国庆过完了，酒店悬着的心还是死了

文 | 迈点

国庆13天拼假窗口期刚释放的时候，酒店市场也曾迎来一波热度。

根据多个OTA平台数据，拼假期间出游预订量同比涨了50%以上，华住集团披露数据9月25日到10月7日旗下酒店整体预订量较去年同期提升约2个百分点，预订间夜量同比增长22%。

但长假开始后事情好像不一样了。

国庆期间我刷到一个老板，拍空无一人的酒店大堂，配的文字是：各位同行放心，我这里一个人都没有。

图注：酒店分享无人的大堂

评论里的酒店人也是开团秒跟，有人说“没人就好，我以为只有海南没有生意”，有人说“厦门也没人”，有人说“新疆也没人”，更多人说“看到大家都这样就放心了”，有种莫名的好笑和心酸。

图注：网友评论

如今国庆过去再看相关数据，假期前五天全国酒店日均入住率 63.2%，同比提升 1.2 个百分点；日均房价 290.6 元，同比下降 2.5%。

简单来说，今年国庆全国酒店入住率还可以，但整体房价比去年便宜了不少，酒店老板们悬了一个假期的心，也终于是死了。

1、出门的人，一年比一年多

这个假期出门的人不少。

根据交通运输部的数据，假期前六天全社会跨区域人员流动量同比增长1%，其中铁路同比增长13.6%，民航局节前就给过预测，假期国际机票预订量同比增长22.5%，跨国、跨省的人都在大幅增加。

而从景区门票预订的数据来看更加直观，10月1日出行的国内景区门票张数同比增长近30%，全国知名山岳景区预订热度环比增长超过200%，徒步、登山体验商品的预订用户规模同比增长近80%，漂流和越野分别增长超90%、超80%。

图注：各地人挤人现场

热门城市和旅游目的地更是人挤人，四川全省908家A级旅游景区前四天累计接待游客2755.55万人次，同比增长3.62%，北京全市公园前四天接待798.81万人次，同比增加8.2%。去哪儿数据里河南开封万岁山武侠城热度同比涨22倍，黄山风景区涨4倍，葛仙村度假区涨3倍。

九寨沟10月1日单日接待4.1万人顶到最大承载量，10月1日至10月5日的门票全部售罄，故宫10月1日到6日约满，三星堆、稻城亚丁的门票假期前就卖完了。

随便刷刷都能看到游客在网上哀号，怎么到处都是人。可以说，人确实都出去了，甚至比往年任何时候都多。

那么问题来了，人都到了目的地了，为什么没选酒店？

2、人很多，但选酒店的人少了

这个国庆，很多酒店老板的心情堪比过山车，节前兴奋、期待，虽然知道可能没那么好，但毕竟有13天的长假，说不定能回一回血，然后节中7天心情就一天比一天差了，外面人山人海，酒店门可罗雀，入住率不够，价格只能一降再降。

迈点研究了一下，发现今年出现这种变化得从几个维度看。

一个是酒店越开越多，越开越小。截至10月第一周，各OTA平台在线酒店数量超105万家，同比增长25.1%；客房总量达2357.7万间，同比增长 5.4%。这个数据对比意味着现在新开的店大多是几十间房的小店，一年多出了二十几万家，客人总量没怎么涨，但每家店能分到的客人就变少了。

一个是价格涨不动了。往年国庆是酒店一年里最敢涨价的时候，今年整个市场都在往回让。分档次看，经济型房价229.1元同比降4.4%，中档降2.9%，高档降0.9%，豪华型降2.7%。

也就是说，只有豪华型基本扛住，经济型跌得最狠，因为它的客人选择最多，民宿、青旅、洗浴中心都在抢。行业里把这种情况叫价格不坚挺，客人花钱的意愿一直都在，这间房里能让他多付的部分太少，加上今年整体酒店价格都在调控，很多酒店并不敢涨价。

一个是旅游节奏也给酒店住宿带来了挑战。往年国庆的客流高峰集中在1号到3号，今年前三天同比确实高增，但4号之后明显往下掉。中秋和国庆中间隔着三个要请假的工作日，不少人的行程被切成了两段，先回趟家再出去玩。普通酒店两头都够不着，更难凑出连续满房。

一个是住宿这件事本身多了别的选项。

有数据显示，青年旅舍的市场体量从2022年的52.6亿元涨到2025年的180亿元，三年翻了三倍还多，同期华住、锦江这些头部连锁集团的增速基本卡在10%左右。

同时洗浴中心开始把洗澡、汗蒸、自助餐和过夜打包成一票制，试图留下客人过夜。2025年洗浴行业规模预计突破1100亿元，同比增长超20%，全国洗浴服务交易订单量同比增长超30%，愿意为过夜支付50到150元的人占比最高。

