今年的烟，真是越卖越寒心，开了十几年烟酒店，今年行情头一回见

今年的烟，真是越卖越寒心，开了十几年烟酒店，今年行情头一回见

我守着这家烟酒店，一晃已经第十四个年头。

门店就在老城区临街的位置，不是什么繁华商圈，是成熟的居民片区。一条街上，小区挨着小区，旁边还有几家小饭馆、理发店、杂货铺。开店之初，我心里很笃定，烟酒属于刚需，老百姓婚丧嫁娶、朋友小聚、逢年过节，都少不了用烟用酒。只要我诚信经营、不卖假货、待人实在，把熟客维护好，日子就能稳稳当当，养家糊口不成问题。

十四年，说长不长，说短不短。我亲眼见证这条街道的变迁，看着一批又一批的老顾客来来去去，也经历过行情的起伏波动。有几年行情火爆，逢年过节货架上的高档烟供不应求，订单接到手软；也有平淡年份，生意不温不火，赚不到大钱，但除去房租、进货成本，每个月落下来的利润足够维持家用，日子安稳。这么多年，不管市场怎么变，我总觉得烟酒行业再差，也不会跌到哪里去。

可谁也想不到，2026年这一年，刷新了我开店以来所有的认知。烟草的销量一路往下滑，越卖心里越凉，这种惨淡行情，是我开店十几年，头一回遇见。

第一章 开店十四年，曾经的烟火与热闹

我今年五十一岁，当年开这家烟酒店，是2012年。那时候我从原来的工厂下岗，一时找不到合适工作，和爱人商量之后，咬牙拿出家里全部积蓄，又找亲戚借了一点钱，盘下这间六十平米的小店。

店面不大，一半区域摆放烟酒柜台，玻璃展柜擦得锃亮，一层层整齐码着不同品牌的香烟；靠墙的货架分层摆放白酒、啤酒、红酒，还有饮料、零食。另一半留作过道，方便客人挑选商品。开店第一件大事，就是申请烟草专卖零售许可证。那段时间跑手续、装修店面、联系供货商，每天起早贪黑，累得腰酸背痛，但心里充满盼头。

店铺刚开业的时候，生意比预想的要好。老城区居民消费稳定，周边工地、小公司不少。工人下班、邻里串门、朋友聚餐，都会顺路到店里买烟。那时候的烟消费氛围，和现在完全不一样。男人见面寒暄，递一根烟是基本礼节。红白喜事、生日宴席、乔迁请客，办事的人家一定会大批量订购香烟，宴席桌上，每人一包烟几乎是标配。

我印象很深，每年中秋、春节两大旺季，是店里最忙的时候。提前一个月，就有老顾客预定整条的香烟，高中低档都有。一到节前半个月，店里人来人往，柜台前面常常排队。很多老主顾一拿就是好几条，高档烟礼盒搭配好酒，用来走亲访友。那段时间，每天关门盘点营业额，心里是踏实的。虽然利润不算暴利，但胜在走量大，薄利多销，积少成多。

日常零售也很稳定。早上八点钟开门，一直到晚上十一点关门。上午客人偏少，午后到晚饭时段，进店买烟的人源源不断。熟客居多，很多老街坊，一进门不用多说，直接报烟的牌子。时间久了，我记住大部分老顾客的喜好：张师傅常年抽十元价位的烟，老李习惯二十多元的款，逢年过节才会买档次高一些的。

我做生意有自己的底线：坚决不卖假烟。烟草生意，信誉就是生命线。一旦卖一次假烟，十几年积攒的口碑就会彻底毁掉。所以所有香烟，全部从烟草公司统一订货，从不在外面私下渠道拿烟。哪怕外面有人上门推销来路不明的烟，报价低很多，我一律拒绝。靠着诚信，慢慢积累起一大批忠实熟客，周边的人买烟，第一时间想到我这家店。

中间这些年，市场也出现过变化。线上购物兴起，酒水开始有人网购，香烟因为专卖规定，不能线上售卖，我一直觉得，香烟是实体店的护城河。网上买不到烟，客人想要，只能到线下烟酒店、便利店购买。当时我乐观地认为，只要烟草专卖政策不变，烟酒店就有生存空间。

