不再迷信海外大厂，年轻人买出一家国产外设“销冠”

键盘、鼠标、耳机这类数码外设，在过去很长一段时间都被认为“不够性感”：重资产、重技术、慢回报，市场两头挤压，一头是海外大厂，另一头是低价白牌。

但这几年，市场开始变了，国产品牌快速追赶，高性能配置向大众价格带下沉。中关村在线发布的《2025年键鼠ZDC报告》显示，罗技、雷蛇关注度排名前二，但关注度前十中国内品牌占据七席。

迈从，就是在这样的缝隙里长起来的。

2021年，迈从切入机械键盘客制化圈层，从键盘出发，逐步扩展到鼠标、耳机等品类。到2025年，国际调研机构弗若斯特沙利文给出认证，按销量计，迈从拿下当年中国机械键盘销量第一。

在一个被海外巨头盘踞、用户消费决策谨慎的耐消赛道，一个成立仅5年的新锐品牌，凭什么快速突围？

答案，其实就藏在迈从的增长曲线里。

2023年，团队开始布局抖音电商。抖音电商业务数据显示，近2年时间内，其抖音渠道的月度支付GMV翻了21倍，截至2026年9月，迈从抖音官方旗舰店累计销量突破500万台。时至今日，抖音渠道已是迈从线上销售的重要支柱，也是品牌增长的核心阵地。

抖音电商的内容生态，在迈从的成长中起到了关键作用，帮助其把外设从参数表变成看得见的体验，再通过品类扩展和底层能力建设，一步步从爆品走向品牌。它的故事，也为耐消品牌在抖音电商做品牌经营提供了一套可参考的打法。

要理解迈从的起点，得先回到2021年。

谈及品牌创始之初，迈从提到，当时，核心创始团队已经深耕外设行业多年，分散在上下游的不同环节，对产品、供应链和用户需求有长期观察，在理解年轻用户、需求产品化、稳定交付三个方面，都积累了优势。

那时的他们，看到了市场中两个明显变化：

一方面，电竞游戏快速发展，外设正在从过去相对小众的专业装备，逐渐成为年轻人的日常消费品；另一方面，真正适合年轻人们的选择并不多，国际大厂性能强但价格贵，白牌便宜但体验参差，而这群年轻人，他们预算有限，但在意参数性能，也在意颜值手感。

迈从以此切入，定位“年轻一代的选择”，让他们能在合理预算里买到体验足够好的产品，走上了“极致质价比”这条路。

客制化键盘是他们的首款产品，玩家可以自己挑轴体、结构、键帽，追求个性化的输入体验。但它原本属于玩家圈层，供应链非常分散，涉及轴体、结构、模具、PCB、组装等多个环节，标准化和规模量产都不成熟。

于是，团队做了两件事：第一，做减法，通过大量用户调研，找到最大多数用户最核心、最高频的需求，先把80%的共性需求稳定地做进一款产品里；第二，做整合，把原来零散的供应链重新梳理，让产品具备稳定量产的基础。

有了产品，如何解决专业产品性能与大众需求之间的沟通断层？行业过去习惯用参数沟通，用什么轴体、延迟有多低、传感器性能如何，但对很多第一次接触机械键盘的消费者来说，很难真正建立感知。

此时，抖音成为了答案。外设产品天然适合用内容表达，在短视频中，键盘的声音、灯效、最终形成的桌搭效果，比单纯看配置表更容易理解；而直播中，主播实时展示产品细节与操作演示，用户边看边问边下单，原本需要消费者自己搜索、比较、理解的一整套过程，被放进了一个更完整的内容消费场景里，极大地缩短了转化路径。

然而，2023年前后，外设在抖音电商还处于早期阶段，愿意深度投入的厂商不算多，什么样的内容用户爱看、什么产品适合直播、达人怎么合作、内容怎么呈现，商家都还在摸索。

于是，迈从重新回到了用户。

专业玩家关心触发精度、延迟、传感器，就把性能放进真实游戏对局中呈现。一把键盘到底好不好，用户不需要先弄懂所有参数，他可以先看到游戏里的实际操作，再看到键盘的声音、灯效。

普通用户更在意桌面效果、声音、颜值和实际使用感受，就把产品放进学习、办公等生活场景里，呈现可以调节明暗的键盘灯光、演示不同轴体敲击声音的清脆程度，色彩统一的桌搭空间等。

