医馆的下一站，从诊疗到构建中医生活空间

中医 行 业 的 良 心 和 大 脑

■来源 | 医馆界

药食同源市场破3700亿、草本轻养生赛道快速崛起、中医酒吧等多元业态密集落地......中医生活化让传统中医跳出“治已病”的边界，从单一诊疗服务延伸至全场景全生命周期的健康管理，对医馆而言，这既是商业模式的升级，也是中医以更轻盈、更高频的姿态与人们加深链接的桥梁。

在医馆界主办的2026第七届馆交会暨中医药发展大会“中医生活化与健康产业论坛”上，多位实战派嘉宾为我们带来了相关的经验分享。

首先，感谢主持团队的辛苦付出。

李晓迪 杭州问安中医创始人

涂俊一 九州上医馆联合创始人、首席运营官

01|传统医馆的最大痛点是缺乏商业模式和系统能力

行业正面临门诊量与客单价双降、经营同质化、医保红利逐步丧失、互联网与AI医疗快速兴起等多维挑战，在主动健康时代下，医馆需主动识别风险、主动前移服务、主动构建连续关系、主动设计长期健康管理路径。

随着消费者画像迭代，新的服务需求不断衍生，医馆的传统模式亟待革新，在突破方向上，医馆需意识到所有痛点皆是创新起点，所有的瓶颈都是突破的方向，传统医馆的最大痛点不是缺名医、缺流量，而是缺商业模式、缺系统能力，中医馆的本质是医疗，商业的本质是用户，脱离本质的创新都是伪创新。

基于此，九州上医馆打破了早期单一的“医馆+药房”模式，在诊疗基础上延伸出了上医学堂、药食同源零售、草本茶咖、中医药电商网院、食养药膳等多元业态，并通过旗舰馆、社区馆与商圈馆三种馆形精准覆盖不同场景，实现从传统诊疗向年轻化、全场景的健康生活方式的跨越。

涂俊一 九州上医馆联合创始人、首席运营官

02|老字号的守正创新之路

胡庆余堂的产品以“严、秘、绝”著称，“严”体现在采办务真，修制务精，对原材料的选用把控苛刻；“秘”体现在拥有自1876年沿用至今的《胡庆余堂丸散膏丹全集》，400多个胡庆余堂独有的特有方剂；“绝”体现在工艺与品质，我们的药食同源膏由国家级中药文化非遗、杭州市胡庆余堂食养膏非遗工坊、滨江区胡庆余堂食养膏非遗制作技艺三项非遗层层把关。

但一个老字号想“老树发新芽”活得更好，既要有守正，也要有创新。在如今浮躁、追求快速盈利的市场环境下，我们一直坚持不加盟、不贴牌，不变的是对“戒欺”祖训的坚守和对产品品质的极致追求，但形式必须改变，以呼应时代的需求。

比如加强与高校的合作，加大研发力度，提升产品科技感、现代感，而且加强与科研机构合作，增加产品的信任感、说服力，在研发、生产、服务端均要拥抱AI以提升效率。

陈飞芳 胡庆余堂天然食品公司董事长

03|中医是连接银发健康消费与文化消费的“超级入口”

文化认同是护城河，服务信任是门槛，中医已成为连接银发健康消费与文化消费的“超级入口”。

银发人群中医健康消费正从“治病”走向“经营健康”，银发人群是中医药消费的基本盘与最大增量，中医健康消费进入“高意愿、高认同、高频次”新周期，超七成银发人群愿为健康高投入，近八成认可中医药日常养生。

而且，银发族买得频、买得多、买得贵，是中医药零售的核心增量，谁抓住银发族，谁就稳住中医药零售基本盘，即从“卖药品”升级为“卖健康管理方案”，而其中医消费重心也已从“治已病”转向“治未病”，治未病成为中医触达银发人群最高频、最易入口化的场景，也是长期复购与信任的起点。

同时，身心抗衰成为活力老人的进阶需求，抗衰老是中医消费化中客单价最高、增长弹性最大的板块，慢病管理则成为银发中医健康消费最刚性的底盘，康养文旅是新消费热点。

段明杰 AgeClub 创始人、CEO，新老年商业研究院院长

04|从卖药到卖生活方式，中医馆的下一站是中医生活场

中医馆做的是低频刚需的诊疗服务，而消费者更大、更高频的日常健康养生需求却被满足“喝健康”需求的养生茶饮店等跨界机构截流。

发现需求是医馆变革的第一步。中医馆缺的不是技术，而是让消费者没事也想来的理由。旧逻辑下，中医馆等于诊疗场所，弊端在于患者来是因为有病，病好了关系就断了。新逻辑下，中医馆应等于中医生活场，人们来是因为想活得更健康，每一次来都是对生活方式的确认。

随着治未病——药食同源上升为国家战略，每一个生活场景的背后都隐藏着一个行业的机遇，当健康成为共识，谁能将这些场景系统化、产品化、品牌化，谁就能成为时代的赋能者。

面对这一趋势，解决路径在于场景植入与空间升级，对中医馆而言，这不是增加一个产品线，而是重构一个以中医为内核的健康生活空间，即进行重构从卖药到卖生活方式、从低频诊疗到高频陪伴、从单次技术到终身价值的三维结构性重构。