当然，行情也有起伏。前几年疫情那段时间，有几个月门店客流锐减，街上人少，宴席大量取消，整条烟的订单明显变少。但疫情过后，市场很快出现一波反弹。宴席恢复，走访亲友的需求回来，烟的销量回升。那段低谷，在我看来只是短暂波折，大环境稳住之后，消费很快回暖。我一直坚信，烟的基础需求还在，只是暂时被压制。

那些年，虽然竞争慢慢变多，街对面新开两家便利店，也售卖香烟。客源被分走一部分，但我的老客基础牢固，加上待人热情，熟客依旧愿意来我店里，整体营收没有断崖式下跌。我依旧按时订烟，合理备货，日子平稳向前。

我从来没有预想，会遇到2026年这样的局面。这种冷清，不是阶段性短期下滑，是持续、稳步的萎缩，从开春一直延续到秋天，旺季不旺，淡季更淡，越卖越寒心。

第二章 今年开局就遇冷，往年旺季不复存在

往年过完春节之后，会有一小段缓冲期。春节宴席、拜年送礼消耗大量香烟，节后一两个月，虽然不再是爆单状态，但日常零售还能稳住，很多人节后返工、朋友聚会，零散购烟不会断。

但是今年春节过后，这种惯性消费直接消失了。

大年过完，正月十五一过，店里香烟的销量直接往下掉。每天进店零散买烟的客人，肉眼可见变少。以前一天零售散烟能卖七八十包，今年同期常常只有三四十包，有时候甚至更少。整条订购的单子更是断崖下跌。

往年二三月份，还有不少婚宴、寿宴安排在开春。很多人避开春节拥挤，选择春天办酒席，办席之前，主人会提前来预定几十条烟。今年开春，这类大批量订单寥寥无几。偶尔接到一单，数量也很少，十几条就算大单，再也见不到一次性预定四五十条烟的宴席单。

我一开始安慰自己，只是暂时情况，再等等，消费会慢慢回暖。我没有减少烟草订货，依旧按照往年习惯，在烟草订货平台正常报量，各类档次的烟都备上货，低档、中端、高档烟都预留库存。

货备好了，销量跟不上。仓库、柜台积压了不少烟，资金全部压在货上。烟草订货是先付款再收货，货款不能拖欠。每个星期订烟，一笔钱打出去，烟送到店里，但是卖得很慢，回款周期拉长。店里现金流一下子紧张起来。

开店十几年，我手里一直预留流动资金，用来进货。往年烟周转快，货进来很快卖掉，货款回笼快，压力很小。今年货压在柜台上，卖不动，钱套在库存里。一边要支付房租，水电，人工，一边货物滞销，手里可周转的钱越来越紧。

我开始观察进店的客人，慢慢发现几个明显变化。

第一，很多老烟民，开始减量。抽了十几年烟的熟客，以前每天一包，经常一次性买一条。今年不少人不再整条购买，改成一次买两三包。我闲聊问起原因，大多是说经济压力大，开销多，主动减少抽烟量，能省一点是一点。

有个认识十多年的老主顾老王，五十多岁，以前固定每个月来拿两条烟。今年春天他来店里，只拿两包。我随口问，怎么不拿整条了。老王叹了口气，说收入缩水，家里各项支出压得紧，烟能少抽就少抽，不再囤货，随抽随买。像老王这样的老烟民，不是个例，而是一大批。

第二，消费档次普遍往下调。很多原来长期抽三十、四十元价位香烟的顾客，今年换成二十元左右的中端烟；原本抽二十多的，转向十元上下的平价烟。高档烟的销售下滑最为明显。

过去，三十元以上价位的烟，走量很不错。商务往来、请客、送礼，都喜欢选择这个区间的烟。今年高档烟几乎卖不动。柜台里的高档烟，放很久才会卖出一包，整条的高档烟订单几乎绝迹。我订货的时候，高档烟不敢多订，稍微多拿一点，直接积压。

