河北电商硬刚拼多多

拼多多最强劲的对手，河北内卷网火了。

18块的洗发水到了河北的仓库直接变一块八，还包邮，直播间熬到半夜抢来的8块抽纸，保定的批发档口8毛就能拿到……相信这段时间，不少人都在抖音上刷到过类似视频，讲的是河北内卷网。

网站设计很朴素，纯纯的AI风格，功能也很简洁明了，主要集中河北各地的工厂和商家，有点像早期的免费黄页，上面可以查产地、找厂家、看产业带。可能是包含和“内卷”和“河北”，自带话题属性，网站上线没多久，访问数量就已经有几千万，注册企业也有几十万。

按照网站介绍，其定位是把河北的产业和工厂信息进一步整理，让采购商可以自行检索、比较，再直接联系工厂进行批量采购和长期合作。网站甚至专门强调了“直连”的规则：不撮合、不报价、不担保、不抽成，不卖排名，也不做付费认证。

根据一些媒体的报道，眼下可能有上百个人都在创办这样的“内卷网”。其中，比较有影响力的一家现在已经更名为“河北工厂网”，有可能是受到监管的影响。政府工作报告早已明确提出，“深入整治‘内卷式’竞争”。对此，有相关网站的创始人表示，“内卷”是一种自嘲，他们更多想做的，是帮助河北工厂老板走出内卷。

“打价格战我们都应战”

提到小商品，很多人自然会联想到的是浙江义乌，但论价格，河北才是真正的大哥。

河北这边有一个很有意思的行当，叫“网供”。简单来说，就是把分散的家庭作坊和零散网店组织起来，替网店把碎片化订单一单单凑起来，业内戏称为“拼好包”。这些河北“网供”的出厂价甚至低于义乌商家，以至于一些义乌商家干脆不再自己找货，而是直接从河北拿货，再运回义乌加价批发。原本做批发的商家，硬生生被河北电商逼成了“倒爷”。

现在，这些“倒爷”们直接自己做了一个平台：河北内卷网，谁想要一手低价货源，直接登陆这个网站就能找到。

不过，现在不叫“河北内卷网”，而是更名为“河北工厂网”。运营方为纬蚂科技（上海）有限公司。网站介绍称，这是公司面向河北产业做的公共项目，免费开放，公司的主营业务与本站的信息收录、排序和需求转达相互独立。

从公司业务来看，纬蚂科技主要做软件开发、海外独立站以及AI Agent的开发和落地。而“河北工厂网”则是公司此前数月开发和测试的一项新尝试。目前，小程序已经面向河北11个地市的供货方、采购方和个人买家开放。无论是寻找货源、销售产品，还是进行批量采购、在线洽谈，都可以直接在微信生态内完成。

搭建这样一个网站并不难，AI两天时间就能搞定。刚开始，有不少开发者都做了类似的产品，此外，还有小程序、APP等都已经陆续上线。

“打价格战我们都应战，电商也没别的招。”一个在河北雄安新区做珠宝的朋友告诉我，他那边的新疆和田碧玉，4mm碧玉小圆珠，总长56cm，卖290一条，同样的品质，其他平台几乎找不到。

这位朋友也了解过河北内卷网，但他跟我说，不太喜欢‘内卷’这个标签，原因是这会让大家觉得河北只有便宜货，反而让他们的生意越来越难做。

“亏两年，赚吆喝”

诚然，河北内卷网的走红一定程度上和“内卷”两个字有关，反映了“低价竞争”在河北制造业中的常态化存在，击中了河北工厂长期存在的一些真实处境。

河北人喜欢说一句话，“只要比种地强就行。”

对于那些离开家乡、跑去北京或者南方打工的人来说，外面的世界或许还有更多机会；但对于那些不想离开，或者无法离开家乡的人来说，选择并不算多。很多人最终还是留在村镇里，要么进工厂打工，要么自己想办法接订单、办一个小工厂。

院子里腾出几间房，买来几台机器，夫妻两个人先干起来。订单多了，就再找亲戚、邻居或者同村人帮忙。住房可以直接当厂房，不需要额外支付租金；家里人一起干，也能省下一部分人工成本。一个工厂就这样慢慢做起来了。

