上海
10月8日，澎湃新闻记者获悉，美团外卖品牌Keeta宣布在巴西将新拓展21座城市，业务由圣保罗州向内陆延伸。加上此前已运营的11座城市，Keeta在巴西的覆盖将达到32城。这是巴西圣保罗州高等法院近期二审裁定99Food针对性排他条款违法后，Keeta在巴西展业的最新进展。目前，Keeta在巴西应用下载量达1000万次。
首先，这次扩张抓住了市场结构调整带来的窗口期。本地外卖市场曾经存在定向排他性商业约定，限制新平台接入商户，抬高行业进入门槛。当地司法层面认定这类针对性排他条款违法，等于打破了原有市场壁垒。这就给外来平台打开了更多业务拓展窗口，不再只局限在部分核心区域。互联网本地生活行业天然带有规模效应，城市覆盖越多，商户、骑手、用户三方的网络效应就越强，平台的边际运营成本也会逐步下降。这次从沿海核心州向内陆渗透，正是搭建全国性配送网络的关键一步。
其次，美团出海不是简单烧钱抢用户，而是输出成熟的平台产业能力。国内多年打磨的调度系统、商户数字化工具，放到巴西市场可以直接复用。很多本地中小餐饮商家缺少线上运营能力，Keeta 可以提供订单管理、营销工具，帮助小店拓宽客源。对于骑手群体，平台拓展带来更多订单供给，也能增加灵活就业机会。这套供给侧改造思路，和单纯补贴打价格战不一样，它构建的是多方共赢的产业生态，长期看更容易沉淀稳定的商业底盘。
第三，拉美市场本身具备足够大的增长潜力，能支撑美团的长期布局。巴西人口基数大，互联网普及率稳步提升，外卖消费习惯还没有完全饱和，内陆城市的市场空间远没有被充分挖掘。对比成熟市场，这里还有大量下沉需求等待释放。美团选择巴西作为拉美主战场，多次表态对巴西长期投入的决心，看中的不只是短期订单，更是搭建一个可复制的出海模板。一旦巴西模式跑通，这套平台运营、配送管理的经验，未来还可以向拉美其他国家复制。
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