GTM工程师崛起：Clay联合创始人谈AI如何重塑市场拓展岗位

两年前，大多数公司还没有GTM工程师这个岗位。如今，这一角色正在科技行业各处出现，从业者利用AI和自动化技术搭建营收系统，而这些工作过去需要多人、多工具和大量手动流程才能完成。

是什么发生了变化？这对公司寻找客户和实现增长的方式又意味着什么？

在2026年TechCrunch Disrupt大会上，Clay联合创始人兼CEO卡里姆·阿明将登上AI舞台，带来题为《GTM工程师：AI如何创造科技界下一个重要职业类别》的演讲。他将梳理AI如何改变传统的市场拓展（GTM）技术体系，并催生出一门新学科，向与会者展示AI原生GTM在实践中的样貌，以及它如何改变企业增长方式。

AI正在为市场拓展团队提供新方式，用来研究潜在客户、处理数据、个性化触达，并自动化那些过去需要在不同工具和团队间流转的工作流程。随着这些能力的融合，企业不仅在重新思考自己的GTM技术体系，也在重新思考谁来构建和管理支撑增长的系统。

如果你正在创办公司，或正在重新思考团队的销售、营销和增长方式，这是一个值得了解的新角色。锁定Disrupt大会门票，了解GTM工程学在下一代市场拓展中的定位。购买第二张门票可享五折优惠，四人以上团体还有更多折扣。

GTM工程师究竟做什么

传统的市场拓展工作可能涉及数小时的账户调研、数据清理、线索筛选、准备触达内容，以及在不同系统间转移信息。GTM工程学利用AI、数据和自动化，将更多此类工作转化为可重复的系统。

Clay在2023年提出了这一角色概念。该公司自己的GTM工程指南将GTM工程师描述为构建自动化营收工作流程的从业者，而非手动执行单项GTM任务的人员。该公司表示，目前每月约有100个GTM工程相关的职位招聘信息出现，包括Cursor、Lovable和Webflow等公司的职位。

对于正在考虑下一笔投入放在哪里、或是否要招聘新员工的创始人和GTM负责人来说，这场演讲提供了另一种思考增长的方式：是增加更多人手来执行现有流程，还是构建系统让现有人员以不同方式工作？

在Disrupt大会上，阿明将为这一转变提供背景解读，并探讨AI原生GTM在实践中的样貌。获取Disrupt门票，了解这个几年前几乎不存在、却可能改变你下一个销售、营销或增长团队运作方式的角色。

Clay将AI应用于整个GTM技术栈

Clay于2017年在布鲁克林成立，初衷是让更多人能够使用编程的力量。其最初的表格产品让用户无需编写代码即可连接信息并自动化工作。当销售人员、增长团队和代理机构开始用它来寻找和触达客户时，Clay便跟随他们进入了市场拓展领域。

如今，该公司为GTM团队提供基础设施，用以访问数据、运行智能体工作流程并启动营销活动。其由OpenAI驱动的智能体Claygent，可为销售、营销和招聘团队自动完成调研与触达工作。

这一演变伴随着快速增长。TechCrunch在今年2月报道称，该公司年度经常性收入一年内增长两倍，达到1亿美元，并宣布以50亿美元估值进行员工要约收购。此后Clay持续增长，并于9月宣布完成1.15亿美元D轮融资，估值达到71亿美元。

Clay也在直接投资于阿明Disrupt演讲所聚焦的这一职业类别，于9月宣布设立100万美元奖学金基金，用于培训GTM工程师。

对于正试图确定AI能在营收运营中带来实质性改变的公司而言，不妨将阿明的演讲加入你的Disrupt议程，看看一家公司是如何将这一模式付诸实践的。

从产品负责人到新GTM方法的探索者

卡里姆·阿明于2017年联合创立Clay，现任联合创始人兼CEO。在创办Clay之前，他曾担任《华尔街日报》产品副总裁，并联合创立了协作初创公司Frame，该公司于2012年被Sailthru收购。

阿明创办Clay的初衷，是将编程能力交到更多人手中。AI最终为这一理念找到了新的应用场景：让GTM团队能够构建自动化调研、数据丰富和触达的系统，而无需为每个工作流程都依赖传统的工程资源。

想了解GTM工程师这一角色对你自己的增长战略意味着什么？锁定Disrupt大会门票，直接聆听这位正在定义这一类别的创始人的见解。

在Disrupt大会现场，看AI原生GTM如何落地实践

《GTM工程师：AI如何创造科技界下一个重要职业类别》是Disrupt大会200多场演讲中的一场，大会将于10月13日至15日在旧金山莫斯康展览中心举行，涵盖六个行业舞台、圆桌讨论和分组讨论。预计将有超过1万名创始人、投资人、运营者和科技领袖参加，另有250多位演讲嘉宾和300多家参展初创公司。

除了演讲环节，配对交流、商务洽谈和社交活动也为与会者提供了结识潜在客户、投资人、合作伙伴以及面临相似增长挑战的其他创始人的机会。

GTM工程学或许是一个新的职业类别，但它所解决的问题并不新鲜：如何在不简单堆砌人手和工具的情况下，找到并触达正确的客户？在Disrupt大会上，你可以看到AI如何改变这一方程式——并结识那些正在构建未来的人。

锁定2026年TechCrunch Disrupt大会门票，将《GTM工程师》演讲加入你的日程。携同事、合作伙伴或同行一起购票可享五折优惠，四人以上团体还有更多折扣。

Q&A

Q1：GTM工程师是做什么的？

A：GTM工程师利用AI、数据和自动化技术，将传统市场拓展工作中的账户调研、数据清理、线索筛选和触达等环节转化为可重复的系统，而不是手动执行单项任务。

Q2：Clay公司是做什么的？

A：Clay成立于2017年，最初是一款让用户无需编程即可连接信息、自动化工作的表格产品，如今已发展为GTM团队的基础设施提供商，支持数据访问、智能体工作流程和营销活动。

Q3：卡里姆·阿明是谁？

A：卡里姆·阿明是Clay的联合创始人兼CEO，此前曾任《华尔街日报》产品副总裁，并联合创立了协作初创公司Frame。