黑龙江
最近坐地铁6号线林埭站，一出站我直接愣住了。
2号出口，标牌清清楚楚指向SM厦门海沧城市广场，这个出口就是直达海沧SM负二楼的通道。可整面出站大厅的墙面，铺的全是招商花园城的宣传物料，“地铁生活圈×招商花园城”的联名标识格外醒目，花园城买买节、直播活动的海报铺满整个站厅。
一边是通往SM商场的出站口，迎面而来的却是竞争对手招商花园城的广告，这种贴身营销，看得我直呼有意思。
很多人第一反应：招商花园城这么大动作，难道是怕海沧SM？
回顾海沧SM开业那会儿，招商花园城的打法就已经很有针对性。当年SM海沧综合体开业，作为海沧重量级新商业，自带流量光环，不少市民都等着打卡全新商圈。而招商花园城没有被动等待客流被分走，直接加码活动力度，大额代金券、满减福利、市集活动轮番上线，牢牢守住自己的客群，正面接住了SM开业带来的冲击。
而这次6号线林埭站开放试乘，更是关键节点。这条地铁打通了海沧北部的交通，林埭站2口直接连通海沧SM地下二层，大量搭乘地铁的乘客，目的地本来就是SM。招商花园城直接把广告阵地选在这个出站口，可以说是掐准了客流入口，在大家准备进SM之前，先把花园城的活动信息送到眼前。
这种“贴身营销”，不是单纯害怕对手，更像是成熟商圈之间的差异化博弈。
两个商场距离不远，服务的客群高度重叠，都是马銮湾、海沧北部片区的居民。但二者定位本身就有区别：海沧SM周边更多是保障房，主打综合购物中心；而招商花园城周边更多是商品房，更偏向品质高一点的家庭消费。
而金色四季超市就是花园城的人流王牌，很多本地网友留言对比，觉得花园城这家超市不管是价格还是商品品质，更贴合周边居民日常需求，相较于海沧SM的世纪汇鲜来说，人气更稳。
所以招商花园城的这波地铁广告，目标很清晰：抓住乘坐地铁来海沧SM的这批客流，从中挖掘家庭消费群体。哪怕乘客原本目的地是SM，在出站第一眼看到花园城的优惠活动，就会多一个备选。商圈竞争，抢的不只是一次性打卡游客，更是长期复购的周边居民。
当然，这种良性竞争，最终受益的其实是海沧本地市民。
商圈之间这样互相较劲，最终会倒逼双方持续加码优惠、打磨业态。SM不断迭代商业内容，持续更新业态与消费体验；招商花园城则依托金色四季超市夯实民生底盘，做好家庭消费配套，牢牢抓住周边居民日常消费。随着地铁6号线试乘，整片马銮湾商圈被串联起来，给市民带来了全新的出行选择。周末搭乘一趟地铁，既能到SM打卡，也能前往招商花园城采购生鲜，一趟出行，兼顾休闲逛街与居家采购。
不过这种近距离营销，也存在争议。有人觉得，出站口明明标的是海沧SM，满眼却是竞争对手广告，观感有点违和。但换个商业角度看，地铁是公共媒介，只要合规投放，任何商家都可以使用。
这次林埭站的墙面上，招商花园城把广告摆到SM家门口，与其说是害怕竞争，不如说是一场主动出击的营销，在海沧商业版图里，守住属于自己的那一份客流。
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