国庆这七天，美团平台上“洗浴中心24小时”的搜索热度同比上涨301%，“洗浴中心自助餐”上涨283%。

再便宜些的，是把SUV后排放倒的床车、支在天幕下的帐篷、包夜的网吧、夕发朝至的卧铺大巴和机场躺椅。

图注：国庆住帐篷的游客

往贵了走是房车。2026年上半年国内自行式房车注册量同比增长32.6%，新能源房车渗透率达18.4%。

图注：网友分享

9月13日国务院办公厅转发文化和旅游部等10部门《关于促进房车消费的若干措施》，九条措施覆盖房车消费全链条。国庆期间营地车位满房率100%。

花五十元到一百五十元就能洗澡、吃饭、睡到天亮，搁你是客人，你也得犹豫下。住店这个动作，从“出门就必须进酒店”变成了众多选项之一。

3、从还在赚钱的酒店身上，能看到什么？

话说回来，市场差归差，还是有酒店在赚钱的。

木鸟民宿的报告里，三线及以下城市日均订单同比增长17%，四成用户打卡宝藏县城民宿，连住7天及以上订单同比增长30%。本溪这个“枫叶之都”国庆假期民宿订单同比增长3倍，开封日均订单同比增长69%。海口更夸张，酒店预订量同比增长近70%，热度集中在西海岸的海景房，部分高评分海景民宿一房难求。

连云港花果山景区的民宿提前半个月订满。渔湾景区的“丛林探险”“洞穴探秘”主题亲子套房，预订率超过95%。

万达10月1日到5日接待住客约35万人，同比增长23%，洛阳龙门客栈、南京新街口万达美华都连续多日满房。

迈点从这些还在赚钱的酒店身上，得出了三个观察。

观察之一，客人抢的是位置，价格战打不进去。

海口靠海，连云港靠山，万岁山武侠城靠的是场景，这些都是热门旅游目的地独特的优势，所以海景民宿敢一房难求，县城高星酒店也涨得动。河南辉县、云南建水、贵州镇宁、四川九寨沟、新疆布尔津、云南香格里拉这些地方的高星酒店预订增速明显。

所以热门目的地的酒店投资市场还会继续火热，需求端在往这些地方走，而这些地方的好位置是有限的。投位置，别投标准；找资源，别找模板，在县城再开一家标准化商务酒店，意义不大，但在热门旅游目的地拿下一个物业做酒店，比市区三家店的现金流都稳。

观察之二，游客都开始“过日子了”。

今年国庆游客很明显的变化是，不是不愿“买贵的”，而是不想“买贵了”，也就是说现在人们出游是在算一笔总账，交通、住宿、门票、吃饭，全加在一起值不值，而住宿则是现在最容易被压缩的一项，因为替代品确实太多了，青旅、洗浴中心、电车后座、露营帐篷都行，为什么要多花两三百元住个标准间？

观察之三，想留住客人，答案在房费之外。

说实话，现在酒店涨价的对手，从来不是隔壁酒店的价格，而是酒店体验值不值得，酒店想卖出高价，就要给客人一个必须选择的理由，找到这个理由很重要。

昆明君悦在客房产品加了采菌体验，做成季节性产品，假期前三天预订量同比增长275%。锦江与雅诗阁合作的憬黎、格诗庭出租率接近满房，坪效高出30%。澍德堂·木棠花开订满，客流比暑期还好，亲子家庭和多组家庭结伴出游占六成。

这几家的共同点，是房间里多了内容。房车上带投影，带小院子的民宿有影音室和蒸锅，主题亲子套房带丛林探险，客人愿意多待一天，前提是这一天有安排。

4、写在最后

假期结束，酒店真正难的日子才刚开始。

十月、十一月是传统的淡季，没有客流兜底，房租照付、人工照发，卖不出去的房一间也存不住。更何况，假期经济喂给酒店的那口饭，已经一年比一年少，往年靠几个黄金周回血的打法，越来越不可靠了。

至于怎么把客人拉回来，到现在还没有一个标准答案。守位置的觉得资源是硬通货，做体验的觉得内容才是底气，也有人什么都不改，赌的是同行先熬不住。

下一个假期是元旦，下下个假期是春节，但聪明的酒店或许已经学会不再指望假期了。