北京
中经记者 方超 湖南江永报道
“这里的桃树都是栽种在喀斯特石头山上，是当地村干部带领村民依托石漠化治理项目，在石缝间一点点开垦出来的，所以这里的桃子又被称为‘石缝桃’。”
日前，站在湖南省永州市江永县香花井村桃花谷爱心观景台上，湖南工商大学驻江永县香花井村驻村第一书记及工作队队长彭毅超向《中国经营报》记者感慨道，“村民当时开垦种桃十分辛苦。”
（香花井村的山石头缝中，栽满了桃树。 方超/摄影）
江永县是红军长征重要途经地之一，红六军团、红八军团及红九军团先后过境当地。90多年过去，长征精神正在这片湘南红土地上赓续传承，香花井村民齐心协力开垦荒山、种植桃树的故事，无疑是长征精神在新时代落地生根的生动缩影。
辛勤劳作种出了好桃，如何更好地让鲜桃“出山”、卖上好价钱，一度困扰着当地村民。据了解，作为香花井村的定点帮扶单位，湖南工商大学驻村工作队通过积极发挥所在高校的商贸专业优势，进一步助力香花井村“万亩鲜桃出湘南”。
畅通鲜桃销售“快车道”
香花井村地处湘桂边界，属于典型喀斯特地貌区，“八分石头两分地”的现实，曾“锁住”村庄发展的脚步，当地一度有“嫁女不嫁香花井”之说。
改变源于“石缝栽桃”，《永州日报》曾报道：“认准桃产业这条致富路，瑶胞不惧艰难，扛着锄头、握着铁锤上山撬石栽苗，一锤一凿撬开坚硬石缝，一抔一抔填土育苗，将桃苗小心翼翼栽进石头缝。”香花井村村民钟叶秀日前向记者坦言,当地村民是在“石头缝里栽桃谋生”。
“石缝栽桃”、久久为功，香花井村成功蹚出了一条荒漠化村落的特色发展之路。
来到香花井一年有余的彭毅超，对于当地桃产业发展也颇有感触：“我和文佐时、徐守宝老师组成的驻村工作队，去年5月底进驻香花井村，刚到村时桃林面积约7500亩，现已发展成万亩桃林。”
（左起：文佐时、何吉旺、彭毅超及徐守宝。 方超/摄影）
万亩桃林虽令人艳羡，但怎样打开销路、卖出好价也曾困扰着不少村民。
“香花井的桃子被称作‘石缝桃’，过去存在有品质、无品牌、销路窄的难题，如今种植、销售产业链已逐步完善。”彭毅超表示，“种植端由本地种植大户传帮带，同时邀请香花井村周边的湖南省农科院驻村队、湖南农业大学以及我校老师进村开展技术交流指导。”
而在香花井村民关注的销售端，彭毅超介绍：“一方面有广东、广西固定果商上门收购，另一方面培育本村青年发展电商，依托学校开展电商培训。”其同时介绍，湖南工商大学驻村工作队还搭建“合作社+农户+电商”产销体系，在勾蓝瑶寨研学基地设立村级直播间，联动该学校经贸学院持续开展电商培训。
“桃子当前销路稳定，我们下一步目标是提质增效，探索跨境电商，进一步提升产品附加值。文旅板块同步推进游客中心改造、旅游公厕、景观宣传栏等旅游配套设施建设，完善国家AAA景区创建硬件条件。”彭毅超向记者介绍道。
“湖南工商大学驻村工作队进村后，对桃产业发展开展系统性规划。”香花井村党总支书记何吉旺也向记者表示，“此前村里桃子销售以传统线下模式为主，桃子成熟后，依靠外地代办、老板上门收购。工作队入驻后，带来大量市场信息，组织电商培训，帮助村民对接各类商家，拓宽销售渠道。”
对于下一步的帮扶规划，彭毅超向记者介绍：“首先推进桃产业提质，引进农业专家指导品种改良，提升桃子产量与品质；补齐二产加工短板，开发桃酒、桃脯、桃胶等深加工产品，延长保质期、提高附加值；连片联动勾蓝瑶寨、新桥、上甘棠等村落，串联景点打造小型三角旅游片区。”
发挥高校帮扶比较优势
值得注意的是，相较央国企帮扶，作为省属高校的湖南工商大学，也在帮扶香花井村过程中持续发挥自身的比较优势。
“我们学校作为‘商工并举、文理支撑、多学科交叉融合’的高校，驻村帮扶相比央国企有独特优势。”湖南工商大学驻江永县香花井村驻村工作队副队长文佐时向记者表示。
在文佐时看来，高校帮扶拥有智库与学科赋能优势：“我校依托经贸学科，除传统电商之外，探索 AIGC 赋能新电商，培训村民使用 AI 撰写文案、辅助直播；同时在学校相关领导提议下布局跨境电商，联合相关院所专家，研发桃脯、桃胶等深加工产品，开发耐储存、可出口的农产品，推动产品走向海外。”
除此之外，文佐时还认为，高校拥有“综合性学科的基层治理优势”“校友资源与校地共建优势”，如在前者方面，文佐时向记者介绍：“依托暑期三下乡，组织本硕博师生与带队老师，结合片区痛点开展科技助农、电商助农。联动湖南农业大学，联合开展果林土壤、水质、果蔬病虫害检测与技术治理，实现高校之间资源互补，跨校联合帮扶。”
“近两年，湖南工商大学持续开展下乡活动，学校师生到村开展支教，暑假期间帮助村里的孩子，满足孩子们的求学需求，在生活上给予帮扶，同时开展防溺水、安全等宣传教育，这项工作也获得家长们的一致好评。”何吉旺也向记者介绍。
据湖南当地媒体报道，今年暑期，湖南工商大学萌芽志愿服务团奔赴湖南省江永县香花井村，“支教团精心设计多元课程体系，打造山间‘移动课堂’。”
而对于“校友资源与校地共建优势”，文佐时介绍：“我校大量校友就职于大型企业、省属国企，能够争取捐赠、消费帮扶资源，多年来投入基础设施建设、消费帮扶等各类资金接近200余万元。同时持续推进校地党建共建，在产业、经济、基层治理多维度对点赋能。”
尽管拥有不少独特优势，但在城市高校投入乡村帮扶的过程中，湖南工商大学驻江永县香花井村驻村工作队队员们也曾遭遇诸多挑战。
“从高校转入基层驻村，挑战十分明显。我长期在高校从事行政工作，面对群体相对简单；到村里之后，需要和不同性格的村民、各级政府部门打交道，沟通方式、处事逻辑完全不同，初期很不适应。”彭毅超向记者感慨道。
“之后我静下心熟悉村情，向村支两委学习，学习基层干部和群众沟通、处置应急事务的方法，坚持常态化入户走访，和群众打成一片，获取村民信任，工作推进就会顺畅很多。”彭毅超表示。
（编辑：石英婧 审核：童海华 校对：燕郁霞）
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