电商代运营，正在沦为中小商家杀猪盘？

作者 | 卷心菜

编辑 | 子彤

“只要交钱，货源、运输、运营全包，躺着就能赚钱。”

今年3月，山东烟台的王女士刷到“跨境电商代运营”广告，对方声称入驻即可成为店主，店铺运营由公司全包，动手指确认接单就能赚钱。

她将信将疑，预付了一件商品的货款，不到几分钟时间，货款和提成真的打回了她的账户。尝到甜头后，王女士彻底放下了戒心，正式“交钱开店”。

更令她惊喜的是，几天时间里店铺突然涌入大批“海外订单”，代运营公司要她补齐22万元垫付货款，王女士没有犹豫，取了现金去交易。

幸好，民警在交易现场拦截了这笔钱。

她这才知道，那个所谓的跨境电商APP是诈骗团伙自制的虚假交易平台，上面的订单、物流、好评，全是假的。

过去几年里，代运营诈骗已经从“小作坊骗培训费”，升级为公司化运营、链条化分工的产业级骗局。

2024年5月，武汉警方打掉一个“跨境电商代运营”诈骗团伙，13家空壳公司、70人落网，涉案近6000万。今年8月，深圳一家做TikTok跨境的服务商核心团队失联，几百个卖家预交的开店费、运营费、物流垫资款一起没了，涉案接近3000万元。

最近，骗局又升级了。短视频平台上涌入了“AI全媒体电商运营”“AI自动带货”等新的概念，正在准备收割下一批创业者。

代运营骗局

站在每一个风口上收割

代运营诈骗是最典型的风口寄生型犯罪。

过去十年，电商流量每换一个阵地，这套骗局就换一次外壳。派代认为，从淘宝、拼多多到抖音、快手，再到眼下的无货源跨境电商，代运营骗局至少完成了四轮迁移。

最早在淘宝、天猫刚发展起来的传统电商时期，这类骗局就已经成气候。

2016年前后，电商开店潮吸引来第一批受害者：想开网店的个人卖家和小商家。代运营公司的诈骗话术朴素而有效——店铺装修、刷钻升冠、保底销量、全程托管，几千到几万元的服务费到手后，要么敷衍履约，要么直接失联。

到2019年，这类案件已经高发到成为公安院校的研究课题，学术期刊上出现了专门讨论“电商代运营新型诈骗案件侦防对策”的论文。一种骗局被写进学术期刊，往往意味着它已过了野蛮生长期。

拼多多崛起后，骗局跟着流量下沉。

低门槛开店吸引了大量毫无经验的新手卖家，代运营骗局顺势换了平台招牌，并长出合同陷阱、数据造假、高额保证金等新的分支。

真正系统化的代运营诈骗，发生在短视频直播带货时代。

2024年初，深圳龙华警方破获的一起案件里，诈骗团伙在写字楼里注册公司，内设销售部、运营部、售后部、教学部，员工在短视频平台伪装成“名师”直播授课，许诺帮学员运营抖音小店月入过万，最终45人落网，冻结资金300多万元。

与多年前频发的网店代运营诈骗有所不同，它们有完整的部门分工和话术剧本，外观与正规公司无异。引流端甚至出现80万粉丝大V背书导流的模式，平台责任问题也随之浮现。

如果说盛行短视频的代运营诈骗，是一种更为隐秘的变种，那么最近两三年的“无货源跨境电商”，则是一次代运营骗局的质变。

骗子会冒充TikTok Shop或亚马逊官方运营，以“0元开海外店、无需囤货、美元结算”为饵，让受害者下载伪造的App开店，后台虚构订单制造生意兴隆的假象，诱导受害者不断垫资“进货”，小额提现用来放饵，大额投入之后平台一夜关闭。

南京警方披露的一起案件中，一名受害者陆续投入90余万元，后台盈利数字漂亮，三天后网址再也无法登录。高发到TikTok跨境电商官方不得不在2025年3月专门发布声明，呼吁用户只从正规应用商店下载App。

可以看出，四轮风口迁移下来，代运营诈骗的金额、对象、手法，全都在膨胀。

代运营的受害对象从本来就想开店的小卖家，扩大到被短视频投流圈进来的宝妈、上班族和退休人群。

收割方式则从一次性收取几万元服务费，升级为诱导持续垫资，还会包装成“课程学费”。裁判文书中的单人损失金额，也由原本的上万元，变成几十万不等。

甚至连骗术本身，也在进行技术迭代。几年前是P几张业绩截图，而现在，骗子已经能够伪造整个App、订单系统和物流轨迹。

代运营骗局

为何总能屡屡得手？

尽管骗局在迭代，但在派代看来，代运营诈骗的内核始终没变：风口叙事、躺赚承诺、预付费用，三件套缺一不可。每一次风口的转向，都只是镰刀换了一把刀柄。

那为什么这么常见的诈骗套路，还总有人上钩？

一个非常有意思的现象是，骗局的文案越“弱智”，筛选越高效。

“一部手机月入五万”“小白也能躺赚”这种话术，不是写给你看的，是用来过滤的。能一眼看穿的人，本来就不是目标客户，骗子也懒得在你身上浪费时间。

它要钓的是那些此刻正焦虑的人——生意下滑的小老板、想搞副业的宝妈、被裁员后急着找出路的白领、想转型线上的传统商家。

这些人的共同点不是蠢，是处境。

当一个开店的老板连续亏了一年，还要面临房租人工照付，此时代运营给的恰恰是一个看似门槛最低的选项。这位老板看到的不是“躺赚”，是“转型机会”。

这就是代运营诈骗最高明的地方，因为它往往寄生在真实的机会上。

比如，直播电商确实造富过一批人，跨境电商确实有人吃到过红利，短视频确实有草根逆袭。这些真实案例经过算法放大，在信息流里反复出现，构成了幸存者偏差的完美素材。

骗子的逻辑链因此变得很难反驳：别人能做起来的事，为什么你不能？你只差一个“专业团队”而已。而当正规的代运营公司确实存在、确实能做出效果时，骗子和服务商之间的边界就模糊了。

