一件 T 恤1.78元包邮，河北工厂疯狂内卷，利润薄到比拼多多还猛

一件普通短袖T恤，包邮送到家，标价1.78元。

这个价格不是清仓甩卖，是河北工厂的日常出厂价。

2025年河北全年快递业务量119.6亿件，排全国第四。

每天超过13亿元的商品从河北发往各地。

电商圈流传一个段子。

你的成本40元标价98元卖，河北同行直接定价38元。

等你跟着降到38元，对方28元甩货。

军大衣五十多元就能买到，20双纯棉袜子打包卖7.9元。

这个事被一个任丘家具老板拍成短视频发到网上，彻底引爆。

他家里来客人缺一次性餐具，打开拼多多搜，标价0.85元一套。

随手查本地货源，发现隔壁村子就有生产厂。

开车过去，彩钢搭建的厂房，大人小孩都在打包货品。

他开口问价，老板娘直接说拿一麻袋收40块就行。

一共100套，折算下来一套0.4元。

他把这段经历拍了视频，随口编了个网站名字叫"河北内卷网"。

视频播放冲到千万级别。

短短几天网上冒出一堆同名网站，其中一个站点访问量突破60000万。

入驻认证企业超过30万家，配套小程序上线几天用户突破18万。

一个虚构的名字，戳中了真实的产业现状。

河北小商品为什么能压到这么低。

三个原因。

1、场地。很多小工厂厂房建在自家宅基地上，不付大额租金。水井自己打，用电按民用标准，夜间低谷时段开工电费再降。平乡县城开发区最好的厂房租金只相当于江浙沿海地区的四分之一左右。
2、人工。车间干活的大多是周边村民，不少一家人一起上阵。沧州有家鱼竿厂老板说土地厂房都是自家的，招本村妇女农闲时过来赚点收入，熟练工一天做两三百件，分摊下来单件人工成本只有几毛钱。
3、配套。平乡县聚集五千多家自行车童车上下游企业，年产值300亿元以上。方圆几十公里配齐全部零部件，原料在隔壁乡镇采购，印花加工在同一个村子，快递网点设在村口。一件产品从原料到打包发货，同一个乡镇就能完成。

保定白沟是国内知名箱包产地。

一年产出大约10亿只箱包，国内休闲箱包市场四分之一以上的货出自这里。

普通旅行箱别的地方拿货几十上百，白沟出厂价二十多块。

同款小熊毛绒挂件，白沟发货价只有义乌拿货价的一半。

邢台平乡县是全国最大童车生产基地。

自行车和各类童车国内市场份额占到五成，出口拿下接近四成。

衡水安平县是丝网之乡，各类编织丝网产量出口量占全国八成以上。

不少义乌批发商发现河北工厂出厂价比自己在义乌市场拿货还低。

反过来从河北采购T恤、一次性餐具、儿童玩具，再加价卖给义乌本地批发商。

曾经义乌是全国小商品定价标杆，现在部分品类义乌反倒变成河北货源的二级经销商。

最先拍视频提"河北内卷网"这个名字的家具厂老板，后来说出真实想法。

早些年一千多元的仿古茶桌利润大概三成，现在一单只能赚几十块。

他说想做这个平台本意不是继续参与低价厮杀，自己早就被内卷行情压得难受。

靠低价抢占市场的从业者开始琢磨跳出内卷，本身就说明单纯拼低价的路子很难长久。

河北县域产业集群底子很厚，一百多个县域特色产业。

原材料生产加工电商销售包装物流整套链条搭建完成。

但集群带来的利润很难留在本地工厂手里。

商品做到1.78元包邮，消费者拿到实惠，平台赚流量，快递靠跑量增收，唯独生产厂家到手利润薄得可怜。

有产量没有品牌，手握产能却拿不到定价权。

这就是行业普遍的痛点。

相关层面已经在调整无序低价竞争。

1、定规则。市场监管总局提到十五五期间推进价格法修订，专门研究遏制低价倾销条款，搭建1+1+N价格监管框架。现行价格法实施三十多年，面对电商环境低价倾销认定标准模糊取证难，分行业测算成本就是补这个漏洞。
2、管平台。2026年年初市场监管总局联合网信办出台平台新规，平台不能逼迫商家同意仅退款，不能强制购买运费险，不能强迫参与促销活动，更不能变相要求商家以低于成本的价格出货。很多河北商家被迫降价根源就是平台算法把低价和流量绑定，定价高一点曝光量直接下跌。
3、河北本地行动。河北内卷网收录107个省级重点县域特色产业集群信息，上万家源头工厂资料，定位是工厂直接对接采购商减少平台流量束缚。

想要跳出低价内卷僵局，绕不开几件事。

1、品牌。清河羊绒、高阳毛巾产品品质不差，大众只记得价格便宜叫不出对应品牌。缺少品牌溢价利润空间就上不去。
2、产品差异化。大量厂家生产一模一样T恤，比拼的只有价格。低水平同质化是内卷源头。
3、渠道。平台掌握流量分配权短期难改变，工厂可以拓展直播私域线下批发跨境贸易多种销路，减少对单一电商平台依赖。
4、监管持续性。政策方向没问题重点看落地执行，河北几万间小型工厂只下发文件不够，恶意低价倾销需要实实在在的处罚案例。市场监管总局已经公布多起典型案件，9元头盔低价农用地膜都以价格异常作为线索展开查处。

我觉得，只拼低价的产业抗风险能力始终偏弱。

2025年河北快递业务量119.6亿件。

按每单平均货值估算，这些包裹里装的大部分是几块钱的东西。

一个省的物流网络，靠几分几毛的利润撑起来。

这个模式能跑多久，没人敢打包票。

对此，你们有什么想法？

引用:

1、盐财经：《比批发价还低，河北内卷网一夜爆火》

2、大众新闻：《没利润也要卖？爆火的内卷网“卷”不出产业未来》

3、长城网：《成本洼地如何变品牌高地——河北县域特色产业集群转型调查》

4、派代说：《河北内卷网，根本活不到上线》