陈健斌：把功夫做进发芯里

舒蕾生物科技股份有限公司副总裁陈健斌在2026CAME的演讲台上，放了两组数据。

一组是需求端：84%的消费者更侧重于长期改变发质、达到长效修护作用。另一组是现实端：88%的消费者认为目前修护洗发水只能做到即时柔顺，未能真正改变发质。

这两组数据之间的落差，构成了陈健斌整场演讲的起点。他没有从舒蕾30年的品牌历史讲起，而是先把这个行业性的缺口摆了出来。

01 一座工厂的数字化底色

舒蕾产业园占地188亩，10万级净化车间，6条智能乳化线，14条全自动灌装生产线。陈健斌列了四个数字：数字化设备比例90.66%，关键工序数控化率100%，数字化设备联网率76.37%，预期新增年产能6万吨。

这套数字背后是一套从原料配比到成品包装的全流程智能管控体系。陈健斌强调，产业园延承德系管理与品控标准，对标GMP及ISO 22716国际标准。2025年，舒蕾产业园入选国家药监局高研院教学基地名单，成为12家入选单位中唯一的美妆企业。同年，它还被江西省药监局授予“化妆品检查员实训基地”。

这些资质放在一家洗护发企业身上，指向一个判断：陈健斌不是在做一个营销驱动的品牌，他在做一个制造驱动的品牌。国货洗护过去几十年的竞争逻辑是渠道和流量，但陈健斌把赌注押在了生产端。

02 东方发质的差异化命题

舒蕾的品牌定位是“东方发质修护”。陈健斌在演讲中反复强调一个判断：不能照搬海外洗护范式。

他给出了两组数据。一组是需求端：舒蕾积累了超过10万+东方人群发质样本，覆盖多地域、多年龄段，从发质类型、毛鳞片状态、发丝强韧性、头皮状态四大维度进行深度解析。另一组是痛点端：67%的消费者反馈单次修护效果有限，无法实现发芯长效修护；75%的消费者面临产品功效模糊同质化、难以精准匹配细分发质问题的困境。

这两组数据指向同一个结论：市面上的修护洗发水大多只能做到“即时柔顺”，做不到“长久修护”。陈健斌在PPT里放了一张消费者调研的柱状图：84%的消费者更侧重于长期改变发质、达到长效修护作用，但88%的消费者认为目前修护洗发水只能做到即时柔顺，未能做到真正改变发质。

这个缺口就是舒蕾的机会。陈健斌的解法是“三板斧”：根植需求、自研科技、数智赋能。他建立了30+配方平台，针对干枯、毛躁、烫染受损等不同发质研发，结合用户测评跑出最佳匹配配方。在成分筛选上，团队甄选了数百种原料，结合实验测试数据验证，最终将成分适配度提升了85%。

03 蚕丝蜕变：一个技术样本

舒蕾最新推出的蚕丝蜕变系列，是陈健斌这套逻辑的落地样本。

这个系列的核心卖点写在包装上：0硅油。陈健斌在演讲中解释了为什么要做这个选择：“当行业洗发水都在使用硅油，一次性抚平毛鳞片，制造修护假象；舒蕾选择彻底告别硅油，真正进入发芯，每次累积修护，真正实现越洗越好。”

技术路径上，舒蕾自研了小分子蚕丝蛋白肽矩阵：丝素肽（小于500道尔顿）负责深层补发芯，月桂酰水解蚕丝钠负责高效促吸收，蚕丝发酵液负责锁水护毛鳞。这套组合搭载了国家发明专利“LASTING REPAIR智能长效修护技术”，专利号ZL202610074333.1，2026年1月申请，5月授权。

功效数据来自第三方权威机构检测：连续使用6次后，发丝柔顺度提升77%，断裂率降低28%以上，光泽度提升37%，保湿度提升16%。陈健斌在PPT里放了一张专利证书的扫描件，证书号第8911091号，盖着国家知识产权局的章。

这些数据放在一篇演讲稿里，指向的不是营销话术，而是一套可验证的产品逻辑。陈健斌在演讲中没有用“革命性”“颠覆性”这样的词，他用的表述是“不做表面功夫”。

04 从数据到转化

蚕丝蜕变系列上市后的表现，陈健斌用了一组更直接的数据来呈现。

品牌代言人选择了新生代演员王星越。陈健斌解释了选择逻辑：大数据显示其粉丝画像与品牌核心消费群体高度重合。8月5日到9月5日，王星越代言产品全平台销售额1270万+，曝光量4亿+，新客涨幅181%。抖音个人护理榜TOP1，京东洗护新品榜TOP1。

更早的一场抖音直播，主持人沈涛的专场当日销售额突破800万+，成交单数8.14万单，直播总曝光5932.5万，最高在线人数5.57万。陈健斌把这套打法概括为“从泛流量到精准转化”：头部达人全域种草，KOC矩阵深度渗透，大数据筛选最优选人组合，建立ROI预测模型。

这些数字和前面产业园的数字化数据放在一起，构成了一条完整的链路：智能工厂保障品质稳定，数据驱动研发精准匹配需求，全域营销实现高效转化。

05 真实、真诚、坦率

演讲的最后一部分，陈健斌谈了企业文化。

他把舒蕾的价值观概括为三个词：真实、真诚、坦率。对消费者真实，成分全透明，功效可验证，拒绝概念营销。对上下游真诚，开放数据共享，坚守品质底线，共赢合作。对内管理坦率，打破数据壁垒，数据驱动决策，直面问题共成长。

这三个词听起来朴素，但放在国货洗护的语境里，有具体的指向。过去几年，国货洗护赛道涌入了大量新品牌，营销打法层出不穷，但产品同质化严重。陈健斌的选择是回到制造本身，把工厂建好，把技术做扎实，把数据摆在台面上。

他在演讲结尾放了一句话：“拒浮于表，以实筑远。”这八个字，可以看作舒蕾从1996年走到今天的注脚。

(本文由中国香妆融媒体甜筒根据现场演讲内容撰写与编辑而成，仅供行业参考。如有偏差或疏漏，请以实际情况为准。）