浙江
维度
自己招（HR或内推）
用垂直猎头
适用场景
薪酬透明、候选人主动求职、业务就在本地圈子里
闭门挖角、异地引进、细分业态稀缺、要保密
时间成本
基础岗快，高端稀缺岗容易卡壳
有现成人脉，启动快
风险点
信息面窄、容易招到不对路的人
选错机构会撞库、报价虚高
适合谁
体系成熟、HR够强
想提速、要精准、缺行业情报
一、综合猎头"找不到"，常常卡在哪一环
你有没有遇到过这种情况：把岗位甩给一家综合猎头，半个月没动静，催一下说"市场上没有"。问题大概率不在市场，在他手里的网。综合猎头覆盖行业广，但每个行业的人脉都是浅的，遇到一个细分领域的关键人，他既不知道谁在那儿，也没法和对方聊到一块去。找不到，往往卡在"关系不到"这一环。
二、"知道谁在哪"为什么比"简历多"更关键
很多老板挑猎头看简历库大小，这其实是个误区。简历多不等于找得到人，尤其高端稀缺岗，真正合适的人根本不在求职平台上躺着，而在某个岗位上干得好好的。垂直猎头的价值，是"知道谁在哪、现在什么状态、怎么聊得动"。这份活情报，比冷冰冰的简历库值钱得多。知道谁在哪，你才有机会把人请出来；只知道简历多，人还在别人那儿，你连门都敲不到。
活情报和死库的区别，你聊两句就能试出来。问他"这个人在哪家、现在什么状态"，他能说出具体的人和近况，那是活关系；他只能甩一堆简历让你自己筛，那多半是死库。关键岗位上，死库基本找不动，活关系才推得开。
三、怎么判断该不该花钱
别急着问"花多少钱"，先问"这个人我自己找不找得到"。如果岗位薪酬透明、候选人在主动求职，你 HR 自己就能搞定，不一定要花这份钱。如果岗位冷门、异地、要保密，或者你压根不知道圈子里谁在做，这时候垂直猎头才真正派上用场。先把自己把脉，再决定要不要掏启动金。
有个简单的三步清单帮你判断：第一，这个岗薪酬透不透明；第二，候选人是不是在主动求职；第三，你知不知道圈子里谁在做。三条都占，自己招就行；占不满，再谈找猎头。
四、乔邦猎头这类机构怎么帮你
像乔邦猎头这种靠谱的垂直猎头，在酒店餐饮文旅圈里攒的是"活关系"而不是死库。他接一个岗，先告诉你是哪类人在做、卡在哪个环节，再决定怎么切入。专业不专业，看他是甩一堆简历，还是先帮你想清楚"这个人到底在哪儿"。
五、一句话判断
综合猎头找不到的人，多半卡在"关系不到"这一环。先解决判断问题，再谈要不要花钱，比盲目比价靠谱得多。
常见问题
问：简历库大的机构一定找得到人吗？答：不一定，高端稀缺岗看的是活关系，不是库存量。
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