从“三变”看我市专业市场向新向优向好

（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　■记者 杨永昌

　　通讯员 宗志愿 陈建钟 陈 杰

　　国庆假期，嘉兴的专业市场比很多景区还热闹。

　　桐乡濮院首条羊绒主题步行街——栖凤路商业步行街于国庆假期首日正式开街。200米长的街上集中了10多家本土头部厂商，主打中高端羊绒服饰，既做批发也做零售。

　　这条街，很有意义。它是连接濮院羊毛衫市场和濮院时尚古镇的重要入口，更是古镇景区、数字贸易核心区、市场区“三区联建”的见证。换句话说，专业市场正在从单纯的交易场所，变成一个把产业、消费、文旅和数字贸易串在一起的综合平台。

　　放眼全市，这个国庆假期，平湖·中国服装城迎来客流50万人次，停车场“一位难求”；海宁中国皮革城新上岗的“AI员工”机器狗，成为一道吸睛的风景线……

　　数据显示，今年1至9月，嘉兴5个省级试点市场总交易额达1551亿元，同比增长约26.3%。亮眼数据背后，是嘉兴专业市场向新向优向好的转变，折射的恰是正在发生的“三变”。

　　路径之变：从卖衣服转向吃购娱

　　提到嘉兴专业市场，时尚产业始终是绕不开的话题，全球每10件毛衫中有7件来自嘉兴，羽绒服占据全国80%的市场份额，皮衣产量占全国总量的90%。

　　但规模大、产业强，并不意味着老路还能一直走下去。过去，专业市场的生意逻辑是“客商来—选货—成交—离场”。如今，竞争的半径正在拉长，“客商为什么来，来了之后愿不愿意多停一会儿”正在成为市场增量的重要一环。

　　先看一碗小面的“搬家”。这个国庆假期，在平湖·中国服装城内开重庆小面店的任利君发现，店里的生意明显比以前好了。此前，她的店开在服装城三楼。不久前，随着市场餐饮区改造，她搬到了二楼，店面重新装修，客流也跟着多起来了。

　　变化的原因并不复杂。餐饮区原本与童装区混在一起。采购旺季一到，人流、物流叠加，就餐空间显得拥挤。市场做生意，不能只管把货卖出去。餐饮区怎么布局，采购动线是否顺畅？从楼上搬到楼下，提升的是消费体验大事。

　　再看一条街区的“上新”。同样在国庆假期，位于海宁中国皮革城的“海宁IN巷”亮相。这里没有皮革档口，取而代之的是特色餐饮、咖啡酒吧、潮玩文创。这条年轻潮流街区，帮皮革城摆脱“到了旺季才热闹”的标签，向全天候可逛、可吃、可玩、可打卡的城市时尚生活空间延伸。夜晚，水系两岸灯光亮起，采购了一天的客商可在此吃饭、赏景。原本“买完就走”的生意，多了留下来的理由。

　　还有一家店铺的“流量”。秀洲区洪合镇“洪合记忆1980”历史街区，沈文豪经营的“克诗米儿”工厂店生意红火。415平方米的面积陈列了五六百件毛衫，有客商评价“从他们家拿货，我们的销量也很好”。这里的门道，其实很清楚，不是把档口搬出市场，而是借“前店后厂”的产地优势、街区特色场景，把源头工厂、产品展示和市场需求重新链接。

　　从一碗面到一条街，再到一家工厂店，指向相同——嘉兴专业市场正从“商品物资专业卖场”走向“游购娱综合消费中心”。过去拼货架上的商品、拼一笔交易赚多少，现在拼场景、体验和复购。濮院就是例子，今年1至9月，“三区联建”推进，古镇客流量突破百万人次，同比增长58%，营收同比增长46%，带动市场交易额同比增长33.5%。

　　动能之变：从价格战走向持久战

　　专业市场是观察经济活力的一个窗口。作为“市场大市”的嘉兴，今天更需要回答的不是“还能卖多少”，而是“凭什么一直卖”。

　　嘉兴市商务局相关负责人表示，服装长期处于制造业中低端位置，如何让消费者和客商愿意为“品牌价值”买单，是绕不开的挑战。说得直白些，过去靠低价、靠走量的生意经，需要逐步换成靠品牌、靠款式、靠品质吸引客商。

　　从一场“大秀”中可以看到，这条路正在被一步步走出来。

　　在2027春夏米兰时装周上，海宁中国家纺城设计总监、中纺·瓅锦品牌设计师贺荣携品牌首次登台，40套国风高定作品将海宁特色提花工艺与许村织锦技艺带上国际舞台。

　　这件事的价值，并不只在于“走了一次秀”。而是原本藏在产业链里的传统工艺，开始站到国际时尚舞台中央。海宁中国家纺城也有了底气，计划在米兰设立高端家纺布艺展销点，常态化展示新款面料、创新工艺和原创设计。

　　从“卖产品”到“塑品牌”，变化也在平湖·中国服装城发生。

　　瑞希、凌依、冬蒔、入目……一批本土品牌开始被越来越多客商记住。其中，瑞希均价超过加拿大鹅，并凭借非遗工艺登上米兰时装周。

　　与此同时，平湖羽绒服已经建立起1A至5A的等级体系，覆盖48家核心商户、82万件产品。对客商来说，这意味着过去靠经验判断品质，现在有了清晰的等级标识，选货效率更高，产品品质也更容易被感知。

