江苏
“家人们，这是我们新鲜采摘的黑皇葡萄，口感清甜，汁水充沛……”在“苏品苏货”嘉年华上，常熟市尚湖镇罗墩村党委书记、村委会主任范烨星手持葡萄果串，面对镜头侃侃而谈。
这已不是他第一次走进直播间，从最初面对镜头时的局促不安，到如今的游刃有余，范烨星感慨：“直播卖出去的，不只是几箱水果，还有我们罗墩村的故事，收获的则是田间地头长出的人气和新的可能。”
像罗墩村这样试水“村播”的乡村，在常熟越来越多。常熟拥有电子商务市场主体7.68万户，年度直播电商交易额突破1300亿元，是名副其实的电商创业福地。近年来，常熟市积极发挥党的组织优势，统筹各方资源，助推村干部、农户等化身“主播”，开展直播带货、产品展销、文旅推介，让“村播”成为赋能乡村振兴的全新赛道。
“卖什么”是直播试水者必须跨越的第一道关。为破解乡村直播产品同质化、特色不足的瓶颈，常熟依托国家级、省级科技小院，联动科研院校、职能部门等专业力量，精心培育常熟蓝龙、虞山蕈菌、董浜黄金小玉米等地方特色农产品，成功打造26个全国名特优新农产品。“通过苏州农科院驻村第一书记牵线搭桥，我们村在苏州大市率先引进牛奶爆浆玉米新品种，这款能生吃的小玉米，在直播间里一抢而空。”董浜镇杨塘村党总支书记、村委会主任顾哲表示。
产品有了，但“单打独斗”难成气候。针对货源零散、品质不一、运营粗放等短板，常熟依托市属国企统筹打造“海棠铺子”惠农惠民惠企平台，在前端遴选优质农特产品入库，统一生产加工、质量检测、包装设计，从源头上筑牢品质底线；在销售端探索打造“振兴直通车”共享直播间，为全市新农人、涉农经营主体配齐直播间工位、补光灯、手机支架等专业设备，邀请热爱“三农”的专业主播开展助播，结合四季农时、产品档期统筹策划直播专场，降低直播门槛，今年以来开展“海棠铺子·振兴直通车”助农直播18场次，吸引过万人在线观看。
完善配套保障，是“村播”行稳致远的坚实支撑。聚焦生鲜农产品储运痛点，联动物流企业量身定制专属运输方案，持续优化出村前100米及末端配送100米的配套寄递服务。针对涉农新业态融资难题，上线“直播电商贷”，服务电商农户1131户、投放贷款4.3亿元。与此同时，常态化开展直播伙伴赋能培训、“思享派”等特色活动，邀请常熟服装城直播商学院导师、直播达人、顺丰物流等领域专家，围绕品牌培育、运营技巧、冷链保障、售后服务等开展“头脑风暴”。得益于“思享派”的牵线搭桥，董浜镇陆市村与顺丰物流进一步达成统一揽收、按团计价的合作，为黄金小玉米定制“泡沫箱+冰袋”包装方案，以稳定可靠的供应链保障让乡村好物走向更广阔市场。
来源：常熟市委组织部
作者：常组轩
编辑、制作：李梦苇
责编：王娣
审核：王长峰
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