从50万抢不到到腰斩！殡葬业的暴利时代，终于被这届普通人终结了

文｜时鉴

我老家隔壁单元的张叔，上个月把老伴的骨灰从殡仪馆取出来了。没买墓。

用一块旧棉布包着，坐了两个小时的长途车，撒进了老家那条已经快干了的河里。回来之后他跟儿子说了一句话：你妈活着的时候我带她去的最远的地方就是县城，死了别让她再憋在一个小盒子里了。

这事搁五年前，亲戚们能把他骂死。可今年，楼上楼下没一个人说闲话。反倒有好几个跟他岁数差不多的邻居私底下打听，撒骨灰到底要办什么手续。

我讲这件事，是因为它跟今天要聊的这组数据，说的是同一件事。

福寿园2025年中期财报里，墓穴均价从一年前的十二万出头摔到了六万出头，跌了将近一半。这家公司上市十几年，头一回半年就亏了两亿多。

不是它一家的事。港股上安贤园、万桐园、中国生命集团，中期报里清一色写着亏损或者承压，万桐园2025年上半年直接亏了九百多万。

整个行业，不是某家公司出了岔子，是底下那层地基在塌。

但有意思的是，中国每年去世的人数并没有减少。2025年死亡率8.04‰，是近二十年最高的。

需求没少，供给也没少，天眼查上殡葬相关企业的注册数量还在逐年增加。人照样在走，生意反倒没了。这才是真正值得琢磨的地方。

降价也卖不动，这事比“买不起”更可怕

很多人把这事归结为消费降级。大环境不好，大家没钱了，墓地自然买不起。

这个说法对，但不全对。

你注意看一个细节。福寿园自己把均价砍了一半，按道理降价应该能换来销量。可上半年它卖出去的墓穴数量是6253座，同比还少了将近7个点。

价格降了，人反倒更不来了。

这说明买不起只是表面。底下有一层更硬的东西在松动：很多人不是买不起，是觉得不值了。

张叔撒骨灰那件事就是活生生的例子。他退休金不低，儿子在省城也有房。真要凑个七八万买块墓地，不是凑不出来，但他就是不干了。他跟我说，老伴生病那几年，每个月吃药检查就要花掉一个人的工资，儿子两头跑累得瘦了十几斤。

等真走了，再花几万块买一块不到一平米的地，年年还要交管理费，他觉得这笔账算不过来。

“活着的时候把该花的钱花了，该陪的时间陪了。人走了，搞那些排场给谁看？”

这话糙，但你说是不是这个理。

“厚养薄葬”这四个字，正在从口号变成行动

过去几十年，殡葬行业能撑起那么高的价格，靠的是一整套观念在托底：去世了必须大办，不办就是不孝；墓地必须买，不买就是对不起先人；墓碑必须立，不立就是断了根。

这套观念不是凭空来的。往前推三四十年，大多数中国人生活在熟人社会里，婚丧嫁娶都是公开的“面子工程”。

你办得寒酸，全村全镇都看得见。那时候花的是“被看见的钱”，可现在呢。年轻人散落在各个城市，老家村子早就空了，邻居是谁都认不全。

你给老人办一场风光的葬礼，来的人除了至亲，剩下大半是出于礼节。花了几万十几万，买到的不是体面，是一场面子上的自我安慰。

而另一边，中年人被房贷、教育、医疗三座山压着，每一分钱都在算投入产出。当“面子”的收益越来越小，成本的痛感就越来越真实。

所以你能看到一个很微妙的变化。以前是老人走了，子女咬着牙也得买块像样的墓地，怕被人说不孝，现在是老人在的时候，子女把该做的做了，人走了反而松一口气。海葬、树葬、花坛葬这些方式，不再被当成“寒酸”的代名词。

数据也能佐证这个趋势。2024年全国有19.47万例骨灰实施生态安葬，比2019年增长了67%，其中海葬5.35万例。

湖北监利一个市的生态葬比例从5%直接跃升到了32%。这不是个别现象，是越来越多人在用行动投票。

政策这一刀，砍在了行业的命门上

如果只有观念在变，这个行业的崩塌速度不会这么快，真正让传统殡葬企业难受的，是新修订《殡葬管理条例》。这部条例把话说得很直白：推行不占地或者少占地的安葬方式，鼓励海葬、树葬、花葬、草坪葬。

