讨论。
据媒体报道，贵州茅台酒销售公司市场工作人员表示，上述机构停止日常运营，不会影响区域市场业务。各省区茅台酒销售、品牌落地等常规市场工作依旧正常有序推进。
此次调整，是茅台响应国家关于社会组织规范管理的相关要求，对相关配套运营机制作出的一次系统性梳理与优化。
针对市场流传“茅台停止经销商品鉴会经费支持”的说法，上述人士表示，茅台并未停止对渠道市场活动的支持。
公开信息显示，茅台经销商联谊会是由区域内茅台经销商自发组建的经销商自治联络组织，主要职责是负责区内经销商群体内的沟通，并联结区内经销商与贵州茅台酒销售有限公司派驻各地的省区总经理及工作团队。
值得注意的是，这与茅台近两年反复提出的“全面向C”方向一致。
2025年底，茅台集团党委书记、董事长陈华在全国经销商联谊会中提出，2026年市场营销要以消费者为中心、推进市场化转型，重点包括精准投放、价格平稳、渠道协同和终端触达。
2025年12月30日，i茅台宣布2026年调整产品上架矩阵，核心大单品飞天53%vol 500ml贵州茅台酒首次登陆。
观察者网注意到，茅台官网也持续推出“全面向C”主题内容，报道各地品鉴、快闪、体验中心和主题终端活动，显示该战略已从会议表述进入常态化宣传。
7月10日，陈华在酱香酒公司2026年半年营销工作会上进一步提出，市场活动成效要看“触达消费者、促进开瓶”，并提到依托i茅台、即时零售等线上渠道提升触达效率。
这意味着渠道考核的重心，正从传统出货、回款，部分转向消费者运营和终端转化。
10月10日，中央广播电视总台2027“品牌强国工程”系列活动上，茅台集团党委书记、董事长陈华在发言中，强调“全面向C”。
他表示，茅台坚持以消费者为中心、以市场需求为导向，践行“全面向C”，持续推动“卖酒向卖生活方式”转变，深入拓展友聚微醺、家人欢聚等日常消费场景，活化利用工业文化遗产打造酒旅融合项目，推动茅台文化体验升级为生活方式目的地。
财报显示，2025年，贵州茅台营收为1688.38亿元，同比下降1.21%；归母净利润862.28亿元，同比下降4.53%。
分渠道看，直销收入845.43亿元，批发代理收入842.32亿元，直销以约3.11亿元之差超过批发代理，占主营酒类收入约50.09%。
到2026年上半年，直销收入519.62亿元，批发代理收入386.97亿元，直销占比约57.3%。
与此同时，合同负债为31.78亿元，较上年末的80.07亿元下降60.31%，公司称主要是市场化改革、销售模式改变及预收货款政策调整；其他流动负债下降61.37%，则与经销商预付货款减少有关。
经销商数量方面，上半年国内经销商增加220家、减少266家，期末为2307家，净减少46家，公司说明增减变动主要为系列酒经销商。
截至10月9日收盘，贵州茅台报1263.00元/股，上涨7.21元，涨幅0.57%，总市值约1.58万亿元。
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