上海
《科创板日报》10月6日讯（记者 李明明）又一家中国AI大模型企业接入海外云厂商。
10月6日，亚马逊云科技（AWS）旗下大模型服务平台Amazon Bedrock官宣接入智谱GLM-5.3，AWS将基于模型调用量与智谱进行收入分成。
《科创板日报》记者进一步独家获悉，除AWS外，智谱近期已与多家海外云厂商落地收入分成模式；国内方面，智谱已与阿里云百炼平台等头部云厂商签署类似分成协议，华为云已上架 GLM-5.3，双方也已就同类分成合作达成意向。
受此消息影响，10月6日，智谱开盘后出现上涨，收盘价报715.5港元/股，涨超7.59%，成交金额达25.05亿港元。
《科创板日报》记者注意到，这已是一周内中国大模型第二次进入全球头部平台的结算体系。
9月30日，美国AI基础设施公司Baseten宣布，企业用户可在OpenAI编程工具Codex中调用月之暗面的Kimi K3和GLM-5.3，费用直接计入企业已有的OpenAI采购承诺额度，无需新增供应商采购流程，这也意味着中国开源模型首次进入OpenAI的企业付费结算通道。
更早之前，Amazon Bedrock已接入Kimi K3，中国大模型公司首次以分成模式向全球头部云厂商输出模型能力。
从卖API到分账单
智谱、月之暗面的动向指向同一个变化，国内大模型厂商出海策略正在调整，自营 API 模式热度退潮，更多选择与云厂商绑定，即模型方输出能力，云方承接算力、海外渠道与企业客户，收益按调用量结算。
这一模式此前已有预告。智谱管理层在9月16日的分析师电话会上披露，公司已与多家海内外头部云服务商签署收入分成协议，GLM系列开源模型以托管API形式部署在海外云平台，相关收入从10月起确认；公司同时将年末ARR指引从24亿美元上调至30亿美元。
摩根士丹利分析师在9月16日的报告中表示，这反映出智谱管理层相信开源模型的分发与商业化并非相互排斥：开放权重扩大使用范围和生态覆盖，托管API和收入分成机制则把规模化的模型使用转化为收入。
高盛此前亦指出，与海外云厂商合作的好处在于，中国模型厂商获得分成的同时无需自行承担推理成本，从而带来毛利率提升。
一系列分成合作密集落地，背后是海外市场需求的快速增长。
国产大模型的调用数据已经出现明显变化。OpenRouter统计显示，平台内中国模型的全球调用份额已在6月初整体超过美国，7月下旬近28天份额约63.5%。
云分成打开出海通路
如今，GLM‑5.3、Kimi K3等国产模型，已经陆续接入Cursor、Codex这类开发者和企业工具，开始积累起海外调用用户基础。叠加AWS、阿里云、华为云等海内外云厂商持续扩容分成体系，未来一段时间，分成收入将从零星增量，或逐步固化为国内头部大模型厂商稳定的常规渠道收入。
海外云厂商陆续落地按量分成的合作方式，意味着国内大模型的出海商业化思路正在发生转变。但这一块的增长并不是没有上限，机会也有时间窗口。
一位产业人士向《科创板日报》记者直言，这一模式是否可以长期维持高增速溢价还需要观察。 首先，模型供给趋于同质化现象，GLM、Kimi、通义千问、DeepSeek等之间具备较强可替代性，云厂商拥有选择权，模型企业在分成比例、结算规则上议价空间较窄。其次，地缘合规层面的风险需要注意，目前国产模型海外落地属于阶段性政策容忍窗口，外部监管风向一旦收紧，现有出海通道可能受限。
国研新经济研究院创始院长、智能经济首席专家朱克力对《科创板日报》记者表示，按量分成从根上解决了国产大模型出海的老难题：海外中小企业、开发者和垂直行业客户不用再掏高额固定授权费，花小钱就能把业务跑起来验证，门槛一低，国产模型的海外渗透自然加快。
中国模型批量进入海外主流采购体系，会带来什么？
朱克力的判断是，寡头格局不会立刻被颠覆，但会被撬动，全球采购市场第一次有了新的技术路线和比价对象，海外厂商的独家定价权将被持续稀释。竞争也不再只是模型性能的比拼，而是成本、本地化适配、供应链稳定性和数据安全的综合较量。凭借多语种处理、工业场景落地、多模态应用等差异化能力，国产模型会在海外垂直赛道拿到更多份额。
（科创板日报记者 李明明）
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