三月、四月，本来是春季宴席的小旺季，今年完全没有旺季的样子。隔壁饭馆老板和我熟，聊天的时候跟我说，今年预定宴席的单子，数量比往年少很多，就算办酒席，大家也开始精简开销。很多家庭办宴席，不再每桌摆烟，改成按需准备，甚至直接取消宴席用烟。

这个变化，是我开店这么多年很少见到的。在本地的习俗里，宴席摆烟是流传很久的习惯。可今年，越来越多家庭办酒席选择不摆烟，直接砍掉这笔开支。宴席用烟，曾经是香烟销售非常重要的一块销量，这一块市场大幅缩水，对我们烟酒店打击很大。

进入夏天之后，情况没有好转，反而更差。夏天原本夜宵、大排档消费带动香烟销售，往年晚上八九点，店里经常有人买烟，搭配夜宵聚会。今年街边大排档生意冷清，晚上进店买烟的客人明显减少。晚上柜台冷冷清清，有时候连续半个多小时没有客人上门。

每天晚上盘点，看着惨淡的营业额，心里一阵阵发凉。我和爱人坐在店里，看着满柜台的烟，常常相对无言。我们做了十几年，从来没有见过持续这么久的低迷。

第三章 多方因素叠加，一点点掏空烟酒店生意

一开始，我单纯以为只是短期经济影响，消费暂时收缩。时间久了，和同行、老顾客不断交流，慢慢意识到，今年香烟行情遇冷，不是单一原因，是多重因素叠加在一起，共同造成这样的局面。

一、居民消费趋于保守，大家开始压缩非必要开支

香烟本身属于非刚需消费品。吃饭穿衣是生存必需，烟不是。一旦大家收入不稳定、家庭开支压力上升，最先削减的就是这类开销。

最近两年，不少行业收入波动。周边工厂裁员、降薪，打工族收入缩水。很多家庭房贷、孩子教育、医疗支出固定，开支压力摆在眼前。大家开始精打细算，能省则省。抽烟的人，要么减少吸烟数量，要么降低香烟档次，甚至有人直接戒烟。

我接触的顾客里面，有不少年轻人。年轻烟民数量本身就在减少，还在抽烟的年轻人，消费也更谨慎。二三十岁的年轻人，房租、车贷压力大，不会像从前那样大手大脚买烟。

中年人是香烟消费主力，也是家庭压力最重的群体。上有老下有小，老人看病，孩子读书，每一笔都是固定大额支出。在这种情况下，香烟消费自然被压缩。

二、控烟宣传普及，越来越多人选择戒烟

这么多年，全国控烟宣传持续推进，公共场所全面禁烟，大家对吸烟危害的认知越来越深。

很多烟民意识到抽烟对身体的伤害，加上体检之后查出肺部问题，在家人劝说下选择戒烟。往年也有人戒烟，但今年我明显感觉到，戒烟的人比往年更多。不少老顾客，今年直接不再进店买烟，再次碰面的时候告诉我，已经把烟戒掉了。

还有一部分人，不在公共场合抽烟，在家也受到家人限制，抽烟场景变少，需求随之下降。以前朋友聚会，见面互相递烟，现在很多场合，大家自觉不抽烟，递烟的社交习惯，正在慢慢淡化。

这个社交习惯的改变，对香烟销量的影响非常深远。过去香烟是社交纽带，见面递烟是人情往来。现在越来越多人不抽烟，递烟这个动作慢慢变少，社交场景用烟的需求大幅降低。

三、周边竞争加剧，客源被持续分流

十几年前，这条街上烟酒店寥寥无几。现在，大大小小的便利店遍地开花，几乎每家便利店都办理烟草零售许可证。小区门口、菜市场旁边，新开一家又一家门店，都在卖烟。

香烟是统一指导价，利润空间透明，没有太大差价。门店多了，固定区域内烟民总量在下降，卖烟的店铺却越来越多。蛋糕变小，分蛋糕的人变多，每家店分到的客源自然变少。

不光便利店，很多社区超市也加入卖烟行列。顾客买日用品的时候顺手买一包烟，不再专门跑到老牌烟酒店。我的店虽然经营多年有口碑，但是距离优势比不上家门口的小超市。很多人图方便，就近购买，熟客慢慢流失。

