从启孜峰登山盛会观察中国户外品牌的崛起之路——基于云南工商学院伯希和启孜峰登山研学的实地观察与品牌发展思考

（图文/金飞豹 总编辑/方孔）金秋国庆，第二十三届中国西藏登山大会于启孜峰正式启幕。这场由国家体育总局、中国登山协会、西藏自治区体育局、西藏登山协会联合主办的行业盛会，吸引了全国近300名登山爱好者齐聚这座“人生第一座6000米入门雪山”。海拔5400米的前进营地上，攀登队伍绵延排布，各色装备错落交织——从国际高端标杆始祖鸟，到国产专业攀登代表凯乐石，再到快速突围的本土品牌伯希和，冲锋衣、高海拔羽绒服、高山技术装备悉数登场，一场真实而鲜活的户外产业生态秀，正在雪山之巅无声上演。

由云南工商学院体育产业学院院长、著名探险家金飞豹带队，客座教授何昌娟、教师刘寿福及五名学生队员组成的伯希和启孜峰登山研学队，是本次大会中一支特殊的“产业观察团”。团队全套装备由伯希和PELLIOT户外品牌赞助支持，在完成攀登目标的同时，以田野调查的视角切入营地品牌生态，直面国际老牌与国产新锐的同台竞技，以启孜峰为观测窗口，展开对中国户外品牌成长逻辑的实地调研与深度思考。

一、海拔5400米营地：户外品牌的天然试炼场与生态缩影

海拔5400米的启孜峰前进营地，是检验户外装备硬核性能的天然试验场；近300名登山者的装备选择，直观勾勒出当前国内户外消费市场的真实品牌格局。

营地之中，始祖鸟的身影随处可见。作为国际高端户外品牌的标杆，其凭借多年高海拔攀登领域的技术积淀，牢牢占据专业高端市场；国产老牌凯乐石深耕高山攀登赛道多年，凭借专业定位收获硬核玩家群体的深度信赖；而以伯希和为代表的本土品牌出镜率正快速攀升，从抓绒帽、速干内层、冲锋衣裤、高海拔羽绒服到高山徒步鞋，从头到脚的全套装备，正在风雪的严苛考验中证明自身实力。

启孜峰登山大会的规模化举办，恰恰印证了《中国户外运动产业发展报告（2024—2025）》的行业判断：全国户外运动参与人数已突破4亿，万亿级户外消费市场加速成型，高海拔登山作为户外运动升级的高阶赛道，正释放出广阔的市场空间。随着越来越多普通爱好者踏上雪山攀登之路，装备需求持续扩容，雪山已成为各大品牌抢占用户心智的核心战场。曾经高海拔装备几乎被海外品牌垄断的格局正在松动，国产户外品牌正迎来历史性的发展窗口期。

二、从大众普及到专业破局：伯希和的成长路径与标志性实践

伯希和创立于2012年，十余年时间里，走出了一条从市场培育、渠道拓展到专业攀登赛道全面突破的成长路径。

品牌发展初期，伯希和以大众化户外服饰切入市场，依托线上渠道快速触达普通消费者，普及户外生活理念，夯实大众户外消费基础；随后持续加大功能性面料、防水保暖科技的研发投入，搭建自主研发平台，不断丰富产品线，覆盖日常徒步、休闲露营、轻量登山到高海拔专业攀登的全场景需求；在线上业务稳步增长的基础上，加快线下门店布局，构建线上线下一体化销售网络，市场规模持续高速增长，现已跻身国内高性能户外服饰品牌第一阵营。

在品牌进阶过程中，伯希和始终以重大户外项目作为实力试炼与品牌展示的舞台，打造了一系列具备行业影响力的标志性行动：早期持续赞助民间登山队伍与探险家的高海拔探险活动，逐步建立专业攀登领域的品牌认知；近年来全面加码极限攀登场景，2026年深度参与珠峰极限攀登项目，为攀登队伍提供全套高海拔装备，在8848米世界之巅的极端低温、强风、低氧环境中完成实战检验。传奇夏尔巴向导身着伯希和装备数次登顶珠峰，将中国户外品牌的标识定格在世界最高峰，也标志着品牌完成了从大众户外向专业高海拔攀登品牌的关键跃升。

着眼于产业长期发展，伯希和将青少年群体视为户外运动的根基，推动户外教育从源头布局。2026年，品牌发起“百位校长上雪山”大型公益行动，组织全国中小学教育工作者走进高海拔雪山开展攀登研修，以雪山为课堂，让校长群体亲身体验攀登精神、感悟户外教育的价值；活动期间，参与者围绕青少年挫折教育、心理健康、校园户外研学课程落地等议题展开研讨并发布共同倡议，推动自然实践与户外研学走进更多校园。该项目通过影响教育决策者，将户外精神传递给广大青少年，为中国户外运动培育未来受众，打通了“品牌—教育—青少年”的长期市场培育链路，兼具社会价值与产业价值。