公墓的墓位和墓碑要小型化，严禁变相扩大墓位和使用高档材料。同时明确要把生态安葬、骨灰格位安葬纳入殡葬服务基础项目清单，收费标准依法制定。

翻译成大白话就是：高价墓、豪华墓、硬化大墓，这条路从制度上被堵死了。

过去殡葬行业有个心照不宣的逻辑，卖的不是地，是“心安”。家属觉得给老人买一块好地、立一块好碑，自己心里才过得去。

企业就利用这种心理，把墓穴做成奢侈品，单价越抬越高，有的地方甚至出现了“墓地贷”。

现在政策把方向掰过来了。你想靠“贵”来卖安心，政策直接把这条路封了。

而且不光是管高价，底下的口子也在收——上海、深圳等地经营性墓地价格普遍从二十万降到了十万以内，多地公益性墓地价格控制在万元以内，生态安葬更是免费加补贴。

这对行业来说是结构性的冲击，不是熬一熬就能过去的周期波动。

说句公道话：这个行业的问题，不全是企业的错，话说到这，得停一下。不能把殡葬企业一棍子打死，你想想，中国六十岁以上人口已经突破三个亿，老龄化率超过百分之二十二。从需求端看，殡葬确实是个长期刚需。

过去十几年这个行业能上市、能有高毛利，是因为它确实解决了一个真实的问题：人走了之后，遗体怎么处理、骨灰放哪儿、仪式怎么办。

问题出在，这个行业把“解决刚需”做成了“贩卖焦虑”。一块不到一平米的墓地卖十几万，家属在悲痛之中根本没心思比价，也没有议价的空间。

这种生意模式，在信息不对称、情感被放大的场景下，撑了很多年。

现在信息越来越透明了。年轻人会在网上查价格、比方案、看别人的真实经历。你卖六万和卖十二万，到底差在哪儿，他们心里有杆秤。

而且这一代人本身就对“死后排场”这件事没那么重的执念。他们更愿意把钱花在带父母出去吃顿饭、做个体检、旅个游上面。

这不是冷漠，是把感情从仪式挪到了日常，那些官司里，藏着这个行业最真实的样子

我翻了几份跟殡葬有关的法院判决，有些细节比财报更能说明问题。

上海浦东有个案子，施先生十五年前花两万三给父亲买了块墓地，等到父亲去世准备下葬，才发现这块地早就被别人占了。

墓园工作人员失误，把他的墓穴转卖给了别人。施先生把墓园告上法庭，法院判赔二十八万，包括另行购置费和精神损害抚慰金。

法院在判决里说了一段话，很值得琢磨：墓穴的特定用途跟公序良俗、社会伦理紧密相关，违约的后果直接侵害了家属对逝者的祭奠权和人格尊严。

所以即便是在合同纠纷里，也支持了部分精神损害抚慰金。

这个判决说明一件事：墓地不是普通商品，它背后牵扯的东西太重了。

也正因为太重，当普通人开始用“划不划算”来衡量它的时候，整个行业的定价逻辑就站不住了。

还有个案子，一个儿子因为对母亲的房产分配不满，把母亲的骨灰扣了七个月不下葬，逼其他继承人让步。

这种事极端，但它暴露了一个更深的问题：当丧葬被当成一种筹码、一种工具来使用的时候，它就已经背离了告别的本意。

对普通人来说，这件事该怎么想

如果你是三十多岁、四十来岁，上面有老人下面有小孩，我劝你趁早把这件事想明白。

第一，跟父母好好聊一次。不是在饭桌上随口提一句，是认真聊。问问他们真实的想法。

很多老人其实比子女想象的想得开，他们真正怕的不是死后没有碑，是活着的时候没人管。

第二，把钱花在刀刃上。老人还在的时候，该体检体检，该带出去走走就带出去走走。

这些钱花出去了，你心里不亏，老人也实实在在享受到了。等那一天真来了，量力而行，别被“不买贵的就不孝”这种话绑架。

第三，提前了解当地的生态安葬政策。全国已有28个省份出台了节地生态安葬实施意见，各地奖补标准不一样，有的补一两千，有的补三千甚至更多。

重庆对选择树葬、花葬、草坪葬的给予一次性补贴三千元，上海户籍市民选择海葬不仅不用自己承担费用，还能申请一次性奖补三千元。

这些信息你不主动去查，没人会追着告诉你。

至于那些做殡葬生意的朋友，我也说句实在话。这个行业不会消失，人总要告别。

但靠信息差和情感焦虑赚钱的时代，确实在翻篇了。以后能活下来的，是那些把价格做透明、把服务做扎实、把生态安葬做出尊严感的企业。

这条路比卖高价墓地难走，但走得远。

说到底，殡葬这件事的核心，从来不是土地值多少钱，墓碑刻得多漂亮。是一个人走了之后，活着的人怎么记住他。

记住一个人，靠的是他活着时候的样子，不是死后那块石头上刻了什么字。

张叔把老伴的骨灰撒进河里之后，回来在阳台上养了一盆她生前最喜欢的栀子花。他说，花开的时候，就算她还在。