四、宴席习俗转变，宴席用烟市场萎缩

前面提到，本地过去红白喜事、生日宴、乔迁宴，宴席摆烟是惯例。现在观念慢慢改变。

一方面，办宴席成本越来越高，酒店餐费、酒水开支本身压力不小，很多家庭选择缩减项目，直接取消桌上摆烟，省下一笔不小的开支。一桌烟算下来，几十桌宴席，烟的开销几千上万，这笔钱，很多家庭选择省下来。

另一方面，现在很多年轻人对宴席上摆烟这件事不再看重。年轻人主导婚礼，不少新人本身不抽烟，觉得宴席放烟没有必要，还会造成二手烟污染，主动提出宴席不摆放香烟。这个观念变化，是近几年慢慢显现，在今年集中体现出来。

宴席大单，曾经是烟酒店利润的重要来源。宴席订单减少，整条烟的销量直接腰斩。往年一年能接到几十场宴席订烟，今年寥寥无几。

五、烟草订货规则与库存压力

香烟必须从烟草公司平台统一订购，有订货配额，不同档位商户分配不同的烟品。订货每周一次，货款提前支付。行情好的时候，订货回来很快卖完，库存周转快。行情差的时候，订回来的烟卖不动，资金被库存占用。

我作为经营十几年的老店，订货档位不算低，能订到的品种多。往年是优势，今年反而变成负担。如果减少订货量，会影响商户档位，后续紧俏烟拿不到；如果维持订货量，货物积压，资金被套牢。进退两难。

紧俏烟本身利润尚可，但是量少。量大的常规烟，利润微薄，今年走货缓慢。高低档香烟同时遇冷，没有哪一类烟能撑起销量。

第四章 和同行交流，家家都难，并非我一家惨淡

今年行情不好，我心里一开始还怀疑，是不是单单我这家店客源出了问题。后来和同城几个开烟酒店的同行碰面聊天，才发现，大家情况都差不多，家家生意冷清，不是个别门店的问题，是整个行业普遍现象。

上个月，烟草公司组织零售户座谈会，会上大家讨论今年销售情况。几十个开店的老板，几乎所有人都说销量下滑。有的店主开店二十年，也说今年行情前所未见。

城西一个同行，店面位置比我更好，在大型小区门口。他跟我说，今年整条烟的销量，相比去年同期下降接近四成。高档烟最难卖，压了不少库存，资金压力巨大。他原本打算今年重新装修门店，现在计划搁置，不敢投入。

还有一个年轻店主，开店五年，本来指望烟酒生意养家。今年生意下滑严重，光靠烟酒店营收难以维持，只能另外找一份兼职补贴家用。他感慨，以前觉得烟酒店稳当，现在才发现，行业环境早就变了。

同行之间，大家互相交流经验，尝试各种办法自救。有人缩减订货数量，降低库存压力；有人增加零食、冷饮、日用百货品类，靠小商品弥补香烟的利润缺口；有人调整营业时间，减少夜间营业，节省电费。但这些办法，只能稍微缓解压力，很难逆转香烟销量下滑的大趋势。

大家都有一样的感受：以前开店，香烟是店里的支柱；现在香烟变成了附属品类，靠卖烟很难赚到钱。很多同行坦言，现在卖烟，更多是用来引流，吸引客人进店，顺带卖饮料、零食、酒水，依靠其他商品赚取微薄利润。

还有一个老店主说了一句很扎心的话：“以前烟是店里赚钱主力，现在卖烟，只求不亏本就不错。”

同行聊天，大家都很感慨。烟酒店这个行业，早就不是稳赚不赔的生意。过去大家的固有印象，觉得开烟酒店轻松稳定，只要办好烟草证，坐等客人上门。今年现实狠狠给所有人上了一课。市场环境持续变化，消费习惯、社会观念一起改变，行业红利期已经过去。

