湖北
前段时间，我跟海外几位白酒酒商互联网交流，了解了很多不一样的信息，同时也交流了白酒国际化的事。大家都认为白酒国际化风潮还没到，过几年之后，时机成熟将会迎来风潮。
与他们交流我才知道，白酒国际化问题比我想象的要多，最核心问题就是对经销商的扶持。一位东南亚的白酒经销商告诉我，一家名酒企在当地城市签了6家代理，这就导致一个问题，当地厉害的渠道不会代理这个品牌酒。
其实这个问题是头部酒企的通病，他们在国内这样做渠道拿他们没有办法，主要国内中高端酒都是他们公关领导喝出来的，有了市场之后，渠道挣钱，至于这些潜在的竞争风险，渠道睁一只眼闭一只眼就算了。
国外的情况不是这样，白酒企没有这么长的手伸到国外，国外商务场合大佬不可能按着底下的人喝白酒，没有这种氛围，酒企必须服务好渠道，如果按照国内那一套招商，基本招不到厉害的渠道。
因为海外市场开阔，渠道要实打实拿真金白银来推，如果白酒企在一个区域招一堆商，有实力的渠道就不会碰这类产品。
除此之外，偷渡货、利润变穿都是一个麻烦事，许多名酒企压根都没有处理好这些事，而这导致海外酒类渠道没有动力推白酒。
说到这，不禁让我想到，国内厉害的代理不玩白酒。原因很简单，头部酒企都是地方推动的，很多厉害的代理背后都有很强的政商关系，他们代理白酒，如果跟酒企发生利益冲突，容易演变成地方和地方之间的矛盾，与其如此，不如不玩。
这些厉害的代理有的时候玩一些国外的产品，这些洋货进入中国的价格甚至都由他们决定。但这些外国品牌对代理服务很好，权力下放，不随便找其他代理，很多信息、资源相互共享，也正是因为如此，国内顶级代理才愿意跟他们合作。
这些顶级代理确实厉害，在山寨横行的地方，有些品牌你找不到像样的山寨货，因为这些山寨厂商一旦有点苗头，直接被代理灭掉了。解决一些山寨厂商，罚款是没有用的，该下狠手就要下狠手，用最强的法务，让他们全部踩缝纫机，一时半会儿出不来，做到这一点，其他人也不敢随便山寨。
所以这也是他们不玩白酒的原因，因为他们实力很强，如果跟头部品牌酒企发生矛盾，麻烦很大。
国外多得是这样的代理，有些代理甚至有武装，但如果你不守规矩，不管你品牌有多大，他不会把你当回事。
所以这是白酒国际化的最大问题，至于白酒口感、地方标准、价格，那些都不是事。消费者可以培育、酒体可以调整、标准可以修改、场景可以营造，其实这些都是可以解决的问题，但渠道都服务不好，这些问题都是无法攻克的难关。
本质上，白酒国际化需要这些酒企放下身段、摆正姿态，深入调研，与合适的渠道深入沟通，了解他们的诉求，并最大程度服务好他们，必要时，给予相关帮助，只有把他们服务好了，你才有进入这个市场的机会。
不把他们服务好，放开无差别招商，最后只能跟一些形成不了气候的小商玩，在陌生市场跟小商玩，玩不了多久就凉凉，因为小商没有实力教育消费者，最后只能想办法把你的货倒回国内卖。
总的来说，白酒国际化的路任重而道远，但我觉得，对于名酒企，紧要思考并解决的是找到合适代理，深度与其沟通，怎样做好服务。这些做不到位，白酒国际化没有机会。
很多人认为白酒国际化要等中国国力变强，但即便中国国力变强，你也要服务好当地渠道。过去白酒不服务渠道是因为高端酒有很强的商务和礼品属性，这一属性在国外没法复制，因此国外不可能有这种用酒氛围，何况国内这种氛围也在减弱。没有这种氛围，那你只能服务好渠道，一起开阔市场。
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