从跟随者到参与者：一家广西企业的七年突围路

在汽车工厂里，一台工业机器人要完成焊接、涂胶、搬运等多种工序，中间必须频繁更换末端工具。这个看似不起眼的切换动作，过去全靠一个叫"换枪盘"的小部件来实现——而这个部件，长期被瑞士史陶比尔、美国 ATI 等外资品牌牢牢把控。

近期，一家来自广西柳州的企业宣布完成 A 轮融资，两家国资基金联合入股。这家名叫"利拓智能"的公司，用六年时间做了一件事：从把换枪盘国产化做起，一路做到首创柔性抓手、写入行业规则、进入吉利比亚迪等十家主机厂供应链。

这条"从替代者到参与者"的进阶路径，值得来看。

第一步：先做换枪盘

2019 年 4 月，利拓智能在广西柳州成立。

现代汽车制造的流水线上，机器人要执行多样化任务就必须通过换枪盘来切换工具，但换枪盘市场主要由瑞士史陶比尔、美国ATI等外资企业垄断，国内厂商长期依赖进口，价格高、交期长、售后响应慢。

利拓智能成立后集中力量攻关，最终开发出了结构更灵活且零部件完全国产化的换枪盘产品，成为外资垄断格局的有力竞争者。截至目前，公司已拥有近 60 项核心专利，其中包括 14 项发明专利。

这一步走得扎实。没有国产化的硬件基础，后面的一切都无从谈起。

第二步：要做别人没做过的

但换枪盘只解决了一个问题：让机器人能切换不同的工具。

它解决不了另一个更棘手的问题——同一台机器人如何适配多种车型？新能源车时代，主机厂面临的核心痛点是"车型多、迭代快"，同一平台可能衍生出多款车，爆款还要快速扩产。建新生产线太贵太慢，唯一的出路是让现有产线变得更"柔性"。

利拓智能的选择是继续往上游走。据企业披露，公司在换枪盘基础上进一步研发，首创了鲁班轴（柔性抓手）以及NC 伺服定位机器人等柔性设备，让工业机器人不再只是机械地执行固定程序，而是能够适应更多样化的生产场景。

这已经不是简单的国产了，而是在做从 0 到 1 的产品创新。

第三步：进入头部客户供应链

技术好不好，市场说了算。

据企业公开信息，利拓智能的产品已进入以下国内外汽车主机厂的供应链：

吉利、比亚迪、上汽通用五菱、赛力斯、一汽解放、东风商用、重庆鑫源、零跑、神龙、越南金龙（FUTA）。

十家客户覆盖了传统燃油车龙头、新能源领军者、商用车巨头和造车新势力，产品矩阵的广度可见一斑。

其中有一个案例特别值得关注：上汽通用五菱的岛式工厂（智能岛制造体系）荣获国家首批"领航级智能工厂"，而利拓智能正是其 NC 产品的核心供应商。

这意味着什么？意味着利拓智能的产品已经在国家级智能制造标杆项目里跑起来了，不是实验室样品，是经过大规模生产验证的成熟方案。

公司还获得了2025 年度广西国内首台（套）重大技术装备认定——这是对高端装备国产化成果的官方认可。

第四步：两家国资基金同时入场

2026 年 10 月，利拓智能正式完成 A 轮融资签约，投资方是两家国资背景基金：

广投资本管理集团有限公司——广西投资集团旗下专业的基金投资管理平台，广西首家获得资本市场主体信用评级 AA+ 的国有股权投资机构。累计投资及管理各类资金总规模超1070 亿元，管理基金117 只，重点布局人工智能+制造、新能源新材料等赛道。

广西柳州市产业投资发展集团有限公司——柳州市人民政府直属国有全资公司。截至 2026 年 9 月，基金板块累计设立子基金20 支，总规模约187 亿元，已推动5 家被投企业 IPO 上市。

两家国资基金同时看中一家百人规模的工业机器人部件企业，释放的信号很明确：在高端装备制造赛道上，有核心技术壁垒、有头部客户验证、有清晰国产替代逻辑的企业，正在成为资本关注的焦点。

据企业披露，本轮融资资金将重点投向自主化柔性智慧设备的研发升级、行业应用和市场推广。

行业大背景：这个赛道的天花板还在抬高

利拓智能所处的赛道，恰好踩中了两个大趋势的交汇点：

趋势一：中国工厂里的机器人越来越多。

根据国际机器人联合会（IFR）《2026 年世界机器人报告》：

• 2025 年全球工业机器人安装量60.3 万台，中国占35.4 万台（58.7%）
• 全球在运行工业机器人约507.9 万台，中国保有量约220 万台（43%）

趋势二：柔性制造从"可选项"变成"必选项"。

在我国，约一半的工业机器人应用于汽车制造业。新能源车迭代加速，主机厂"不增线、靠柔性共线"的需求越来越迫切——这正是利拓智能所深耕的领域。

两个趋势叠加，指向同一个结论：工业机器人柔性设备的市场空间正在持续打开。

从 2019 年在柳州起步做换枪盘，到 2026 年拿下两家国资基金的 A 轮投资，利拓智能用七年时间完成了四层进阶：

国产化替代 → 原创产品创新 → 头部客户导入 → 国资资本加持

一家地方企业能否真正实现从"跟随者"到"参与者"的转变，还需要时间和市场的持续检验。

但至少现在，它已经证明了一件事：在工业机器人核心部件这个被外资长期主导的赛道上，中国企业有能力做出不一样的东西。