第五章 店里日常的真实片段，每一笔生意都透着冷清

我每天守在店里，从早到晚，亲眼看着店里的变化。很多细碎的日常片段，拼凑出今年行业的寒意。

早上八点开门，打扫柜台，清点库存，把香烟摆放整齐。十年前，上午九点之后，就陆续有人进店买烟。今年上午非常安静，常常一两个小时没有客人。偶尔有人进门，大多是买一瓶水，不会买烟。

中午十二点到两点，午饭时间段，曾经是销售小高峰。务工人员、附近上班族，饭后顺手买一包烟。今年中午进店客人很少，偶尔来一位，大多只拿一包平价烟，很少有人一次性买多条。

下午三点到六点，原本一天之中生意最好的时段。往年柜台前时不时有人驻足，挑选不同牌子香烟。今年经常很长时间，店里安安静静，只有我和爱人两个人。偶尔有熟客进来，闲聊几句，感慨生意难做。

晚上七点之后，本来是聚会、夜宵带动消费的时候。往年这个时间段，客人络绎不绝。今年晚上冷冷清清，到九点之后，几乎不会再有买烟的客人。

有一天傍晚，一位四十多岁的老顾客进店，犹豫半天，只买了一包十元的烟。我和他闲聊，他说：“收入不如从前，烟能省就省，不敢多买。”他以前每次来都是拿一条二十多的烟。

还有一位老客户，以前逢年过节必买两条高档烟送礼。今年中秋前他到店里看了一圈，犹豫很久，最后没有下单。他说今年送礼预算压缩，不再选购高档香烟，换成其他礼品。

宴席订单的减少感受最为明显。往年临近节假日，不断有人打电话过来预定宴席用烟。今年电话寥寥无几。偶尔接到咨询，问完价格，大多没有下文，很多家庭最后决定不用烟。

酒水的生意虽然也有下滑，但跌幅远没有香烟这么明显。白酒、啤酒日常需求还在，逢年过节礼品酒依旧有订单。唯独香烟，需求萎缩得肉眼可见。

柜台里面那些包装精美的高档香烟，静静摆在玻璃柜里，落上薄薄一层灰尘。往年这些烟流转很快，经常补货，今年摆上很久才能卖出一包。我不敢大批量进货，少量备货，即便少量备货，也需要很长时间才能卖掉。

每天晚上对账，看着营业额，心里五味杂陈。扣除房租水电进货成本，卖烟的利润微薄。有时候一整天，香烟销售利润，还不够覆盖当天房租。

我常常坐在柜台后面发呆，回想十几年前开店红火的样子。那时候柜台前面人来人往，每天忙得停不下手。对比当下冷清的门店，心里落差很大。不是心疼少赚多少钱，是看着自己经营十几年的小店，赖以生存的主业慢慢走下坡路，心里充满无力感。

第六章 行业底层逻辑已经改变，红利时代一去不返

静下心来思考，今年的惨淡行情，不是短期波动，是长期趋势集中爆发。支撑烟酒店香烟销售的底层逻辑，已经发生改变。

过去香烟消费，依托两个核心场景：个人日常吸食 + 人情社交（送礼、宴席、待客递烟）。

现在两个场景同时收缩。个人层面，控烟宣传、健康意识提升，越来越多人戒烟、减少吸烟量；经济环境下，大家削减非必要消费，烟民降低消费档次。社交层面，递烟待客的习俗淡化，宴席用烟逐步取消，香烟作为礼品的属性持续减弱。

香烟的礼品属性，曾经是高档烟销售的核心支撑。逢年过节，走亲访友送烟，是延续多年的习惯。现在大家送礼的选择越来越多，茶叶、水果、滋补品，更多人不再选择香烟作为礼品。加上大家意识到吸烟有害健康，送烟这件事，很多人开始觉得不合适，礼品烟需求逐年下降。

