泉州小伙借10万创业一年打造成55亿生意

福建泉州的一处私人车库里停放着7辆车。迈巴赫、宾利、劳斯莱斯库里南、幻影、兰博基尼大牛等车随便一辆开出去都会使街上的人多看一眼。七辆停在一起，看到照片的人基本得沉默几秒才能回过神来。

车库的主人是29岁的青年，名叫许凯强，出生于1996年的泉州惠安。

人们第一次了解他的时候，是因为那张劳斯莱斯闪灵照片在跨境圈子里流传开来。有个人对着号角说他认识的这个人就是我，在此之前没有人这样说过。

今天咱们就聊聊这个人。

先说他创业前那几年的状态。

学生时代成绩一般，在大学期间炒股造成本金全部亏损、创业小项目相继失败、家人推荐的工作也被劝退。

他爸那时候总是发愁，原话为：“读书不好，炒股也不好，做生意更差了。”

就这样一个“干啥啥不行”的年轻人，在2019年向父亲借钱10万元，在惠安县城租了间20平米的办公室，摆放几台电脑、几张桌子的人多时需要侧身才能通过。

就是从这个地方开始的。

接下来要说的是他和别人不同之处。

泉州是哪里呢？中国鞋服产业带中心地区的地方。身边都是工厂和从事这行业的同行者。大多数的泉州人都会去开厂了，第一反应就是做鞋服生意，供应链好、路子顺畅。

许凯强偏不。

原因很现实。鞋服需要打版、囤货，10万元不能买到一个完整的版本类型。库存重、回款慢，在刚开始的时候就会被压垮。以2017年为例，“大A”在做市场分析时认为自己是最大的“黑马”，但是后来又变成了最惨的“黑马”。

他转做3C电子和健身运动类目，即资金周转快、标准化程度高、选对品可以快速回款。

该选择在当时泉州圈子里是反直觉的选择。

那他是怎么做起来的？

切进去的第一款产品是筋膜枪。当时国内已经火了一年多，在海外市场才刚开始起步。他订了50台筋膜枪空运到美国，货还没有完全到仓的时候，亚马逊上就已经卖出了10台，第一天就赚取了1.5万元的利润。

他打电话回家报喜，他爸沉默了几秒之后又问道：“你是被骗了吗？”

那一刻他明白并不是因为机会来得太过突然，而是自己很久没有被相信过。

但是真正使许凯强与他人拉开差距的就是他后面的操作。

赚到第一桶金之后他就不是像很多同行一样盲目扩张了把钱和运营数据都拿来打磨产品。他选品的逻辑很明确不做蓝海，在已经有人验证过的产品基础上进行二次创新。

说几个具体例子你就明白了。

最早的筋膜枪都是实体按键的。他找工厂合作改成LED触屏，按摩头由原来的三个变成12个，并且申请了外观专利。售价从350美元涨到了399美元，但是销量却更好了。

充电桩市场中各个企业都在进行容量和快充上的竞争，在此并没有跟随别人而推出一款适合户外运动的太阳能充电宝来应对野外充电难这一问题。

榨汁机市面上卖80到90美金，他捕捉到美国人一年四季吃冰沙、普通榨汁机打不动冷冻水果，做了一款199美金的三合一机器——榨果汁、磨冻果、做坚果奶全包。上架不到两个月冲到类目第四。

他的逻辑简单，“不要我觉得，要消费者觉得。”

真正能体现出功力的是有了一次“流量突袭”。

一版产品日单量突增至500多个订单，在查阅后发现之前发布的站外帖子被顶上了。常规的做法就是立即加急补货来完成这一波的红利获取。

许凯强反着来——让运营慢慢提价，盯着单量衰减找平衡点。

他的判断认为站外流量不可控，“今天爆明天就凉”。货补进去后热度褪去就成了滞销的仓库，仓储费就是真金白银地被分割开了。

把不可控的流量转化为可控的利益而不是成为更大的风险敞口就是老板层面的风险意识，不是依靠运营经验所能达成的。“把不能控制的流量变成可以控制的利润”，并不是经营者的意志，“是老板层面的风险意识”，也不是运营经验可以堆出来的。

就这样一步一步，他做到了什么程度？

拓基时代在2024年销售额超过47亿，净利润大约为5亿元。公司800多款产品和200多个品牌，涵盖母婴、家居、3C、运动等各个类别，在亚马逊十几个细分赛道稳居前列。

团队有多少个人呢？大约有326名员工。

算一下人效，人均产出大于1500万元人民币。“这个数字在跨境电商行业当中是十分离谱的。”

有意思的是，他手里的2个以上品牌的数量是成千上万的，在此之前很少有读者会去记住它们的名字。

东西卖爆了但是品牌的隐形。“这并不是段子”，而是目前中国跨境出海最典型的情况。许凯强自己很清楚，“产品力就是品牌力”，买家先认可功能才记住品牌。

他走的不是网红路线，也不是天天上热搜、搞流量那套。“许凯强很少露面”是泉州市一家亿元大卖公司所用的一句流行语。泉州一个亿级大卖说过，“许凯强很少露面”。

说到这儿，可能有人会问这是不是赶上了疫情红利呢？

的确，在新冠疫情期间（即2020年），全球范围内的健身房都关闭了营业状态，户外运动被限制下来，全世界的人们都把目光投向了居家健身器材。哑铃、瑜伽垫、跑步机、划船机等各个类别的搜索量以及销量几乎是一起爆发的。

但是撞上这波红利的人不只有他一个。做健身器械的亚马逊卖家很多，在后面走上不同的道路。许多人赚了钱之后拼命扩张、囤货、招人等行为不断增多，平台流量一收紧时库存积压，资金链出现问题就消失了。

许凯强没有选择这条道路，用钱和运营数据来完善产品逻辑的形成过程。

2025年，他又获得了两个新的身份。

惠安县政协常委、丰泽区青商会副会长，第五届泉州市优秀青年企业家。

还给母校嘉惠中学捐了52万，用于校园建设。

从“干啥啥不行”变成年销55亿，“借10万元”变成车库里的七辆豪车，在这条路上许凯强走过了六年。

运气当然是有的，但是每一个决定，他放弃最熟悉的鞋服赛道、不做蓝海做爆款迭代、流量爆发时不补货反而提价等等，都是选择了那个不直觉的道路。

他爸那时候说的一句话，“你是不是被骗了”，如今听起来就像是个父亲最朴素的关心。但是这个当初只会“干啥啥不行”的儿子，在六年的时光中，将那个反问句变成了一种不容置疑的陈述句。