而一家工厂出现以后，下一家也就更容易出现。这种模式在市场好的时候，意味着极强的灵活性。但当越来越多的人都进入同一个行业，优势就不那么明显了。

一些刚进入行业的商家，为了先把客户做起来，盘算着“亏两年，赚吆喝”，而原来的工厂为了保住客户，只能跟着降价。有人短时间内赚不到钱，最终选择退出，剩下的库存又会被低价清掉。客户拿着清仓甩卖的价格回来问：“别人这个价格都能卖，你们为什么不能卖？”

报价于是又低了一点。这也是河北很多产业集群里容易出现的循环：有人进入，有人退出，产能却一直留在市场里；订单没有明显增加，竞争者却越来越多。

产业集群原本创造的成本优势，也就在这样的竞争中一点点被消耗。厂房租金已经省下来了，人工可以灵活安排，原材料来自成熟的本地供应链，物流也足够方便。到了最后，真正能够继续压缩的成本已经越来越少。再往下压，就只能压经营者自己的利润，甚至压商品本身的原材料、工艺和质量。

河北保定的白沟就是一个典型样本。这里是全国最大的箱包产销基地，年产约10亿只包，产能惊人，却始终没有一个被大众叫得响的自主品牌。白沟箱包行业协会副会长高永利在央视采访里说：这两年大家都感觉吃力，规模上去了，利润反而薄了。

所以，河北的“卷”并不只是充满商业恶意的低价竞争，它更像是一套被产业结构和生存方式共同推出来的结果：进入一个行业不难，留下来却越来越难；大家都在想办法降低成本，但当所有人的成本都已经降到很低，最后比拼的就只剩下谁还能再少赚一点。

没有河北老板想当“卷王”

了解到“河北内卷网”的存在时，很多人的第一反应是，这是要再造一个拼多多？

从商业逻辑上看，这个想法并非没有道理。厂商直供，理论上可以减少中间环节，价格甚至可能比平台上的商品更低。对于长期被低价竞争裹挟的河北商家来说，如果能够绕过平台，直接把工厂和消费者连接起来，似乎就能重新掌握一部分定价权。

然而，现实并没有想象中那么容易。要知道，拼多多这样的电商平台，早已经不是一个简单的“流量中间商”。从支付、物流、客服、售后，到退换货、消费者保障和纠纷处理，一整套交易基础设施已经被打包进了商品价格里。消费者愿意为这种确定性买单，而一家工厂很难单独承担同等规模的服务成本。

何况河北很多产业带的商品本身就是低客单价，如果消费者买的是几千元甚至上万元的商品，绕过平台直连厂家，几百元的价差可能足以让消费者愿意承担一些交易成本。但如果只是几块钱、十几块钱的小商品，省下来的钱可能还抵不过沟通、物流和售后的麻烦。

从目前的情况来看，这种尝试距离真正形成规模化的交易平台，还有很长的路。“河北内卷网”的热度正在下降。相比网站刚上线时的关注度，如今流量已经明显减少。我加入河北电商内卷网的招商群后，也发现群里的交易氛围并不算活跃，连续几天都很少看到新的交易信息。

所以，河北产业带真正要面对的问题，并不是“怎么再造一个拼多多”，而是怎么摆脱对低价流量的依赖。

这也是“反内卷”真正值得关注的地方。2026年政府工作报告已经提出“深入整治‘内卷式’竞争”。今年9月，国家发展改革委、市场监管总局又联合印发相关通知，进一步聚焦重要工业品领域的低价无序竞争，对涉嫌低价无序竞争的经营者进行提醒告诫，必要时开展成本调查。政策层面对低价无序竞争的治理，正在从倡导层面走向更具体的制度安排。

河北大量中小工厂缺的不是生产能力，而是稳定的订单和更大的市场。很多工厂依靠批发商、老客户或者电商平台获得订单，生产端可以做到很快、很便宜，但产品卖给谁、如何进入更大的市场，反而成了更难解决的问题。

“一个网站解决不了什么问题，也就是一阵风的热度。”一位河北电商从业者告诉我。在他看来，河北电商真正难做的原因，并不是缺这样一个平台，而是长期以来没有找到一个除了低价之外、更良性的商业模式。“没有一个河北老板想当‘卷王’。”他说。