多重因素叠加，香烟整体市场总量在萎缩。市场盘子持续变小，但是烟草零售许可证还在不断新增，卖烟的门店越来越多。总量下降，商户增加，分摊到每一家烟酒店的销量，自然逐年降低。

很多人以为，烟草专卖，有许可证就稳赚。其实专卖，管控的是货源流通，不保证商户的销量和利润。市场需求一旦下滑，持证商户之间的竞争会越来越激烈。

还有一点，新一代年轻人吸烟比例持续走低。香烟消费主力，是中年群体。随着时间推移，老烟民慢慢老去、戒烟，年轻人很少养成抽烟习惯。长期来看，消费群体本身在收缩，这是不可逆的长期趋势。今年感受到的寒意，只是这个趋势加速体现出来。

我开店十四年，见证了行业最红火的一段时光。那时候需求旺盛，竞争不多，只要诚信经营，生意不难做。现在红利时代已经结束，依靠香烟单独支撑一家门店盈利，越来越难。

第七章 小店求生：被迫转型，寻找新出路

生意冷清，日子还要继续。门店房租是硬性支出，不管有没有生意，每个月都要按时交付。我和爱人不得不思考，怎么调整经营，维持门店运转。

首先，调整香烟订货策略，不再盲目备货。之前旺季习惯多备货，防止紧俏烟断货。今年我们谨慎很多，按照实际销售速度订货，减少库存积压，避免大量资金压在香烟上。紧俏烟少量订，常规烟根据近期销量预估，控制进货总量，降低资金风险。

其次，扩充其他品类商品，弱化对香烟的依赖。香烟利润变薄、销量下滑，只能依靠其他商品弥补营收缺口。我们增加瓶装饮料、矿泉水、零食、卤味、冰淇淋，还有各类日用小商品。客人进店哪怕不买烟，买水买零食，也能产生一点利润。

酒水依旧保留，重点做大众口粮酒、平价啤酒。高端酒备货减少，避免压货。同时维护老客户的酒水订单，婚宴、家宴的酒水单尽量争取，用酒水、零食的利润，弥补香烟销售下滑带来的损失。

我也尝试优化服务，维系老客。对待熟客依旧热情，货品保证正品，价格公道。老客是老店最大的财富，哪怕香烟买得少，也愿意到店里买别的东西。我不刻意推销香烟，只是保持一如既往的诚信，留住客源。

缩减开支也是必须做的。门店能省的开销尽量节省，晚上提前一点关门，节约电费。不再额外雇人，我和爱人两个人守店，省下人工成本。在生意不好的年份，压缩固定支出，才能扛住低谷。

当然，转型的难度不小。周边超市、便利店同样在卖零食饮料，竞争同样激烈。新增品类利润同样微薄，只能作为补充，很难像当年香烟一样，成为门店的盈利支柱。

我也考虑过转让门店。但是现在烟酒店转让并不容易，很多人看清行业现状，不愿意接手。烟草证不能单独转让，必须门店一并过户，加上行情不好，接手的人很少。思虑再三，我们决定先继续守着。这家店经营十几年，倾注了大量心血，是我们半生的营生，舍不得轻易放弃。

只是心里清楚，不能再把香烟当成门店盈利的核心支柱，必须接受现实，慢慢适应新的市场环境。

第八章 内心的纠结与思考：未来路在何方

每天守在店里，闲暇的时候，我常常思考这个行业未来走向。

短期来看，香烟市场很难回到十几年前那种火爆状态。居民消费观念、健康意识、社交习俗的改变，都是长期趋势，很难逆转。宴席用烟、礼品烟的需求，大概率会继续萎缩。烟民总量缓慢下降，是大方向。

往后，烟酒店，单纯依靠香烟销售养家糊口，会越来越难。还能生存下来的门店，大多是社区小店，依靠综合品类引流，烟酒+日用百货一起做，薄利多销。只靠卖烟的专业烟酒店，生存压力会持续加大。

很多同行和我一样，心里充满无奈。我们做烟酒店多年，熟悉这个行业，手艺、客源都在这个小店，转行不容易。人到五十多岁，再换行业从头开始，难度很大。只能一边坚守，一边慢慢调整经营方式，走一步看一步。

