四川
2024 年体育圈最反常的事，我琢磨了好几天越想越觉得有意思，一场远在澳门的 NBA 季前赛，没把球星捧成顶流，没把两队的恩怨炒上热搜，反而把一群平时买东西凑满减的购物会员，直接变成了全场最受瞩目的主角。
以前咱们见的体育赞助都是什么套路？场边绕一圈广告牌，转播切个角落标，解说顺嘴念一遍品牌名，大几百万上千万砸出去，观众转头就忘，说白了这么多年赞助本质上就是买个露脸，钱花了响都听不到几个，能被人记住的品牌少之又少。
这次淘宝作为连续两年的赛事首席合作伙伴，赞助 10 月 9 号、11 号火箭对阵独行侠的澳门站，居然完全不按大家默认的规则出牌，根本没想着多挂几个 logo 多刷几遍品牌存在感，反而从头到尾搞了一套别家根本抄不走的专属安排，所有资源优先往 88VIP 会员手里倾斜。
比赛当晚专门给 88VIP 留了开场秀环节，看台上单独划出一整片会员专属观赛席，进场不用跟普通观众挤大长队有专属通道，就连 10 月 7 号到 11 号场馆外的球迷嘉年华，都单独辟了一块会员专属互动区，到场的林书豪会专门在这里跟会员面对面交流。
把这些权益拼到一起你就会发现，这根本就不是一场常规的赛事赞助，分明是淘宝给自己家会员办的一场专属狂欢，全场的主角从始至终都是 88VIP 会员。普通观众花大几千买张票，只能安安稳稳坐俩小时看比赛，而 88VIP 花一年几十块的会员费，拿到的是从进场到散场全链路的顶配待遇，专属通道、前排座位抽奖、开场秀露脸、球星近距离互动，一环扣一环，把会员身份的优越感拉得满满当当。
很多人问阿里为啥愿意下这么大的本钱？答案其实就藏在 “会员” 这两个字里。现在整个互联网行业的拉新成本一年比一年高，能留住老用户的办法却早就被榨干了，折扣战卷了一轮又一轮，你家满 200 减 30 我家满 200 减 40，根本没人会为了那点优惠死心塌地留在一个平台。现在拼的就是谁能给会员提供别人根本给不了的独特经历，而 NBA 顶级赛事恰好就是这种稀缺体验的天花板。票难抢、位置分三六九等、球星平时隔着屏幕都摸不到，把这些普通人挤破头都拿不到的稀缺资源，优先递到自己会员手里，这种冲击力比任何硬广都要直接有效。
说白了现在的 88VIP，早就不是大家刚开的时候那个样子了。早些年开这个会员，大家图的就是个淘宝包邮、买东西有折扣，一年 88 块钱算算账能省个百八十块就觉得值了，现在再看这张会员能换的东西：不用排队的专属通道、免费抽取的前排观赛席、能跟球星站在一起的几分钟，这些东西根本不是随便花钱就能买到的。阿里不是第一次给会员权益砸钱，但把一整个国际顶级赛事直接包成会员专属体验，这一步迈得确实够大，等于直接把整个行业的会员竞争逻辑摆到了台面上：会员体系的战争，早就已经从 “谁能帮用户省更多钱”，变成了 “谁能给用户的经历更稀罕更独一无二”。
至于这场专门给会员办的狂欢好不好看，10 月 9 号澳门场馆里的观众会给出最真实的答案。而对那些拿着会员身份进场的人来说，答案其实早就写在他们不用排队就能坐进去的专属座位上了。话说回来，你们当年开 88VIP 的时候最开始是图什么？有没有已经拿到这次赛事专属福利的朋友？评论区晒出来让大家羡慕一下！
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