看房取号排队，销售一拖四讲解，假期中的北京楼市有点“火”丨国庆楼市青观察

“金九银十”遇上政策优化“组合拳”，北京楼市在这个国庆假期迎来了一场久违的热闹。8月以来发布的一系列优化政策，如放松限购年限、上调公积金额度、优化预售管理、鼓励现房销售等开始显现成效，为市场注入暖意。加上双节前夕多区新楼盘集中取证、样板间扎堆开放，观望已久的刚需和改善型需求国庆假期集中释放。北京青年报记者实地探访看到，从昌平到丰台，从大兴到朝阳，多个热点区域售楼处再现排队看房，有的项目甚至要取号排队半小时才能进入样板间。

现场：售楼处排队取号、分批进入成了常态

“223号在吗？223号在吗？您家一共几位？跟我们这位销售一起进。”

10月3日上午11点，昌平区东小口建发越秀·观玺售楼处开放，北青报记者体验到了久违的排队看房。售楼处的大堂里摆放了几十把椅子，项目方的工作人员一边盯着排号平板，一边分配着置业顾问，有销售人员接待时才会放相应的排号人进入。

北青报记者在现场看到，沙盘前、洽谈区、样板间门口全是人。“实在不好意思，我今天最多同时带了4组客户，真是忙不过来。”现场销售人员小王，国庆期间每天都要加班，实际到访的人数比预期还要多。

不仅是进入售楼处需要排队，参观样板间同样需要取号进入。“为了保证参观的体验，所以对进入样板间的人数做了限流，您可以先坐着吃点点心和茶饮，到号了我喊您。”小王告诉北青报记者，“中午参观样板间的人会相对较少一些，不过到了下午，估计排队的人更多。”

虽然项目有3个样板间，但排队最久的是118平方米和107平方米的四居样板间，由于总价可控，得房率高，让这两个户型成为意向看房人最关注的户型。

这个假期里，不仅是昌平，大兴、丰台等多个热点区域的售楼处均出现了售楼处集中开放、看房客群激增的现象。很多新房的售楼处因为人流量大而启动了限流措施，排队取号、分批进入成了常态。

“10月1日起，我们开放了71平方米和112平方米的样板间，仅前三天，到访客户就超过了2000组，意向登记达到300组。”位于大兴的·兴宸揽阅项目销售人员向北青报记者透露，自9月底售楼处开放以来，项目的到访人气持续高涨，售楼处也全员加班接待。

不仅是刚需刚改项目，位于丰台区太平桥的保利·京华曜，是定位高端改善的抬板住宅，套均价格超过1200万，也将在10月4日开放样板间。首次开放的是124平方米和139平方米的样板间，这两个户型也是该项目的主力户型，占比超75%。据了解，在开放初期，项目方面就实施了严格的预约限流政策，只有前一天预约，第二天才能接待，每日限额30组预约看房。

各个售楼处的排队现象，侧面证明了楼市优化政策正在起到作用，观望已久的刚需和改善型需求开始集中释放。业内人士认为，这些引发排队看房的新盘，虽然总价段不同、客群不同，但底层逻辑相似——都是靠高得房率、实景样板间等产品力展示，叠加有竞争力的价格，把观望的买房消费者重新拉回售楼处。

聚焦：多个售楼处推出国庆专属优惠

北青报记者在采访中了解到，不仅是排队热闹，多个售楼处还趁着国庆假期推出了限定版优惠——有的举办抽奖活动，有的限时折扣，更有的推出买房送宝马车。

同在昌平南区域，未来城·星寰时光与建发越秀·观玺总价段和户型高度重叠，是目前区域内“同台对弈”的一对竞品：产品都定位“第四代好房子”，面积段都覆盖三居到四居，实际总价都卡在450万—800万元的改善区间。两个项目也同步推出了优惠，不分具体户型，只要参观的购房人通过支付宝实名绑定并预授权，就可在开盘时，额外享受到总价1%的折扣。

大兴的招商蛇口·兴宸揽阅在十一期间把重心放在现场活动和转化氛围上。项目开展了各类花样活动，现场设置抽奖环节，奖品包括自行车、小家电等。对刚需盘来说，这类活动未必直接撬动总价敏感型客户，但能拉长停留时间、提高复访率——“先看样板间，再抽个奖，顺手把置业顾问微信加上”，也是假期中售楼处积累客户的动作。

更吸睛的优惠出现在丰台总部基地，板块内的项目金隅·隅西颂推出“国庆提前购，买房‘颂’宝马”活动，凡是购买指定房源，均可加赠宝马i5电动汽车一辆。活动周期为9月22日至10月7日。相比直接优惠这种算得清的账，送宝马车更像一场流量营销——吸引客户朋友圈拍照传播、刺激中介带看积极性，用话题感为售楼处引流。

关注：四季度北京楼市暖冬可期

从售楼处的排队盛况，到开发商的花式促销，这轮楼市热度的底层支撑，最终还是要回到政策面。

从8月至9月，楼市政策不仅在此前放松限购、上调公积金额度的基础上进一步优化，更在制度层面做出了深远调整。9月24日调控细则明确了新、老出让土地的预售管理，有序推行现房销售，并引入主办银行资金全账户管理、信贷规则调整等内容。这一系列“组合拳”，既在需求端降低了购房门槛，也在供给端强化了资金监管，旨在恢复市场信心。

市场回暖的效果迅速在数据中显现。从9月开始，开发商、中介机构以及购房者都行动了起来。数据显示，9月北京新房住宅网签量达4675套，环比大幅上涨49.6%；二手房成交15756套，环比上涨21.2%，创下了近几个月的新高。

业内人士判断：10月二手房成交量有望维持在1.5万套左右的高位，今年四季度北京楼市会是一个成交量高位运行、价格以稳为主的暖冬。

不过，也有业内人士认为，当前楼市人气的回暖并非不意味着房价会再次出现非理性上涨，因为吸引购房消费者驻足的，还多是价格、得房率、配套、交付等各方面都有竞争力的项目。

综合来看，国庆期间楼市的回暖是政策利好与市场预期修复共同作用的结果。随着国庆长假持续，看房量的积累有望进一步转化为实际成交，四季度北京楼市迎来企稳回升行情的概率正在加大。

文/北京青年报记者 李桁

编辑/汪浩舟