熬了两年半，抖音7.5亿收购黄了

文｜首席品牌评论

万万没想到，如日中天的抖音，还有花钱都难以搞定的事情。

9月30日，上市公司海联金汇发布公告，旗下联动优势支付有限公司100%股权的收购交易正式终止。接盘方天津同融电子商务有限公司，正是抖音体系内的支付运营主体。

这笔始于2024年春天、标价7.5亿元基准对价的收购，曾被寄予厚望。市场普遍认为，这是抖音补齐线下银行卡收单资质、打通本地生活交易闭环的关键一步。

然而，熬了两年半，没有等到监管批文，先等到了终止协议。抖音的支付版图扩张，第一次遭遇了实质性的滑铁卢。

1.支付棋局

抖音不是早就有抖音支付了吗，为什么还要花7.5亿再买一张支付拍照？

早在2020年8月，字节跳动就通过收购武汉合众易宝，拿下了自己的第一张支付牌照，次年抖音支付正式上线。

但这张牌照的核心资质是互联网支付，主打线上场景。而要做线下商家的到店收款、POS收单，还需要专门的银行卡收单资质。

联动优势手里的，恰恰就是这张入场券。这对抖音的本地生活战略而言，几乎是刚需。

2024年4月，抖音体系内的天津同融与海联金汇签约，拟收购后者旗下联动优势支付100%股权，基准价7.5亿元，另加交割日净资产。这意味着，抖音终于要补齐支付业务的一块关键短板。

今天的抖音，早已不是一个内容平台。它一年做几千亿GMV，砸重兵做本地生活团购，推外卖，做超市小时达，所有的故事最终都要落到交易上。如果用户在线上团了券、点了餐，到店付款还要跳转到微信、支付宝，那交易数据就沉淀不下来，用户画像就补不全，后续的金融增值服务更是无从谈起。

支付是商业生态的咽喉，谁掌握了支付，谁就掌握了整个交易链条的主动权。

这不是抖音一家的执念。过去两年间，小红书收购东方支付，同程拿下新生支付，58同城吃下圣亚云鼎支付，互联网公司排队收购支付牌照，几乎成了行业共识。

在流量见顶的时代，大家都想把支付握在自己手里，既为降本增效，也为生态闭环。

2.收购黄了

这一次，交易告吹的直接原因非常清晰——收购对象涉嫌违法违规被调查，尚未结案。

今年8月28日，央行公布新一轮支付牌照续展结果，联动优势因"存在《中国人民银行行政许可实施办法》第二十四条规定情形"，被中止续展。

中止续展不是吊销，但意味着这张牌照能不能续、什么时候能续，都成了未知数。买牌照本质是买资质，资质悬而未决，交易自然失去了基础。

但往回翻，这颗雷早就埋下了。

2024年9月，联动优势就因2020-2023年间跨境商户业务违规，被外汇局罚没8470万元。这笔罚款发生在收购协议签署之后，相当于标的资产在尽调完成后新增重大合规瑕疵。

而从2024年4月交易宣布到2026年9月终止，两年半时间里，这笔股权交易始终没能拿到监管的核准批文。

放在以前，行业里还有"先收购、再整改、最后续展"的操作空间。但今天的监管环境，早已不是当年，整个支付行业的监管逻辑，已经发生了根本性的转向。

就在今年2月，央行修订的《非银行支付机构分类评级管理办法》正式落地。7大考核模块、5类11级评级，每年一评，评级结果直接对应监管力度，评级差的，限制业务、暂停新增、甚至注销牌照。

这标志着支付行业彻底告别了"一牌永逸"的时代。

在过去的草莽期，支付牌照是稀缺资源，拿到就是赚到，哪怕经营得再差，只要不犯天大的错，续展总能过。所以牌照买卖盛行，一张牌炒到十几亿是常事，很多公司买牌照根本不是为了做业务，就是为了囤着等升值。

但现在游戏规则变了，牌照从固定资产变成了动态许可，监管不再只管准入，而是管全生命周期。合规好不好、风控到不到位、有没有侵害用户权益，每年都要打分，不合格就整改，整改不过就摘牌。

今年以来，已经有多家支付机构倒在了续展关口。在合规压倒一切的今天，没有哪家巨头愿意冒这个险。

3.一照难求

抖音做支付，天生握着一手好牌，超10亿月活的流量池，直播电商万亿级的交易规模，还有本地生活的高速增长。

按理说，这么大的交易体量，孵化一个自有支付工具顺理成章。但现实是，抖音支付走得一步一坎。

线上，它靠补贴和场景绑定快速起量，但始终没能跳出抖音生态本身；线下，它靠地推方式攻城略地，可底层收单链路始终掌握在别人手里。

看起来到处都有抖音支付的标识，实则是表面风光，内核受制。这次收购告吹，等于把抖音线下支付的路又堵了大半。

有人会说，没有收单牌照，大不了跟持牌机构合作，轻资产运作不也挺好？

话是没错，但对抖音这种量级的平台来说，支付不只是赚手续费的生意，而是商业生态的基础设施。

你看微信支付，之所以能渗透到每一个街边小店，核心就是自有收单体系支撑起了整个社交商业闭环；支付宝从淘宝走向线下，靠的也是完整的支付牌照矩阵。

没有自己的收单牌照，就相当于在别人的地基上盖房子，盖得再高，地基抽走就全塌了。

更尴尬的是，现在存量支付牌照的收购窗口，正在快速关闭。

央行早已暂停新牌照审批，市场上的存量牌照越注销越少。剩下的待售标的，要么是业务萎缩的僵尸牌照，要么是带着各种历史问题的瑕疵牌照，真正干净合规的全牌照，屈指可数，价格也早已水涨船高。

抖音这一次踩了联动优势的坑，下一次再找合适的标的，只会更难、更贵。

4.风向变了

抖音这次踩刹车，放在平台经济的大背景下看，意味深长。

曾几何时，互联网巨头们的标配是全金融牌照。阿里有蚂蚁，腾讯有财付通，京东有京东科技，美团有美团金融，谁要是没几张金融牌照，都不好意思说自己做生态。

支付是入口，信贷是利润，理财是沉淀，保险是补充，一套组合拳打下来，流量就能变现成金融利润。

但这几年，风向彻底变了。

蚂蚁集团整改成金融控股公司，回归持牌经营；腾讯支付反复强调"工具属性"，不再提金融生态；京东金融拆分独立，收缩业务边界;美团也悄悄下架了多款金融产品。

监管的红线越画越清：科技归科技，金融归金融。你可以用支付提升生态效率，但不能打着支付的幌子，干着银行的生意。

抖音本来就是后来者，走得更谨慎。

抖音支付从上线第一天起，就没怎么讲过金融故事，老老实实做支付工具，服务电商和本地生活。这次收购联动优势，本质上也不是要做金融扩张，只是为了补全线下场景的支付能力，让商业闭环更顺畅。

即便如此，在合规的硬门槛面前，该停还是得停。

商业的终极胜利，不是跑得多快，而是能否安全地跑到终点。在这个监管趋严、合规先行的时代，懂得踩刹车的企业，往往比只会踩油门的，走得更远。