CHOUCHOU&FRIENDS连开两店，明星IP的大店时代来了？｜雷报

作者：段轻

编辑：努尔哈哈赤

明星做周边、做快闪，在IP行业早已不是新鲜事。但近期，周杰伦官方IP的线下布局骤然提速，走了一条不一样的路。

巨星传奇旗下门店品牌CHOUCHOU&FRIENDS一周之内连开两店：9月23日，全球首店落地上海南京东路558号；9月28日，华中首店在TX长沙开业。成都、广州等城市门店也已排上日程，年内门店总数将达5家。作为国内首个多明星IP沉浸式粉丝体验旗舰店，它切入的是一个此前鲜少有人系统性尝试的方向。

更值得留意的，是周杰伦本人的双重预告力挺。开业前后，其官方抖音账号“周同學”连续发布内容预热，南京演唱会现场的大屏也同步为长沙店造势，线下演出场景与线上预告形成联动。明星本人下场参与传播，为IP提供了第一层信任背书，也让一次门店开业从品牌动作升级成了粉丝事件。社交平台上，不少到店粉丝自发分享装置细节与限定商品，讨论持续发酵。

与常见的快闪不同，巨星传奇这次落地的是570平方米与348平方米两处长期运营的固定门店，用大店来承接粉丝、城市文旅与售。雷报试图从中拆解三个问题：明星IP究竟为什么要做长期线下空间？这套空间能不能跨艺人复用？未来又有哪些想象空间？

从流动触点到长线空间，“周同学”为何布局线下旗舰店？

要理解CHOUCHOU&FRIENDS这次为什么一定要开旗舰店，得先看巨星传奇此前的变现路径。雷报持续关注这家公司的动向与财报信息，从业务结构看，其IP变现长期以来主要靠两侧：一边是IP创造及营运，包括媒体内容创作、影视节目版权、明星IP管理、活动策划以及IP授权及衍生品销售；另一边是自有新消费品牌，以魔胴、爱吃鲜摩人、摩肌博士等为代表。这两侧均缺少由自己长期掌控的固定零售终端与长线IP体验空间。

旗舰店补上的正是这一环节。它把变现逻辑从收取IP授权费，升级为直接获取零售毛利，同时拿到一手的用户数据与渠道话语权。对一家上市公司而言，这是收入结构的一次新拓展，也是理解“为什么必须开大店”的起点。

事实上，在旗舰店落地之前，巨星传奇已经用多种形式把零售触点铺进了线下：周同学限时快闪店、主题市集、机器人商店、演唱会周边等。几类触点承担的角色并不相同：快闪店负责验证人流与转化，机器人商店测试的是更低门槛的触点，到旗舰店这一层，承接的则是已经跑通的需求，把跟随演出档期、快闪动线而波动的临时流量，沉淀为可长期运营的城市空间。

上海全球首店与长沙华中首店，就是巨星传奇线下门店思路的两个样本。

先看上海首店。门店的第一重设计来自对经典音乐记忆的致敬：外立面的巨型时钟装置取自《反方向的钟》，整体建筑沿用了《威廉古堡》的哥特复古美学。空间内部按功能分层，从打卡、零售延伸到社群聚会。1F“巨星客厅”设置了巨型时钟报时装置、大娃雕塑、壁炉沙发休憩区、核心大娃中岛、盲盒售卖区等；2F“CHOUCHOU宇宙”以蓝色星云树脂地面铺底，布置了时空相框、快乐制造胶囊舱等装置；3F“秘境阁楼”规划了秘境餐厅与声学实验室派对空间，预计2026年11月开放。

570平方米的面积已经足够亮眼，但在雷报看来，首店更大的价值在于把“音乐记忆”转化成了粉丝可以停留数个小时的专属场景。停留即意味着复访与客单的可能，这是快闪店很难承担的功能。

长沙店又是另一种思路。门店以「巨星戏台」为主题打造沉浸式体验空间，设计上提取了“花鼓湘戏、泪洒斑竹、屋檐鸟啼”三组元素：外立面参考火宫殿的湘式古戏台建筑风貌，室内的八角重檐戏台式收银台，灵感则来自岳麓山爱晚亭。动线串联起看戏、逛展与限定消费，“TO CHOUCHOU&GO ON A TRIP”（潮玩赴湘旅行）串联起戏台入口、中岛展区、旋转舞台、屋檐戏台大娃展示区、走马灯展台、周边背柜，形成“从登台到游园”的完整动线。

