从巨人之旅到阳台小院：“越野热”外溢，户外家具行业怎么接？

来源：家居新范式

　　9月16日，31岁的赵家驹在意大利“巨人之旅”TOR330冲线，以65小时55分22秒夺冠并刷新赛道纪录。公开报道显示，这位越野赛冠军早年曾在杭州从事外卖配送，甚至靠跑步送单积累训练量。

　　热搜属于越野圈，但它折射出的消费情绪，早已跑出山野。

　　「家居新范式」注意到，徒步、骑行、越野、露营等户外运动正在从“周末项目”变成生活方式。2025年户外运动消费人次超8亿，不过艾瑞咨询调研发现，九成户外人群实际上更想要兼顾舒适、便捷与美感的“轻户外”而非极限运动。

　　尚普咨询则指出，约57%的户外桌椅被用在了城市家庭的阳台与庭院里。家的外围，成了承载“轻户外”的主场之一。问题是，当消费者把对山野的向往带回城市，户外家具能不能持续承接住这股情绪流量，转化成真实订单?

　　答案不在“多卖两把椅子”，而在于把阳台、露台、小院乃至营地，重新做成一门空间生意。

　山野热，正在变成“生活热”

　　过去两年，露营这件事“变了”，不是帐篷越来越贵，而是“户外感”越来越日常。

　　有人周末去山里，也有人下班后在阳台喝咖啡;有人买折叠椅是为了露营，也有人直接把它搬进客厅。户外生活方式正在发生一次情绪外溢：消费者未必每周翻山越岭，但希望家里始终保留一块能晒太阳、吹风、聚会、发呆的“微户外”。

　　这也解释了为什么阳台和庭院正在从家居“边角料”变成“第二客厅”。尚普咨询2025年10月调研显示，家庭阳台/露台占户外桌椅消费场景的29%，家庭花园/庭院占28%，二者合计达到57%;户外桌椅单次消费1000~3000元的用户占37%，中高端消费占主导。值得注意的是，用户最看重的并非品牌，而是材质、风格与功能，其中折叠、可调节等功能偏好已经进入核心决策因素。

　　©来源：尚普咨询《2025年一 ~ 三季度户外桌椅市场洞察报告》

　　房车又把这种“把家搬到户外”的想象往前推了一步。行业数据显示，2025年国内自行式旅居车上牌量同比+12.87%、宿营车销量同比+85.61%;2026上半年自行式旅居车销量同比+18%，宿营车销量同比+58.6%。

　　2026年9月13日，国务院办公厅转发文化和旅游部等10部门《关于促进房车消费的若干措施》，从供给、停靠、营地建设、租赁金融等方面打通消费堵点。房车保有量扩容将会直接做大“移动户外生活”的市场盘子，便携桌椅、遮阳、户外电源等配套装备，也将迎来新的增量空间。

　　在「家居新范式」看来，“户外生活”已经不只是装备行业的关键词，也正在成为家具行业的新场景入口。

　　©图源：什么值得买

户外家具，正在从“一桌两椅交易”变成一门“院子生意”

　　如果需求只是多了几次露营，那么受益最大的当然是帐篷、冲锋衣和登山鞋。但当户外审美、社交和松弛感进入家庭，家具行业面对的就不只是一个新品类扩容，而是一种新的空间价值开发需求。

　　过去的户外家具，典型交易是“一桌两椅”;未来的交易单位，更可能是一整块空间。

　　针对小户型，机会是“折叠化+模块化”。阳台面积有限，桌椅要能折、能叠、能收，最好一物多用，比如让茶几升降成餐桌，坐凳兼顾储物，遮阳系统灵活伸缩，灯具、移动电源甚至充电功能嵌入家具。用户购买的不是一张桌椅的单纯用途，而是三五平方米空间的使用效率。

　　典型如林氏家居的时尚单品“包包椅”， 外观酷似包包，舒适度堪比沙发，试图向当代年轻人传递一个鲜明的信号：无论舒适懒宅还是轻享户外，“包包椅”都将是你不可或缺的生活搭子，可以逛街用、钓鱼用、看展用、拍照用……高度适配围炉煮茶、户外场景等新兴家居场景以及户外露营场景。

　　对于大户型和别墅，逻辑则转向“套系化+整案交付”。沙发、餐桌、躺椅、遮阳、照明、储物、取暖乃至户外火盆，单品不再各自为战，而是围绕会客、烧烤、亲子、泳池、观景等场景形成组合。这里要解决的是几件家具怎么变成一套关于“庭院会客+家庭社交+户外度假”的完整方案。