杨景元 广州慈医神农执行总裁

07|中医的现代化、年轻化需要低门槛、轻体验、久陪伴

守正，是守住不能改的内核，创新，是尝试新时代的模式，我们要改变的，是中医进入现代生活的路径，厚重晦涩的中医要如何走进日常？一是门槛要低，把中药的「苦」和「慢」，翻译成一杯茶、一颗香珠、一锅汤。先让人愿意靠近，再谈调理；二是体验要轻，15秒 AI智能体质检测，不请假、不排队、也不需要提前学习任何术语，三是陪伴要久，一次体验再好也会衰减，真正起作用的是节气提醒与长期跟随。

作为新中式本草生活空间，我们以中医书籍为文化载体，开展四季本草茶咖、轻社交养生沙龙、企业定制健康服务、二十四节气药膳鸡煲、私域长效陪伴五大板块，完成传统中医的年轻化与场景化。

养生最难的不是体验一次，而是长期坚持。线下体验美好却短暂，很多客户因缺持续指导、节律提醒与情绪干预会容易恢复原来的状态，我们认为中医的未来是传统底蕴加数字创新，如今，我们正致力于打造AI +中医互动体验空间，比如AI 面舌采集文创售卖柜、AI 闻香盲盒机、AI陪伴合香珠等。

周 庆 青橙本草叙 · 中医药书局主理人

08|石斛的药食同源突围

中医馆不缺好药材，为何要选择石斛这个品类开展药食同源？

首先，政策东方已至，霍山石斛被收录进入2020版《中国药典》并通过安徽食品安全地方标准，其食药两用的身份打开了医馆经营的合规空间，而石斛的衍生产品形态也随之丰富起来。

其次是市场的庞大需求，2025药食同源市场规模高达3700亿+，全产业链估值高达2万亿+，从种植、加工到零售服务的完整价值链正在成型。

但当前石斛行业普遍面临三大痛点：一是选品难，等级标准模糊、产地真假难辨，导致采购与推荐无从下手；二是动销难，产品摆在柜台上卖不动，缺乏消费场景与持续动销的方法；三是培训难，店员讲不清产品价值，顾客听不懂自然不买单。

而针对性解决上述痛点，正是斛生记的核心优势所在，比如，为了从源头就保证药材道地性，斛生记扎根霍山石斛核心产区并建设原种保护区，仿野生生长环境+有机种植实现全程可控可追溯，而在产品端则注重创新与差异化，构建了石斛复配原浆、石斛陈皮等丰富的产品矩阵。

程佩佩 安徽斛生记渠道总监

09|三馆一体、六版迭代：升级的不是菜，是场景的颗粒度

中医生活化，不是把中医变小，是把中医变得每天都能遇见。基于此，李惠福堂构建了“中医馆+养生馆+膳食馆”三馆一体的模式，中医馆通过治病建立信任，养生馆通过调理沉淀长期关系，膳食馆通过吃饭创造创造高频、日常、可感知的触点，这三者并非并列而是循环的关系。

在明确了方向与底线后，李惠福堂开启了从1.0到6.0的六个版本升级之路，但每次升级的并非菜，而是“场景的颗粒度”，场景切得越细，中医离生活就越近。

1.0快餐套餐阶段对标真功夫，追求出餐速度、SOP能力、标准化，升级的是效率，让门店活下来；2.0小火锅与砂锅阶段实现形态跃迁，升级的是体验，让药膳被感知；3.0素膳阶段做减法，升级的是纯度，让药味变成菜味；4.0正餐阶段从一道菜升级到一桌席，升级的是场景，让药膳上得了台面；5.0私厨阶段升级的是精准，从大众方到一人一方；6.0早茶阶段则切入的是广州最好的文化接口，升级的是频次，从消费决策到生活习惯。

李兴红 广州李惠福堂创始人

10|“艾灸×医馆”是资源互生、能力互补的第二增长曲线

在变局时代之下，中医艾灸正迎来崭新的发展机遇，中医馆可以借此拥有更多增长曲线。当前，中医馆需要立足本源，创新探寻增量，而艾灸或许正是医馆破局增长极具想象空间的重要赛道。

从行业风口与终端转型机遇来看，政策红利正催生基层医疗千亿蓝海需求，而行业迎来了双重结构性机遇：一方面监管全面收紧，无资质劣质艾制品加速清场，国药合规产品抢占市场；另一方面后疫情时代，国民亚健康、慢病调理需求持续增长，中医外治成为门店极具潜力的增值项目。

然而反观行业现存核心痛点，全国中医药供给缺口巨大，近10万基层机构服务同质化严重，药品集采常态化压缩差价利润，诊所急需轻资产、高毛利、合规化特色项目完成转型，具体到基层中医馆，普遍面临着盈利结构单一、同质化竞争严重、客户留存能力薄弱、合规经营门槛提升、人才短缺等困境。

