北京
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去美国市场做 ToB，很多团队第一反应是产品够不够硬。但真正卡住人的，往往不是产品，而是 GTM——怎么找到客户、怎么让客户信你、怎么把单子签下来。
Founder Park 办了一场线上 workshop，请来 GTM 顾问 Keith Lam，专门聊 B2B 公司进美国市场要面对的关键问题。议题覆盖了几个方向：中美市场差异、需求验证、获客、渠道选择，以及信任机制。
先搞清楚市场差在哪
中美两地的 ToB 打法并不通用。这场 workshop 把「中美市场差异」放在议题里，说明它被当作进美国市场的前置问题——不了解差异，后面的需求验证和获客都容易跑偏。
需求、获客、渠道、信任
除了市场差异，讨论还落在几个具体环节上：
- 需求验证：确认美国客户到底买不买单
- 获客：怎么把客户找进来
- 渠道选择：走哪条路触达客户
- 信任机制：怎么让客户愿意信你
这几个问题串起来，基本就是一家 ToB 公司进美国市场要过的 GTM 关卡。Keith Lam 以 GTM 顾问的身份参与，讨论围绕这些实际问题展开。
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