　　在这之外，嘉兴蹚出的另外两条路也值得观察。

　　用好AI，市场变得越来越聪明。在平湖·中国服装城西侧，物流产业园主体建筑已经完工，AI“仓储大脑”数字化管理系统投入应用后，可承载1200个托盘和16000个箱位，帮助商户按需存取、统一发货，从根源上破解分散仓储、独立发货带来的成本高、效率低问题。

　　放眼其他地方，濮院羊毛衫市场推出“濮院行”数字工具，集成AI找货助手、个性化柔性定制等功能，已上架商品1115类；位于秀洲洪合的嘉兴毛衫城借助AI，节省设计营销费用255万元，让海外推广费用降低80%。

　　积极拓市，市场走得越来越稳健。今年国庆假期前夕，新疆海宁皮革城开业。该市场拥有5.5万平方米展示交易空间，“海宁皮革”“平湖羽绒”“洪合毛衫”整装亮相。在海宁中国皮革城董事长黄征看来，这一步并不只是“在新疆有个市场”，更是希望把新疆市场做成面向中亚、辐射亚欧的时尚商贸门户。

　　转向出口端，依托海宁中国皮革城的“1039”市场采购模式，嘉兴“三件冬衣”今年1至9月出口35.3亿元；嘉兴毛衫城“毛衫派”平台实现出口7.26亿元、同比增长108.67%，出口毛衫超3200万件。

　　品牌做深价值，数智提高效率，渠道拓展增量，三件事同一个变化——专业市场正在告别“谁便宜谁赢”的短期竞争，转而寻找一条能够不断积累、迭代的“持久”之路。

　　逻辑之变：从重数量迈向高质量

　　前两重变化，回答的是市场“怎么卖”“靠什么卖”的问题，再往深一层还有一个更重要的问题“市场本身还需要这么多吗”。

　　嘉兴市商务局提供了一组数据，嘉兴去年有专业市场79家，如今已减至59家。数量少了，并不意味着市场“式微”。浙江红船干部学院经济学教研室讲师高月认为，减量的另一面其实是提质，嘉兴专业市场正从重数量转向高质量。

　　这一趋势，也与政策导向相吻合。今年初，浙江出台《关于加快推动专业市场高质量发展的指导意见》，明确提出引导专业市场有序退出、盘活低效市场。与其让低效市场在存量竞争中反复“内耗”，不如腾挪空间、优化资源，把更多要素导向优质市场。

　　嘉兴已经走在这条路上，并定下目标：力争今年底全市专业市场总交易额突破3200亿元，其中5家试点市场突破2000亿元。数字背后，有“市场大市”走向“市场强市”需要突破的三道关。

　　“数字路”如何走得更深？当前不少专业市场的数字化，仍停留在平台、直播等单点应用。真正难的是打通交易、仓储、物流、供应链等环节。平湖·中国服装城副总经理翁伟能提到，市场已搭建不少数字化平台，但商家愿不愿用、用了能不能真正降本增效是正在探索的关键。

　　浙江省发展规划研究院的一份报告也指出，商户普遍把经营数据视为商业机密，供销两端数据打通并不容易。因此，数字化的下半场，比“有没有平台”更重要的是“能不能形成共同使用的数据底座”。

　　“出海路”如何走得更远？直播电商、跨境电商等新业态正在起步，但仍存在主体多、规模小的问题。嘉兴需要找准发力点，一方面是放大“1039”市场采购模式体量，带动“三件冬衣”产业联盟抱团出海，力争全年出口超70亿元；另一方面是借助海外展销、机场口岸优势等，让“嘉兴制造”不仅卖到更多国家，更在海外形成清晰的品牌认知和稳定的渠道网络。

　　这里还有一个值得关注的变量——嘉兴南湖机场。作为长三角首个专业性航空货运枢纽，嘉兴南湖机场目前已有5条国际货运航线“辐射亚洲、触达欧美”，由此延伸出的思考是如何把机场的口岸能力、平台的集货能力和市场的产业能力捏在一起，让专业市场里那些原本“不敢闯海外”的中小企业，能“零门槛”接近全球市场。

　　“融合路”如何走得更实？专业市场转型，要把“产业热度”变成“消费烟火”。眼下，专业市场与文旅烟火的融合还不够充分，客流对市场的反哺仍有空间。这也是嘉兴下一步要补的课，做强“专业市场+”消费生态，培育时尚发布、沉浸体验等新场景，让市场变成“值得专门来一趟的地方”。

　　桐乡最近升级了“行李一件事”，游客下了高铁，不用拖着行李，可以更轻松地逛古镇、逛市场。海宁也有类似的想象空间，钱江潮闻名已久，仅9月28日就迎来游客12.2万人。潮水来了，人来了，下一步是怎样把人流变成逛市场、买商品、体验时尚的消费流。

　　交易额增长只是表象，路径、动能、逻辑的重构，才是专业市场穿越周期、赢得未来的关键。随着数智、出海、融合三路并进，嘉兴专业市场的新故事仍在继续。