“国风/非遗元素+潮玩店”的组合在行业内并不少见，但很容易做成单纯的噱头。长沙店的关键在于，把地域文化深度嵌入了逛店动线与商品本身，由此带给消费者独特的游玩体验。

两座门店形态迥异，却指向同一个判断。在雷报看来，快闪解决的是IP曝光，授权解决的是品类铺货，旗舰店解决的则是“IP需要一个专属的体验场景”这件事。对周杰伦IP而言，这套做法有一个隐性优势：空间本身即是内容，可以被反复拆解、重组与替换，而“周同学”的内容厚度，足以支撑多个主题迥异的门店，一个艺人身上能拆出数套差异化的视觉语言，这是CHOUCHOU&FRIENDS敢连续铺开旗舰店的底气。

巨星传奇“周同学”场景逻辑复盘，能复制到其他明星IP上吗？

“周同学”已然是现象级的IP，而要判断这套场景逻辑能否复制到其他明星IP上，先要看清当前潮玩门店的几条路径，以及CHOUCHOU&FRIENDS在其中所处的位置。

线下潮玩门店大致可以归为四类。第一类是以泡泡玛特为代表的艺术家IP孵化型，核心竞争力在于自有IP孵化体系与盲盒产品机制，能持续产出新IP维持内容供给，门店标准化程度高、可快速复制；第二类是以X11、TOPTOY、酷乐潮玩为代表的渠道集合型，优势在于多IP、多品类的选品宽度与买手能力，是潮玩从核心玩家走向大众消费的重要渠道；第三类是以迪士尼、万代为代表的成熟版权授权型，拥有全球顶级内容资产与成熟的版权运营体系，门店能随片单、节庆与赛事持续获得内容供给。

第四类，便是CHOUCHOU&FRIENDS所代表的明星IP运营型，其路径与前面几类的差别，落在四个维度上。

内容来源上，它从艺人的既有资产中提取已被验证的符号。例如，CHOUCHOU&FRIENDS上海店提取的是《反方向的钟》《威廉古堡》，长沙店提取的是《湘女多情》与湖南花鼓戏，沿用的都是IP粉丝与门店所在地域共同熟悉的内容记忆与视觉元素。周杰伦官方二次元IP“周同学”作为核心形象，承担跨平台、跨场景的识别功能。空间与产品共用一套内容母题，带来的直接结果是门店开业即自带叙事，省掉了从零建立IP世界观认知的成本。

产品承接上，内容被转化成了全品类商品。CHOUCHOU&FRIENDS上海店首批上新超300个SKU，覆盖收藏级手办盲盒、主题毛绒、潮流配饰、生活家居、数码周边、城市限定、跨界联名七大品类；六大毛绒系列、功夫女足×周同学联名、原创IP MAJI DOGGIE与WAKAEMO同步落地；上海城市限定则把南京东路门店、东方明珠、白玉兰做成收藏纪念品。长沙店开业期间，长沙城市限定系列、2001红帽系列、共赴花境系列、运动联名系列等全线现货上新。整体的产品结构从收藏级大娃延伸到可穿搭、可日用的实用衍生品，覆盖了不同消费能力的人群。

门店形态上，一城一店、一城一定制。与大部分潮玩品牌店普遍采取的标准化复制模式不同，CHOUCHOU&FRIENDS上海店取用的是海派文化，长沙取用的是花鼓湘戏与火宫殿元素，后续成都、广州都会按本地文化重做空间与限定产品。文化内容在这里作为本地化入口，使这套模式实际上成为一个可替换内容的线下场景方法论，承担粉丝情感连接的角色，并作为城市文旅、演出与新IP接入的载体存在。