　　商用及公共采购也在打开户外家具的第二增长曲线。尚普调研中，民宿/酒店、餐厅/咖啡馆已经占到户外桌椅使用场景的13%。而从实际需求看，这一市场还在向露营地、文旅项目、屋顶餐饮、商业街外摆和城市公共空间延伸。

　　更重要的是，不同的公共场景正在提出比“耐用”更复杂的要求。精品民宿把庭院、屋顶、露台当作差异化卖点，家具既要耐候，也要“出片”;咖啡、轻餐和酒吧拓展户外营业区，更看重风格统一、翻台效率和持续维护;到了口袋公园、市政微更新等公共项目，耐用周期、维护成本和快速更换能力又成为重点。

　　这意味着，商用及公共项目比拼的已经不只是单件成本，而是设计适配、批量交付、长期耐用和后续维护的综合能力。客户采购的也不再是“几把椅子”，而是一套能够稳定运行的户外空间方案。

　　换句话说，“院子生意”的天花板，不取决于椅子卖多少把，而取决于企业能承包多少种户外生活。

怎么接住?从卖货逻辑切到“场景交付”

　　消费需求正在从一件家具走向一整块空间，但对企业来说，真正难的并不是“多做几个品类”。

　　过去的户外家具生意，更像是制造业逻辑，把桌椅做好、成本压低、按时出货，就能建立竞争力。但当消费者开始购买空间方案，B端客户开始要求设计适配、快速交付和持续维护，海外市场又不断提高合规与供应链要求，企业面对的竞争维度已经明显变多。

　　这意味着，户外家具企业需要重新梳理，当市场从“买产品”走向“买场景”，原有的卖货能力，怎样才能升级为场景交付能力?「家居新范式」分析认为，至少有三个方向。

　　方向一，把产品研发从SKU思维切换到场景思维。典型如浙江永强，其2026年半年报提出，在户外休闲家具、遮阳伞、帐篷之外，“围绕产品使用场景增加一些周边产品”，覆盖住宅庭院、阳台、公共绿地、商业休闲区和酒店度假村。2026年上半年，公司户外休闲家具及用品收入32.77亿元，占营收98.42%。这类龙头的动作说明，户外家具的扩品类，不是简单做更多单品，而是围绕同一空间提高连带率。

　　浙江正特则展示了另一条路径，用“大单品+品牌+本地化交付”做全球场景生意。2026年上半年其营收13.09亿元，同比增长25.62%;核心星空篷继续向高附加值产品延伸，公司以MIRADOR、Abba Patio、AVAAR等自有品牌推进B2B、B2C双轨运营，同时在美国、荷兰设置海外仓，提供DDP交付。对中国户外家具企业而言，这比单纯把货装进集装箱更进一步——开始掌握渠道、品牌和服务。

　　方向二，把国内市场做成“大小空间两套答案”。小阳台追求轻量、可折叠、免安装、低物流成本;大庭院追求同系列、同材质、同色系和一站式搭配。企业可以把产品目录改造成“3㎡阳台方案”“10㎡露台方案”“30㎡庭院会客方案”，让消费者从选单品变成选方案，也让经销商从报价员变成空间顾问。

　　方向三，把出口能力从“成本优势”升级为“合规+供应链韧性”。对出口企业而言，合规门槛和供应链韧性，正在取代单纯的成本优势，成为新的核心竞争力。欧盟GPSR已正式实施，对消费品安全、技术文件、追溯和欧盟责任人提出明确要求;EUDR将自2026年底分阶段适用，部分木制家具及零件已纳入监管范围;新版生态设计法规也在持续加严产品标准。

　　另一边，美国关税波动持续，浙江永强推进东南亚产能布局、浙江正特建设海外仓，本质上都是在为全球交付增加保险，按不同市场的规则和标准，把单品供货变成合规、稳定、可复制的场景方案。

结语

　　从一个热搜背后，我们看到的不只是流量，更是生活方式的位移。越野热的本质，是大众对自然、自由、健康生活的向往与情绪释放。这种情绪不会只停留在赛道上、营地里，它必然向日常生活的各个场景渗透，阳台、庭院、露台，就是重要的承载空间。

　　「家居新范式」认为，对户外家具行业而言，这轮机会真正值得关注的，不只是“户外热”带来了多少增量，而是消费者正在重新定义人与户外空间的关系。从小户型的折叠方案，到大户型的套系方案，再到出口市场的合规方案，路径虽然不同，底层逻辑却一致：不是卖家具给户外的人，而是帮人们在自己的空间里，打造向往的户外生活。

　　从3㎡阳台的一杯下午茶，到大宅庭院的一场家宴，从房车营地的户外餐桌，到城市公园的休闲时光，这些分散的日常场景，正在汇成一笔笔真实的家具订单。