为什么苹果不对 12306 购票抽成 30%？

大家好，我是微笑哥。

每年苹果发布新 iPhone，总能引发一轮讨论，比如最近 iPhone 18 发布，价格突破历史新高。

结果卖得最好的，仍然是最贵的那一款，果然没钱的永远是自己。

随着 iPhone18 再次大卖，又有一个老话题被关注了起来：为什么苹果不对12306 购票抽成 30%？

先说说这个30%苹果税是怎么一回事。

大家知道我有一个知识星球《XXX》门票是299元，如果是安卓手机的话，星球收5%，微信支付收1%，到手就是281元。

但如果是苹果手机呢，苹果官方先收取 90 元，知识星球再收取 5%，到手的收入不到 200 元，直接少了三分之一。

这是因为，苹果对开发者有一个协议，凡是应用上架到 App Store 都需要签署这个协议。

这个协议大概内容就是，在苹果应用中产生内购，苹果有权从你的收入中收取30%。对于年收入少于100万的开发者，收入15%。

另外，2026年3月15日起，苹果中国大陆 App Store 的标准应用内购买佣金已经从30%下调到25%。

这就涉及到一个很关键的问题：“内购”怎么定义。

按照苹果的定义，内购是指用户在应用内购买数字商品或者服务，比如游戏里的皮肤、道具，或者是订阅类的服务。

也就说购买的对象必须是数字产品或者服务，苹果才会收取这30%的苹果税，否则不属于苹果税的范畴。

我想这也是苹果在最初设计苹果税时，做的一种妥协和考量。

因为很多实体经济，他们的利润率有时候都不到5%，你苹果如果要直接收 30%，这个行业没法干了。

而虚拟经济，利润率都比较大，而且对苹果生态依赖程度更高，收取苹果税才算相对合理。

反过来再来看为什么苹果不对 12306 收取 30%。

很明显，12306不属于数字商品或者服务，所以不在苹果税的收取范围内，不用支付 30% 苹果税。

当然了，大多数电商也不属于苹果税的范围，比如在京东、淘宝、拼多多上购买商品。

苹果税收取一定的费用确实合理，但如果收取过多的话肯定不合理，比如25%还是比较高的。

苹果在不同国家和地区执行的 App Store 收费规则并不完全相同。部分市场在监管推动下，已经开放替代支付或应用分发渠道，开发者也有机会适用更低的佣金费率。

相比之下，中国大陆的标准佣金虽然已从30%下调至25%，但仍有进一步讨论平台收费边界的空间。

中国是苹果最重要的市场之一。

2025财年，苹果全球营收达到 4161.6亿美元，其中服务业务收入达到 1091.6亿美元，约占总营收的26.2%。

更值得关注的是，服务业务毛利率达到 75.4%，而硬件产品业务的毛利率只有36.8%。

换句话说，苹果每从服务业务获得100美元收入，能够留下约75美元的毛利，而硬件产品每100美元收入对应的毛利约为37美元。

这也是为什么苹果越来越重视服务业务。卖一部 iPhone，赚的是硬件生意的钱；而 App Store、订阅服务等业务，则让苹果能够持续从庞大的用户生态中获得收入。

我自己做互联网项目这些年，越来越有一个感受：看一个项目有没有前途，不能只看它现在能赚多少钱，还要看它在整个商业链条里处于什么位置。

同样是做生意，有人做产品，有人做渠道，有人做流量，有人做平台。

这几种角色，赚钱的方式完全不一样。

做产品的人，需要不断研发、生产、交付，利润往往来自产品本身的竞争力。做渠道的人，靠的是连接供需，帮助商品触达消费者。做平台的人，则有机会通过规则、分发和交易机制，从大量参与者的商业活动中获得收益。

但平台生意也有一个特点：你必须持续拥有别人需要的价值。

如果商家发现自己不再需要这个平台，用户也能通过其他方式找到商品，那么平台的议价能力就会下降。

反过来，如果一个平台掌握了不可替代的资源，用户离不开它，商家也离不开它，那么它在商业谈判中自然就更有主动权。

所以，真正值得普通创业者思考的，不是简单地羡慕苹果抽成30%，而是研究它为什么能建立这样的商业模式。

我们做项目也是一样。

如果你只是依靠某个平台的流量规则赚钱，那么规则一变，你的收入可能就会受到影响。如果你除了平台流量，还积累了自己的产品能力、供应链能力、用户关系和交付能力，那么你抵御风险的空间就会更大。

以跨境电商为例，平台可以给你流量，也可以制定规则、调整费用，甚至改变商品的分发机制。但如果你只会上传商品、等待出单，一旦规则变化，就很容易陷入被动。

真正值得积累的，是选品能力、供应链能力、数据分析能力，以及借助 AI 提高运营效率的能力。

这些东西，才有可能随着经验的积累，逐渐变成自己的竞争优势。

对于普通创业者来说，我们不一定能成为苹果，但至少应该努力让自己从单纯依赖流量的人，变成拥有产品能力、交付能力和长期竞争力的人。

风口可以借，流量可以买，平台可以用，但真正属于自己的能力，才是一个人穿越周期的底气。

这也是我一直相信的一件事：创业最重要的，不是今天你抓住了什么机会，而是几年之后，你究竟积累下了什么。

我们把一线跑通的经验整理成了★《2026普通人AI跨境0—1实战地图》★，0基础怎么起步、怎么使用AI提效、怎么快速出单，写得明明白白。

照着步骤做，就能摸清AI轻资产出海的完整门道，赚到工资以外的第一笔收入。

需要这本电子书的，可以扫码加我的微信，仅限前100人免费领取，先到先得。备注暗号：微笑