在此基础上，伯希和进一步携手云南工商学院，赞助支持本次启孜峰大学生登山研学项目。如果说“百位校长上雪山”是面向基础教育播撒户外教育的种子，那么本次高校雪山研学则是面向高等教育、面向未来体育产业从业者，将攀登实践与产业调研深度结合，助力产学研融合，为户外产业培养专业人才。两大项目一基一高、首尾衔接，构成了伯希和推动户外文化普及的完整布局。

三、异军突起的底层逻辑：品质为核，极限试炼与长期培育双向赋能

在启孜峰营地的实地观察中，研学团队发现，伯希和曝光度的大幅提升，并非短期流量营销的结果，而是长期坚持品质建设、极限场景实战验证、深耕户外文化培育共同作用的必然成果。

第一，扎实的产品力是品牌发展的核心根基。伯希和持续在面料科技、保暖材质、防水透气技术上加大研发投入，保障产品在高海拔恶劣环境下的防风、防水、抗撕裂、保暖透气等核心性能，同时兼顾实用性与穿着舒适度。产品经过大量户外爱好者的实测反馈不断迭代优化，过硬的综合品质逐步赢得消费者的认可与信赖。从入门徒步到6000米级雪山攀登，品牌构建起多层次产品矩阵，覆盖不同户外场景，适配从新手到进阶玩家的多元需求，以高性价比打破高端户外装备的价格壁垒，让更多普通人能够用上专业级户外装备。

第二，极限攀登场景为品牌专业度提供硬核背书，2026珠峰项目成为品牌跃升的关键里程碑。珠峰的极限环境试炼，为伯希和的专业性能提供了最具说服力的证明，打破了“国货仅适用于低海拔休闲户外”的固有偏见，推动品牌专业形象实现质的飞跃，完成了从大众户外赛道向高海拔专业攀登赛道的跨越式进阶。

第三，长期布局户外文化培育，从源头夯实产业群众基础。不同于多数品牌聚焦产品销售的短期逻辑，伯希和主动承担市场培育职能，通过“百位校长上雪山”赋能基础教育、推动户外研学进校园，通过支持高校登山研学赋能高等体育产业人才培养，从源头扩大户外运动的受众群体，带动长期市场需求持续释放。

第四，产学研与全球化双线布局，拓宽品牌长期成长边界。对内，伯希和联动国内高校开展面料与功能性研发，持续迭代自研防水透湿等核心技术；对外，积极参与国际行业赛事，稳步推进全球化布局，推动品牌从“中国制造”向“中国专业户外品牌出海”转型。

四、从启孜峰看产业变局：国产户外品牌的机遇与未来展望

透过启孜峰这个行业窗口，可以清晰窥见中国户外产业正在发生的结构性变革。过去国内户外市场长期由国际高端品牌主导，如今随着国民消费理念升级、国潮文化自信崛起，消费者不再盲目迷信海外品牌标签，转而更理性地对比产品性能、品质与性价比，这为深耕产品的国产品牌留出了巨大的成长空间。

以伯希和、凯乐石为代表的国产户外品牌，正探索出两条差异化发展路径：凯乐石深耕硬核攀登圈层，聚焦顶尖高海拔专业装备；伯希和则走出“专业普惠+长期市场培育”的路线，将珠峰等高海拔场景验证的专业技术下沉至大众产品线，兼顾专业性能与亲民定价，同时布局青少年户外教育，覆盖从普通户外爱好者到进阶登山群体的广阔市场，实现快速突围。

与此同时，研学团队也清醒地看到机遇背后的挑战：国产户外品牌整体起步晚于国际老牌，在长期技术沉淀、高端圈层文化积淀方面仍有追赶空间。未来，国产户外品牌要实现可持续发展，不能依赖短期营销造势，必须长期坚守技术研发，持续在雪山、极地等极限场景开展实测打磨，建立完善的产品迭代体系，打造具有中国特色的户外品牌文化；同时持续投入户外文化普及与青少年户外教育，不断夯实产业发展的根基。

从产业宏观层面看，在国家政策大力培育高质量户外运动目的地的背景下，高原山地户外市场长期向好。随着启孜峰登山大会这类规范化赛事活动的持续开展，雪山将持续成为国产装备的“试炼场”与“展示台”，未来必将有更多中国户外品牌从雪山走向全国、走向世界。

本次云南工商学院伯希和启孜峰登山研学，将6206米雪峰化作产业观察的实地课堂。金飞豹院长带领师生在亲身攀登的同时，以田野调查的视角记录营地中的品牌百态——启孜峰上始祖鸟、凯乐石、伯希和等多品牌同台竞技的景象，正是中国户外产业蓬勃发展的生动缩影。伯希和的快速崛起并非偶然，而是品质坚守、极限实战背书、长期深耕户外文化培育多重因素叠加的必然结果。

一个健康蓬勃的户外产业，需要多元化的品牌生态：既要有国际顶尖品牌作为行业参照，更要有一批本土品牌持续成长、不断突围。希望这份来自启孜峰雪山之上的实地观察与产业思考，能为国内户外产业与本土品牌的高质量发展，提供一份来自高校研学视角的参考与启示。