通过这套组合拳，迈从完成了从小众客制化产品到大众消费产品的第一次跨越，把原本属于小众玩家圈层的客制化键盘，做成了大众消费者可以买得起、用得上的产品，也逐渐建立起年轻用户对迈从“产品力+质价比”的基本认知。

而借助抖音电商的可视化表达，原本难理解的参数，通过内容变成可以被看见、被理解、被体验的消费选择。产品价值先被讲清楚，后面的生意放大才有了基础。

在跑通了单品逻辑与内容表达后，迈从迎来了规模的快速爆发，近2年时间里在抖音的月度支付GMV翻了21倍。

这时候，如果增长还只依赖一把键盘，很难继续往前走。于是，迈从开始把已经验证过的增长模式带到更多品类。

键盘仍然是基本盘。随着《无畏契约》《三角洲行动》等FPS游戏发展，磁轴键盘开始受到更多玩家关注，但市场上的磁轴产品整体价格仍然偏高，年轻玩家受预算限制，很难下手。

迈从抓住机会，推出Ace 68，把磁轴用户需要的完整体验，如快速触发、稳定响应、游戏里急停的操作手感，放进大众能够接受的价格区间。

产品上线后，很快获得了一批年轻用户的认可，不少用户反馈，认为它兼顾性能、颜值和价格，甚至很多女生主动把它作为礼物送给男朋友。

一款原本偏专业的电竞设备，开始进入送礼场景，说明产品的消费边界已经悄然发生了变化。

随后，在鼠标品类上，迈从延续了同样的产品思路。踩准年轻玩家对轻量化、高传感器性能的需求，迈从推出A7、K7等代表产品，在握持手感、重量控制和游戏追踪表现上给出了一套均衡方案，用户对品牌的认知也开始扩展到更多外设品类。

耳机的成功，则进一步验证了跨品类复制能力。顺应游戏玩家对高质价比音频设备的需求，迈从推出V9电竞头戴耳机，在2025年双11大促中，力压罗技、雷蛇等国际一线品牌，成为抖音平台游戏耳机热卖榜TOP1。

到2026年第一季度，三方机构认证迈从电竞全家桶国内市场份额位居第一，从一把键盘到一整张桌子，迈从的桌搭生态已经成型。

问题也随之而来——外设属于耐消品，用户更换周期长，仅凭传统营销很难持续激发购买。

但抖音生态，具备通过内容创造新需求的属性，迈从利用这一特点，将产品植入到优质内容中，让原本没有换设备需求的用户看懂价值、产生兴趣，实现“无中生有”的精准种草。

其中，抖音头部游戏主播@HangHang，成为迈从“电竞全明星计划”首位官宣成员。

迈从告诉我们，HangHang长期深耕《无畏契约》内容，他的粉丝关注游戏技术和操作表现，也会关心什么样的装备更适合自己，这和迈从想服务的用户高度重合。

同时，HangHang本身是高段位玩家，对外设的性能、稳定性和操作体验有实际判断，能用玩家熟悉的语言，把产品好在哪里、这些优点在游戏里意味着什么讲清楚。

在迈从看来，产品、人群和内容之间的联系越自然，品牌沟通就越容易做深入。

进一步的，抖音电商作为整体经营平台，还可以继续往后承接，帮助品牌完成“被看见-被理解-完成交易-形成反馈”闭环。

迈从告诉我们，团队会盯着人群资产的变化，通过短视频、直播做内容种草，再用商品卡、自播、达播把兴趣接住，大促节点集中释放日常积累的势能。

以最近发布的God 60凡人修仙传联名款磁轴键盘为例，迈从首先找到了既喜欢《凡人修仙传》动画，又确实有游戏、桌搭和装备升级的需求的那群用户，针对他们“既看重联名诚意、又看重产品性能”的双重需求，迈从在开箱、包装、键帽设计里都融入了IP细节，性能、手感和稳定性也依旧保持到位。

在这些基础上，迈从将产品开箱、剑阵灯效、键帽细节等通过视频直观呈现，让用户几秒钟就能感受到，之后，自播、商城和客服这些日常经营环节，可以进一步回应用户的选购问题。

今年双11，他们也打算继续围绕年轻用户的电竞和桌搭需求，通过短视频和达人内容先把产品放进真实使用场景，把产品选择讲清楚；再通过自播、商城和客服把选购问题解释明白；最后做好交付和服务，让不同预算、不同游戏习惯的用户都能找到买到合适的产品。

