内蒙古
房子挂牌约138万元，一组买家把报价给到了120万元以内。
房东觉得差得太多，没有继续深谈。后来带看没有停，报价却越来越低，原来120万元左右的价格也等不到了。
这是「100个卖房现场」第75篇。
她不是拒绝了一个价格，而是提前结束了一场谈判
这套房并非完全没有人看。
挂牌后陆续有人带看，也出现过明确报价。只是房东当时不在本地，报价又和挂牌价差了十几万元，她很难立刻做决定。
她在咨询中回忆：
后来我也就没有跟他们具体谈。
这句话很短，却是整个卖房过程里的转折点。
房东听到的是120万元以内。
可她还不知道，买家是全款还是贷款，什么时候能签，付款条件如何，是否已经看过同小区竞品，也不知道对方第一次报价之后还有没有空间。
双方没有坐下来，初始报价就成了最后结果。
后来房东发现，看房的人虽然还有，新的报价却继续往下走。她在原始咨询里说，后面的价格甚至已经到不了此前的水平。
上桌谈，不等于接受对方的价格
很多房东害怕，一旦答应见面，就等于自己准备降到买家的报价。
其实不是。
见面谈判的作用，是把一个孤零零的价格，变成一组可以交换的条件。
买家愿意加多少？付款速度能不能更快？房屋里的物品怎么处理？贷款和签约时间是否清楚？卖方每让一步，能换回什么？
这些问题没有谈，房东就无法判断对方是在试探，还是已经准备成交。
我对这个现场的判断是：
低报价可以拒绝，但真实买家不要只用一通传话就结束。
这不代表当时接受120万元就是正确答案。
市场后来走低，也不能倒推房东当时一定做错了。真正可惜的是，那一轮没有留下买家的完整条件，也没有验证双方到底还差多远。
对有还款压力的房东来说，这种信息尤其重要。
每拖一个月，都有新的持有成本。判断一位买家值不值得继续谈，不能只看他第一次报了多少，还要把时间成本放进来。
如果你也放走过一位出过价的买家，先别急着让中介问一句“还买吗”。
请维护人重新联系对方，问清四件事：
1.他当时为什么选中这套房？
2.最后放弃后，他买了哪里，或者现在还在不在看？
3.当时的报价对应什么付款和签约条件？
4.如果房源重新启动，什么变化值得他再看一次？
你至少会知道，他真正放弃的是价格、房屋状态、楼层，还是另一套竞品。
卖房过程中，报价不是判决书。
它是买家第一次把自己的位置告诉你。你可以不接受，但最好先把这条信息问完整。
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