一线调研看变化   直播溯源+科技赋能打开农产品新销路

　　◎记者 刘暄

　　金秋时节，秦岭北麓的果园猕猴桃挂满枝头，宁夏贺兰山东麓葡萄园硕果累累，苏州阳澄湖大闸蟹陆续开捕。上海证券报记者日前走访发现，丰收的喜悦，正通过直播电商和科技赋能，转化为农户实实在在的收入。

　　受访专家表示，当下电商平台不再只是“卖货”，而是深入产地做溯源、建标准、树品牌，利用AI技术等科技赋能，使更多好产品被看见，为农产品打开新销路，让农民分享更多产业增值收益。

　　直播溯源让流量变销量

　　秦岭北麓，渭河南岸。清晨，记者来到陕西眉县葫芦峪的猕猴桃果园，采摘、称重、包装……果农们已经开启一天的忙碌。

　　“先有好产地，才可能产生好商家。”9月29日，与辉同行负责人董宇辉和团队来到“中国猕猴桃之乡”陕西眉县，开展田间溯源直播。镜头前，秦岭北麓的果园里果农忙碌采摘，主播现场试吃、讲解品种特点，消费者直观感受产地环境和果品状态。

　　《加快农业农村现代化“十五五”规划》提出，实施农村电商高质量发展工程，加快农村电商迭代升级，规范发展农产品直播带货，开展“数商兴农”。2026年中央一号文件明确提出“推动电商平台下沉赋能”。

　　董宇辉对记者表示，直播电商的核心价值首先体现在广告效应上：通过镜头向消费者直观呈现产地环境、果品状态与果农的真实劳作场景，帮助大众建立清晰认知后，自然会催生消费好奇与品牌信任，最终在选购时形成消费倾向。

　　这种“看得见的信任”正在转化为实实在在的销量。数据显示，今年9月1日至21日，抖音电商累计卖出各类猕猴桃1200余万单，成交额同比上涨132%，订单量同比增长120%。

　　截至目前，眉县猕猴桃种植面积已发展到30.2万亩，品牌价值达161.37亿元。2026年产量预计可达56万吨，综合产值72亿元。

　　董宇辉表示，今年总体上气候适宜，猕猴桃产量高，是丰产大年。“果商还没有大量采购，我们40万单卖出后，市场先消化掉一部分存量，果商们就会跟着进场收果。多家商家同时收果，产地收购价就能往上走几毛钱，这点涨幅消费者几乎感知不到，但对家里有几万斤果子的果农来说，感受非常强烈。”董宇辉说。

　　类似的情景也在其他直播间上演。日前，淘宝直播·直播中国把直播间搬进贺兰山东麓，推出“山河丰收·中国葡萄酒”专场，从博物馆走读、葡萄园溯源到庄主围炉夜话，拆解一瓶好酒的诞生。观众上淘宝搜索“直播中国”即可进入这场产区溯源之旅。

　　日前发布的《淘宝丰收节新产地报告》显示，宁夏首次进入新产地版图，永宁县牛腱子作为高端肉类品类的代表，销售额达到2021年的143倍。

　　据悉，围绕宁夏产区尤其是葡萄酒产业，淘宝天猫进一步发布了一揽子新产地扶持方案：通过产地优选认证、溯源直播、搜索推荐倾斜等方式，并联动产地政府消费券，帮助产区酒庄提升品牌认知和线上运营能力，推动贺兰山东麓这张“紫色名片”走出宁夏、走向全国。

　　科技赋能农产品拓宽销路

　　“2026年，苏州阳澄湖大闸蟹正式开捕！”9月28日上午10点，随着发令声响，蟹农们驾船入湖，提起蟹笼，迎来一年中忙碌的丰收时节。与此同时，一架载着刚出水大闸蟹的无人机从蟹塘岸边起降点腾空而起，飞向开捕活动主会场目的地。据悉，这是京东物流用无人机送出的今年开捕后第一网阳澄湖大闸蟹。

　　数据显示，大闸蟹旺季，在江苏核心产区，京东快递一线揽收小哥数量同比提升80%，实现“出水即揽收”。新增2万平方米分拣场地，依托分拣机器人、自动化分拣系统，承接订单的爆发式增长。

　　“冷链资源投入翻倍，新增移动式冷柜，增投大量冷链车，无人机首度落地江苏大闸蟹产地，从源头保障鲜活、减少损耗。”京东快递相关业务负责人对记者表示，今年京东生鲜为蟹农蟹商提供开店扶持、流量扶持、店铺运营、品牌推广及专属寄件折扣等惠农举措，助力产地好蟹拓宽销路、蟹农丰产增收。

　　AI也正在成为“新农具”。在甘肃积石山助农直播间，“交个朋友”自主研发的AI系统实时分析消费者地域偏好，动态调整推荐策略，使积石山花椒销量提升47%。公司“朋友云”智能中台通过AI动态定价模型和消费偏好解析，实现特色农产品与目标市场匹配，将选品、质检、物流等流程浓缩至统一平台，边疆鲜果从产地到直播间的筹备周期缩短三分之二。

　　截至目前，“交个朋友”累计开展50余场助农直播专场活动，覆盖全国30余个地区，累计助农总GMV（商品交易总额）超过6亿元，其整体生态已连接1.2万个品牌与4.5亿消费者。

　　“公司并非简单地把农产品放到直播间售卖，而是深入产地，通过‘AI技术+在地化运营’的双轮驱动，做产地溯源和地标品牌打造，帮助偏远地区农户不只是卖掉一批货，而是建立起可持续的品牌化销售通路。”“交个朋友”高级副总裁崔东升对记者表示。

　　对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授华迎对记者表示，企业可以通过智能分拣与数字孪生实现按数据分级，并以“身份码+AI核验+区块链”将溯源从“扫码展示”升级为“可信交易凭证”。此外，通过推动数据标准互通，培训“AI新农人”，承担单一农户难以自建的能力底座，助力农产品增收。