艾灸与医馆的双向碰撞，不是简单的产品供货，而是资源互生、能力互补，打开医馆业态的全新边界。

李士玉 蕲艾集团岐黄科技总裁

11|养生是年轻人的生活方式升级

年轻人并非排斥中医，而是不接受“延迟满足”，旧养生模式以治已病为核心、场景局限于生病、价值兑现都在未来，新养生追求即时可感的反馈，主打防未病与情绪状态管理，看重好喝、好闻、好拍的体验感、平等自主的沟通感，场景覆盖熬夜、加班、经期等多元场景，价值兼具健康功效与社交货币、掌控感。

为此，品牌必须在营销上巧妙应对，需跳出功效话术的合规红线，年轻人拒绝 “体虚”、“有病” 等标签，只谈状态、气色、情绪、松弛感、仪式感，需要颜值在线、治愈、省事、不说教、高级感、能晒的产品。

养生不是老年专属，而是年轻人的生活方式升级，传承不必证明，只需翻译成这代人听得懂、用得上、愿每天用的样子，而让年轻人喜欢就是把“深山古法”变成“都市轻养生、高颜值”的日常习惯，这正是前养在做的事。

王语凡 贵州前养品牌创始人

12|构建全生命周期健康管理闭环

为了形成全生命周期健康服务，芸和中医建立“测评—治疗—预防—养生—修炼”生命健康管理闭环，以临床体检、四诊合参、现代医学检测等进行精准评估；以六经辨证、特色外治、专家会诊等开展治疗；以健康监测、饮食干预、生活方式管理等进行预防；以道地饮食补给、康养修复等实现养生；再以中华文化和中医智慧修炼生命智慧、增长福德福祉。

该体系广泛应用于芸和内科、外治科、妇科、儿科等多个科室并取得可观成效，比如，儿科中，芸和提出“365无伤育儿法”，通过诊疗方案、养护方案、家庭共修、文化教育的全方位调整来实现从主诉症状到全景生命健康管理、从单一诊疗到全方位干预、从医馆诊室到生活全场景、从医患拉扯到家庭全参与的升级。

芸和中医认为，孩子的问题解决需要家长、医馆的共同协力，芸和会搭建社群打卡机制激励家长落实照护，还会带领孩子习五禽戏、读《逍遥游》等帮助孩子树立正确的人生观和价值观，同时开设中医亲子营等，转变家长育儿理念。

王 戈 方太集团芸和中医研修院院长

13|将滋补品轻量化，以渠道共创取代单向供货

Z世代朋克养生成为主流，推动了轻量化滋补品的爆发。精品商超开始主动寻找老字号，差异化产品成为引流利器，渠道共创正取代简单的供货关系，风口之上，老字号的方剂库就是最大的产品资产。

产品形态越轻，消费频次越高，用户粘性越强，由此，李良济构建了从经典方剂到日常状态管理的产品逻辑，将传统滋补轻量化并嵌入日常场景，推出了独立条状的即食膏方、多种场景的养生茶饮、黄精零食等产品。

在渠道拓展上，李良济摒弃了单纯的供货思维，转向渠道共创，即与渠道共同定义产品，实现从甲乙方关系到产品合伙人关系的转变。

理解用户才能定义产品，李良济洞察到山姆以品质效率为导向、盒马以新鲜体验为导向、沃尔玛以性价比为导向，然后基于渠道需求反向定制配方、规格、包装共同打磨，不是塞产品，而是量身打造，而销售数据反馈产品端，再持续优化配方和包装，产品是持续共创，不是一次性交付，同时，百年品牌为品质背书，李良济监制标识是选品信任筹码，药厂品控为渠道兜底。

陆伟宏 苏州市李良济健康产业有限公司商务总监

14|风口从不是“雨露均沾”，仅靠营销驱动的主体将加速出局

当前药食同源产业迎来爆发期，市场规模快速增长，行业淘汰率高达32%。线上渠道增长强劲，消费从“节庆礼品消费”转为“日常持续性消费”；18-35 岁年轻人成为主力，需求由疾病治疗转向日常预防，更看重产品口感与便捷性，与此同时，产品形态发生零食化变革，即食产品占比和复购率均达 60%，中式养生水崛起为百亿赛道。

2026 年是政策密集落地的制度兑现年，多项国标、食品监管新规陆续实施，统一术语体系、划定宣传红线、整治医疗化夸大宣传，推动行业良币驱逐劣币。

药食同源产业链的上下游协同不足，道地原料价值难以向下游传导，上游形成怀药产区、南药产区、浙八味、西北滋补四大区域产业集群，中游呈现传统中药/滋补企业、食品饮料跨界者与新锐品牌与代工企业三足鼎立格局，下游渠道正从“商品流通”升级为 “健康服务入口”。

风口之上，科学为锚。政策红利、消费升级与科技驱动形成 “三浪叠加” 的历史机遇期，但风口从来不是“雨露均沾”，缺乏科研投入、仅靠营销驱动的主体将加速出局。

叶英旺 北京食养药膳医学研究院副院长

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编辑｜桔梗 视觉｜石斛