广西
真实生活分享计划！第一人称代述TA的经历：第226期 （声明：代述不代表其经历真实性）
我老公，在江苏开了一家小型模具加工厂，差不多就属于一个人创业的那一种。我们自己拿出20万元积蓄，又贷了30万元，前前后后总共投入50万元，才把厂子正式开起来。
我们夫妻俩，本以为踏实干活就能稳步盈利，没想到创业整整8个多月，不仅没有赚到钱，反而债务越堆越多。
上个月，我们的小厂里的机床贷款已经逾期一个月没能按时偿还，资金链彻底紧绷。
这个月，为了勉强维持住工厂日常运转、给工人预留生活费、保住现有订单不中断。
老公只能四处求人，又跟朋友借了7万块钱用来紧急周转。
最让人憋屈的是现状：丈夫每天从早扎在车间里，开机、对刀、调模、盯生产、对接客户。
几乎8个月无休，一刻都没有闲着。
旁人看着，是当老板做事业，实际上月月算总账，自己到手的收入，甚至远远比不上厂里普通工人的工资。
辛苦付出全部白费，忙碌换不来现金流，这就是现在这个小模具加工厂的真实困境。
我与丈夫都迷茫，不知道是及时止损，还是坚持一下。
这个月，丈夫请了一个作为深耕行业的过来人，来看一看。
那位师傅看完说一句实话，他说：如今的模具加工行业早就大不如前。
师傅说，外人只看到行业疯狂打价格战、利润被无限压低，却不知道这只是表层问题。
师傅说，真正困住小加工厂的核心，是客户圈层的局限性。
做模具加工的小工厂，对接的几乎全是各类小型加工厂老板。
这些客户大多底层创业、穷苦出身，做生意极其精打细算、处处抠细节。
而我们夫妻这一种，身处底层加工圈层，根本接触不到资金雄厚、流程规范、付款稳定的大企业优质客户。
师傅说，我们夫妻的小加工厂合作的绝大多数小客户，都是表面风光体面。
看着开厂当老板、车辆厂房一应俱全，实际上口袋空空、负债累累。
而像我们夫妻这一种小加工厂，又没有议价权，行业竞争激烈，我们根本不敢得罪客户。
订单看着源源不断，最后全部耗在售后以及回款，忙活一场只剩成本和“待回款”。
师傅最后给了我们夫妻建议。
比如，当下不用彻底关停厂房、变卖设备及时止损，完全可以依托现有机床设备稳步转型。
建议我们，慢慢脱离纯模具加工的赛道，转向产品后加工领域。
然后，从简单稳定的散件加工做起，门槛低、售后少、回款稳，在实操中积累客户和经验，再逐步过渡到小批量标准化加工。
我们夫妻，准备接受师傅的建议。
我们夫妻俩，创业走到这一步才彻底明白，做生意从来不靠埋头苦干，选择永远大于努力。
创业选错方向，困在低端圈层里，再勤快的付出，最后都是徒劳。
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