回到开头那个问题。在雷报看来，客观而言，这套方法论中可复制的部分是空间中台、产品品类结构、城市限定机制与零售测试路径；难以复制的部分是周杰伦本人的内容厚度、粉丝基本盘与配合度，这也是CHOUCHOU&FRIENDS门店与其他几类潮玩门店最根本的分野，是首店模型能跑通的前提。其他明星IP若要复刻，更现实的路径是按艺人特质搭建空间：运动型艺人搭配赛事与市集，时尚型艺人搭配策展与限定视觉，国潮型艺人搭配非遗内容等，在统一的门店中台之下，做IP内容的灵活替换。

周同学之外，“&FRIENDS”还有什么想象空间？

上文，我们讨论了巨星传奇的旗舰店模式能否承载别的明星IP，而CHOUCHOU&FRIENDS这个名字本身，其实已经给出了一半的答案：周同学是第一个被放进去的主角，“FRIENDS”是复数。那么真正的问题就变成了：这套中台还能装下多少IP，又能接入多少场景？

先看IP增量，CHOUCHOU&FRIENDS正从单IP旗舰走向多IP平台。

CHOUCHOU&FRIENDS以“周同学”为核心，目前上海首店已引入WAKAEMO、MAJI DOGGIE等IP，是“FRIENDS”这个复数填上的第一部分具体内容。按品牌规划，未来还将持续引入更多全球明星IP。对一家固定门店而言，IP数量增加带来的是内容更新频率的提升，同一个空间可以不断换展、换主题、换商品，而空间、动线与运营团队是现成的，边际运营成本随之下降。这一点恰恰是快闪店与单IP授权做不到的，前者没有固定场域承接复访，后者的内容供给受制于单一IP的世界观边界。

外部IP供给端也在扩容。2025年11月，巨星传奇通过产业基金认购韩国艺人经纪公司Galaxy不超过7%的已发行股本，Galaxy旗下拥有权志龙、金钟国、宋康昊等艺人资源，未来有望补充CHOUCHOU&FRIENDS门店的国际IP供给。

另一端是文旅增量，CHOUCHOU&FRIENDS门店能够接入城市已有的文旅动线。

从巨星传奇现有的动作看，已经覆盖了多种不同类型的场景。例如，文博场景方面，2025年9月起，“周同学”与上海博物馆联合举办“了不起的老祖宗——周同学的时空奇遇记”主题艺术秀，“周同学”由此成为首个进入国家级博物馆的明星IP；体育场景方面，上海劳力士大师赛引入了“周同学”联名装置及产品；城市级活动方面，“寻找周同学”已在上海、杭州、北京等地落地，其中上海站总参与人次近145万，线上触达超2000万，快闪店总人流突破3.2万人次；顶级演出场景方面，2025年9月，巨星传奇还收购了鸟巢运营公司约1.17%股权，成为鸟巢唯一的民营企业股东。

这一系列场景看似分散，但最终都能够转化为门店的外部流量与内容补充。旗舰店作为固定场域，可以与地标打卡、文博展会、演唱会等线下业态组合，形成“门店+城市文旅+演出”的文旅商体演闭环，把原本随活动周期起落的流动流量，沉淀进一个长期存在的空间里。

上述增量一旦跑通，CHOUCHOU&FRIENDS的估值逻辑会脱离传统潮玩零售，往“明星IP沉浸式体验平台”的方向升级。而从“周同学”IP上沉淀出的能力，恰好是承接这些增量的底座，它让每一次新IP、新场景的接入，都有现成的接口。

结语：

总的来看，CHOUCHOU&FRIENDS上海店验证的是明星IP能把音乐记忆做成可停留的空间，长沙店验证的是地域文化能成为潮玩零售的空间叙事。而两家店共同验证的是，明星IP本人的传播资源与城市级文旅活动，能成为旗舰店的冷启动效率最高的环节，也为后续艺人合作提供了可参照的样本。

放到产业层面看，明星IP做线下大店，和现有的潮玩IP线下门店是不同的逻辑，这就决定了CHOUCHOU&FRIENDS的扩张节奏会跟随明星IP与城市资源，形成属于自己的开店节拍。巨星传奇目前把“周同学”跑成了样本，而真正的看点在于能否把“周同学方法”升级为“FRIENDS方法”，让多明星IP在同一空间中台上持续产出。潮玩门店从卖货转向卖停留时间与情感体验，明星IP的线下竞争才刚刚开始。