甚至，为了防止你中途逃脱，骗局内部还有一套沉没成本的递进设计。

先是3980元的入门课，再是19800元的代运营套餐，然后是“流量扶持费”“店铺升级费”“保证金”。

每一步金额都不大，每一步都告诉你“再投一点就起来了”。受害者越投越不甘心，越不甘心越投——这和赌徒的心理结构差不多。

当然了，除了人性的算计，代运营骗局屡禁不止，还有一个更结构性的原因，来自于平台。

事实上，正规代运营不是骗子虚构出来的概念，而是一个真实存在、甚至长出了上市公司的行业。宝尊电商2015年在纳斯达克敲钟，壹网壹创、丽人丽妆先后登陆A股。

品牌方把店铺交给专业团队打理，本来就是电商生态里的正规分工。但问题在于，平台的复杂游戏规则让这个细分分工，以前所未有的速度变成刚需。

十年前开淘宝店，上架、拍照、回消息，一个人就能干完。今天的电商运营早已是专业工种——流量投放要懂千川和直通车的出价逻辑，算法权重牵扯到DSR评分和转化率，内容端要持续产出短视频，直播要排期，每一条红线背后都是降权和封店。

淘宝、抖音、拼多多、Temu，各家的规则各不相同，而且月月都在改。平台把流量分配的算法做得越复杂，普通人就越玩不转；越玩不转，就越需要找人代劳。这是一个自我强化的循环。

更微妙的是平台自己的态度。

它们不愿做重，索性把运营能力外包给生态——抖音有官方认证的服务商体系，淘宝有TP拍档。这套认证本意是替商家筛人，结果认证标识被骗子批量拿去当了背书素材。“官方授权服务商”六个字，在招商话术里出现的频率，远高于它在监管名单里出现的频率。

埋起滋生诈骗的土壤

代运营骗局从不胜在“高明”，而是赢在需求和供给的结构性失衡。

一边是总有人处在“必须相信点什么”的处境里，另一边是行骗的成本极低、维权的成本极高。

如今的代运营诈骗大多完成了合法化包装，有执照，有合同，甚至有真的给你开店铺、发视频的，也有可能全是糊弄。

这是因为，代运营的效果通常难以量化。

店铺能不能做起来，受产品、价格、供应链、平台规则、市场竞争等多重因素影响。就算是正规的代运营公司，也没办法保证一定能稳定地卖出货。更别说骗子了，他们从一开始就可以把失败归因于“你的产品不行”“平台流量变了”“你没有配合到位”。

这种归因的模糊性，又使得“承诺未达标”很难被直接认定为欺诈：你去报警，这是合同纠纷；你去起诉，举证困难，诉讼周期一两年，金额又不够律师费。绝大多数人走到这一步，就放弃了。

所以在派代看来，代运营骗局高发，是因为这个行当，某种程度上存在“合法化”诈骗的突然。它存在一个法律缓冲区：只要公司形式上提供了“服务”，哪怕只是代办开店、上架几个商品，就可以主张这是“服务未达预期”而非“诈骗”。

当然了，司法实践正在收窄这个模糊地带。

比如，去年5月，长沙开福判了一起短视频代运营诈骗案。有公司找挂名法人签合同，靠买粉、刷流量伪装账号做起来的假象，三个月骗了100多人、312万元。最终，法院查明其根本没有真实代运营能力，5名被告人以诈骗罪获刑，刑期十年到三年。

与此同时，民事裁判规则在细化。2026年最高法发布规范平台经营典型案例，明确了代运营刷单炒信构成严重违约、平台可扣除保证金，划清了代运营行业的合规底线。

不过，法律填补的是“事后惩罚”的漏洞，事前监管缺位、违法罚款相对于骗款仍是九牛一毛、异地维权成本高的结构性问题没有根本改变。

所以作为一个普通商家，我们应该如何避免踏入代运营陷阱呢？

首先，凡是“保证赚钱”的，直接拉黑。做生意永远伴随着不确定性，敢拍胸脯保收益的，要么违法，要么诈骗。

其次，掏钱之前先验货。查公司底细，成立不足一年、官司缠身的直接排除；先签最小单验证能力，效果好再追加。

最后，一切落在纸面，出事马上动。承诺写进合同，付款走对公账户，聊天记录和转账凭证全部留好——被骗了立刻打110，资金拦截的黄金时间很短。

这里还有一条最朴素的判断标准，如果这门生意真像他们说的那么赚钱，他们为什么不去自己开店，反而挨家挨户打电话教你做？

想通这个问题，大部分代运营骗局在你面前都是透明的。