同时，日常的运营里，团队会看评论区在问什么，搜索什么，哪类内容互动更高，再回到产品端判断下一步的行动。

Ace 68就是一个很典型的例子，浆果红色键盘产品火爆后，很多用户在抖音自发拍摄桌搭内容，并在官号评论区反馈希望出一整套配色一致的外设。一条产品线，就这样不断长出新的需求。

单一爆款可能来自于踩中风口，但迈从之所以能实现持续增长，源于它建立一套能够快速捕捉需求、并把爆款逻辑跨品类复制的机制。

从理解用户需求出发，再到定义产品、用内容放大，最后用直播、商城、大促承接，抖音电商成为迈从由“爆款品牌”走向“品类品牌”的重要经营阵地。

但到这里，故事还远没有结束。

在前端通过爆款和多品类实现爆发后，耐消品牌势必会面临品控稳定度、高端市场渗透以及品牌长久生命力的考验。如果没有想清楚这些问题，增长很难持续。

迈从没有停留在这里，而是将收益持续反哺给后端技术能力建设。

在研发端，规模越大，对稳定性和一致性的要求越高。不同品类、不同型号，怎么保证体验稳定，不同批次之间怎么保证品质一致，硬件和软件体验怎么配合得更好，这些都是产品线变多之后必须解决的问题。

迈从持续投入自研技术、M HUB驱动、测试体系等，通过自研“天问方案”（16K轮询率磁轴键盘）、“星斗方案”（客制化键盘）、“猎影方案”（鼠标）和“苍穹方案”（头戴式电竞耳机），围绕真实用户需求更灵活地调整技术和体验。对迈从来说，技术研发不是为了标榜高价，而是为了让用户体验更稳定、更省心。

在制造端，如果没有自主可控的供应链，标准和品质很难稳定。

为此，迈从打造了占地45000平方米的智造产业园，把研发、测试、制造环节更多掌握在自己手里。

随着效率的提升，品牌不仅对品控拥有了绝对话语权，也挤出了中间成本，有了更多空间把价值重新投入到产品本身，最终让用户得到更好的产品和服务。

正是因为有了这些底层的基建，在品牌端，迈从才能够坚守“质价比”定位。

质价比，并不等于只做低价产品。以近期的God 60凡人修仙传联名款键盘为例，这款产品定价1299元，切入高端价格带，但依然遵循一贯的质价比逻辑，在做工、配置与IP细节上均达到同价位顶尖水准，预约短短几天即突破6万。

当用户先通过爆款认识迈从，再因为产品体验认可品牌，品牌的信任就有机会继续带到下一款产品：一款键盘可以带来鼠标需求，一套键鼠可以带来耳机需求，一次主流价格带的购买，又可能成为用户尝试更高价格产品的起点。这样，爆款才真正开始发挥品牌价值。

从爆品到品牌，迈从靠的不是单次爆品，也不是一次大促。把用户反馈接进产品，把产品定位守住在质价比，把技术、驱动、测试、智造慢慢补起来，再去看海外和长期目标。

迈从走过的这5年，恰好说明了一件事：对于今天的耐消新品牌来说，抖音电商可以是卖货的入口，也可以是用户对话、产品验证和品牌建设的阵地。把这几件事连起来做，新品牌才能在巨头眼皮底下跑出来。

从这个角度看，迈从其实是国产数码科技品牌变化的一个缩影。

抖音电商披露的数据显示，2025 年耐消行业销售额超过 1 亿元的品牌已接近 200 个，科技耐消新品上线数量同比增长 92%，新品正成为驱动品类增长的重要力量。

这一高增长势头在 2026 年仍在延续，据平台业务数据，2026 年 1-9 月智能科技数码品类同比增速超 50%。落到迈从所在的外设赛道，整体月支付 GMV 近两年已翻 3 倍。

这种“用户对话、产品验证、品牌建构”的一体化能力，正在吸引越来越多的国产科技新势力。当越来越多品牌选择这样做时，抖音电商对耐消行业的意义，便不再只是销量的爆发地。

随着越来越多像迈从一样的国产品牌在抖音电商完成从0到1、从1到N的跨越，中国数码耐消品赛道正迎来一场品质重塑。对于所有正在寻找确定性增长的耐消新品牌而言，属于它们的时代机会，才刚刚开始。

*本文由浪潮新消费原创，作者于城。