有人劝我，多推销高档烟，提高利润。但我不愿意。第一，高档烟本身市场需求很低，囤货风险大；第二，我一直坚持做生意的底线，不会刻意劝导客人多抽烟、买高价烟。吸烟有害健康，我心里清楚，我只做客人主动选择的生意，不会主动劝购。

开店这么多年，我始终觉得，做生意，赚钱是其次，良心底线不能丢。我不会为了提升销量，去鼓动别人抽烟。客人有需求，我正常售卖；没有需求，我不会推销。

也有人说，是不是等到经济回暖，香烟销量就能恢复。我觉得就算整体消费回暖，香烟也很难回到过去的销量。消费习惯和观念一旦转变，很难复原。经济改善，大家可能会增加很多消费，但未必会增加吸烟的支出。健康观念深入人心，控烟是长期大方向。

面对这样的现状，失落肯定有。辛苦经营十几年的生意，眼看着主业不断萎缩，心里难免难受。但我也明白，各行各业都会经历兴衰，没有永远红火的生意。早年很多行业风光无限，后来慢慢下行，这是市场发展的常态。

只是心里忍不住感慨，曾经烟酒行业是稳当营生，如今时代变了。今年的行情，给所有烟酒店经营者敲了警钟，不能固守老思路，必须学会变通。

第九章 写给所有同行：看淡起伏，守住本心

这段时间，我见过不少同行焦虑迷茫。开店多年，突然遭遇销量持续下滑，很多人难以接受，心里不甘。在这里，作为同样坚守的零售店主，我想和各位同行聊聊心里话。

第一，认清大趋势，放下幻想。香烟市场总量下行不是短期风波，是多重社会因素共同造就的长期趋势。不要再期盼回到十几年前那种高销量时代，提前做好长期经营承压的心理准备，不要盲目大量囤货，规避库存和资金风险。

第二，守住合规底线，绝对不要碰假货、串货。越是生意难做的时候，越容易有人动歪心思，想依靠低价来路不明的香烟赚取利润。但一旦售卖假烟，会被吊销烟草证，十几年经营毁于一旦，还要承担法律责任。行情再难，合法诚信经营永远是底线。

第三，多元经营，降低对香烟的依赖。把烟作为引流商品，搭配酒水、饮料、零食、日用杂货。靠多品类小利润叠加，维持门店营收，不要单一依靠香烟盈利。

第四，维护熟客口碑。越是生意艰难，越要重视信誉。保证货品正品，待人诚恳。社区小店的核心竞争力就是邻里信任，口碑一旦崩塌，很难挽回。

第五，合理控制成本。减少不必要投入，严控房租、库存等固定支出，保留足够流动资金，扛住市场低谷。不要盲目投入资金装修、扩张，行情不明朗的时候，保守经营。

同时，也想对顾客说一句。很多老烟民，多年来一直照顾小店生意，我心怀感激。吸烟有害身体健康，量力而行，不必硬撑消费，保重身体最重要。

尾声

十四年烟酒店生涯，我见过旺季门庭若市，也熬过平淡年份，直到遇上2026年这样前所未有的冷清行情。今年的烟，越卖越寒心，是我开店十几年，头一回见到这样的市场。

柜台里一排排香烟依旧整齐摆放，玻璃柜台擦得干干净净，只是进店购烟的客人越来越少，整条订单寥寥无几。曾经支撑小店的核心生意，一点点冷却。

有失落，有无奈，有迷茫，但生活依旧要继续。我和爱人继续守着这家老店，调整备货，丰富货品，用心对待每一位上门的客人。

市场浪潮起起落落，没有永远红火的生意。行业在变，消费习惯在变，我们经营者，只能跟着时代调整脚步。不求大富大贵，只求守住小店，诚信经营，平稳渡过这个寒冬。

我不知道未来香烟市场还会如何变化，但我始终记得开店之初的初心：不卖假货，待人真诚，本本分分做生意。生意好坏有市场决定，本心，要一直守住。