上海
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在实际代理房屋的过程中，我们经常遇到一个很典型的矛盾：
中介希望先把价格谈下来，再寻找买家；而业主希望先找到真正看中的客户，再谈价格。
这背后并不是谁对谁错，而是双方的目标不同。
传统居间首先考虑成交效率。价格低一些，客户更容易接受，中介寻找买家的成本也会降低。
所以很多业主都会发现，自己的房子无论挂牌多少，总会有人先告诉你价格高了。
但从业主角度，如果价格已经提前被压低，真正的买家出现之后，很可能还会继续谈价。
单边代理更希望把这两个环节分开：
先找真实买家，再谈真实价格。
客户看中房子之后，买卖双方再根据市场、房屋条件、付款方式和交易周期进行谈判。
馨昊在实际操作中，也需要解决一个现实问题：
如何让合作中介愿意接受这种方式。
因为没有提前制造价格信息差，中介需要投入更多时间寻找真正合适的客户。
这也是单边代理真正的工作难点。
我们理解的单边服务，并不是和传统中介对立，而是在业主利益、中介成交效率和买家真实需求之间找到一个可以合作的方式。
对于高价值房产来说，卖房最终不是简单追求“最快成交”。
价格、流动性、买家质量和交易过程，同样需要被考虑。
先让真实需求出现，再让价格回到市场。
这是我们目前更认可的方式。
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