一座老牌毛衫市场 闯出突围新路径

（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　■记者 赵 晨

　　通讯员 黄俊文 汝嘉悦 苏雪怡

　　刚刚过去的国庆假期，位于秀洲区洪合镇的嘉兴毛衫城一派火热景象。一边是出海供应链集货中心里机器不停，工人手持扫码枪忙着复核、贴单，一箱箱针织毛衫整装待发，经由1039市场采购贸易通道发往海外；一边是品牌展厅客商云集，海外采购团依托电子选品系统快速筛选款式，轻松完成选品对接。

　　看似简单的发货、选品背后，是这个老牌专业市场的深刻重塑。

　　今年初，洪合八大毛衫市场之一的嘉兴毛衫城入选浙江省首批专业市场高质量发展试点。作为嘉兴市本级唯一获此殊荣的专业市场，这座从320国道边马路集市成长起来的毛衫集散高地，没有把试点简单等同于环境改造、硬件翻新，而是向产业内里开刀，完成一场经营逻辑的“基因改写”：把商户单打独斗闯市场的压力，转化为市场共建共享的公共服务，推动经营群体从坐等客商上门的传统坐商，转向链接全球资源的新型经营主体。

　　“以前做外贸，看得见订单，攥不住利润。”市场经营户陈俊兵对此感触很深。早年守着十几平方米档口，生意大多靠国内批发商上门。想做外贸，只能依附中间商，客户不在自己手中，利润被层层盘剥。想要出国参展拓客，展位、翻译、海外仓储，每一笔开销都让中小商户望而却步。

　　想要实现真正突围，补齐公共配套是破局的第一步。当地高标准建设“一园四中心”功能矩阵，同步建立“141”实体化专班，直面同质化竞争加剧、外贸标准升级、中小微企业转型乏力等现实痛点。依托全国首个毛衫品类一站式跨境B2B采购服务平台“毛衫派”，报关、收汇、质检、海外仓实现一站式闭环，让中小商户“零门槛”对接海外买家。

　　市场统一组织商户抱团出海，陈俊兵就跟着拓市团奔赴俄罗斯、巴西等国家参加境外展会。如今，迪拜、巴西海外展厅及海外仓已经投用，德国法兰克福海外仓完成签约，韩国海外展厅10月即将揭牌，相当于把洪合的档口搬到海外客商家门口。

　　依托不断织密的海外商贸网络，嘉兴毛衫城进一步深耕欧洲市场，前几天，洪合毛衫登陆第六届荷兰循环与可持续纺织展，97款精选毛衫样衣参展亮相，展品涵盖高端全羊绒、全羊毛及混纺系列，还有贴合海外潮流的拉毛、特殊洗水工艺男装，向来自25个国家和地区的客商展示洪合毛衫自主设计、柔性智造与绿色生产实力，把完整的毛衫供应链搬到欧洲专业展会现场。

　　向外打通全球销路，而市场内部的数字化转型则悄悄改变着“夫妻小店”的生存状态。经营毛衫二十余年的罗安飞对此体会真切。“过去开发新款，打版、实拍、修图、制作海外推广物料，样样耗钱耗时间。小本生意，每一笔投入都要反复掂量。”罗安飞说。

　　如今，市场把AI图文创作、3D虚拟展厅、数字人直播、多语种智能客服打包成普惠服务免费开放。“AI几分钟就能生成多款毛衫效果图，省去大量拍摄修图成本，海外推广费用直接下降80%。”罗安飞打开电脑，屏幕上一排排AI生成的新款样稿一目了然。数字化落地之后，新品迭代更快，小单快反成为档口经营常态，小商户也能接住海外碎片化订单。

　　硬件载体的变化，同样被经营者看在眼里。毛衫时尚产业园聚焦产业集聚，瑾尚服饰的陈志建告别老旧私人厂房，搬进园区3000多平方米的标准厂房，从个体作坊升级为规上企业，一年可以开发数百款新品。

　　供应链集货中心整合仓储、物流、分拣、配送资源，搭建集约化、智能化物流仓储体系，优化货物集散流程，降低企业物流成本，缩短交货周期，破解传统产业物流分散、效率偏低的痛点。该中心破解异地中转的老问题，实现“嘉兴货、嘉兴走”，减少反复装卸带来的货损，压缩物流开支。

　　产业研发中心联动高校设计力量，边建设边研发，累计完成300多款新品开款，补齐上万中小经营主体创新能力不足的短板。

　　质检中心对标海外贸易规范，提供面料核验、出口认证，帮企业规避外贸合规风险。

　　内外贸综合服务中心的投用，则补上了出海服务的最后一块拼图。这里就像一座商户服务驿站，报关报检、财税咨询、海外客商对接、外贸人才培训集中于此，商户不用东奔西跑，在市场里就能办齐外贸全流程事项。

　　一个个功能载体从蓝图变为现实，背后是产业运行逻辑的悄然迭代。过去，市场的活力来源于成千上万商户的个体拼搏；现在，通过制度设计与平台搭建，把个体分散的能力聚合为集群公共能力，有效破解中小主体创新弱、出海难、成本高的共性难题，走出一条“有为政府+有效市场”协同推进的转型路径。

　　一组组实打实的数据，印证了改革的成色。今年1月至9月，嘉兴毛衫城实现交易额105亿元、同比增长28%；洪合毛衫出口10.62亿元，同比增长64.57%；累计接待海内外采购商6万人次。

　　一根纱线，织就的不仅是一件件毛衫，更是一座老牌专业市场求新求变的时代答卷。嘉兴毛衫城正向着全年总交易额突破130亿元的目标稳步迈进，在传统块状经济向新质生产力跃迁的道路上，持续输出秀洲经验。