北京
买卖不成仁义在，这话说的是生意，但说这话的目的，
却不是“仅此生意”这么简单。
谈生意，多少要讲点体面，这体面大约就是那买卖的双方，能够心平气和的坐下来，然后你来我往的交换条件，
谈成了，便以示握手，谈不成的话也就是“拱手相让”，
此刻的规矩，服务于必要的礼数，礼数到了，那这对着桌子坐着，便不是敌人，而是“尚且不是朋友的朋友”。
然而世事无常，有些事情，无常到了反常的地步，
比如有些生意，就不能谈的心平气和，做这种生意的人，做的就是那些“坐不住的生意”。
前些日子我同事的手机屏幕摔碎了，我陪着他一起去手机维修店搞定这件事，在去之前，我留了个心眼，在网上查询了大致的价格，后来我们到了店里，店家的服务态度很好，给我们倒了茶水，上了点心，然后坦诚的告诉我们换这个屏要多少钱，
不出意外，价格在“意外”之中。
同事急着用手机，私下给我使了个眼色，我顿时心领神会，跟店家说，这手机屏虽然摔了，但我们不着急用，你报的这个价，实在让我们没办法下定决心。
店家似乎比我更能对同事的处境“心领神会”他说没关系，你们商量商量，确定好了告诉我就行，然后便起身回到后屋，给我们商量的空间。
同事的意思是就在这换了，手机对他来说太重要了，我说我可以给他一部临时手机，他说这太麻烦了，还是用惯了自己的手机。
于是乎，同事主动叫来店家，支付了比我们预计多出将近三倍的钱，而在我们离开手机店出来之后，他还没等我问，便不好意思的对我解释道：
“我确实有点着急了。”
与其说是他早就知道我要跟他说什么，倒不如说我与他在这个问题上早就达成了一个沉默的共识，那就是为什么那些做“着急生意”的人，总是能获得一种近乎共识的溢价。
从人性的角度来看，这种做法不难理解，人一急，必然就容易惊慌失措，这种情况下，就促使人们想要花钱买来安定，
手机屏碎了，麻烦归麻烦，但信息没丢，存储功能没问题，换个屏幕的考量，若是从理性的角度来说，并非如同“火烧眉毛”那般紧促，
但有些时候，人们担心的并不是已经失去什么，而是因为失去导致的连锁反应，自己默认是无法承受的，于是乎，消费就不仅仅是消费，而是变为了一次对确定必要性的合理堆彻：
不计代价的堆彻，不敢计算代价的堆彻。
深谙人性的商家是否在这个问题上心存恶意，我们或许始终得不到一个基于共识的答案，但焦虑本身，或者说因为某个“特征点”所出现的焦虑，必然会促使消费行为变得不够理性，
而为了焦虑定价的商品，也就“自然而然”的附着着所谓“情绪价值”那么对于消费者而言，买的就是安稳，买的就是认同感，这些需求被合理化之后，这种在清醒的人看来属于高溢价的消费行为，就会变得十分合理：
放眼整个社会，为合群买单，为“有人有所以我就要有”买单，为了“万一落后”的可能性买，为了“现在不做就来不及”买单的行为，是否脱离了实质的价值，我相信这或许是一个众说纷纭的讨论，但不管如何，理性消费本身的正确性，也必然超脱于所谓“情绪激发需求”这个问题的影响之上：
毕竟，有人制造，有人结账，
也就一定有人身在一旁，
静静瞧望。
对于消费需求究竟该如何以理性的方式看待，在如今这个互联网时代，谁在说什么不重要，谁在做出什么样的选择，
对选择的人来说，确实很重要。
但如果以感性的角度去看待，我所理解的游戏规则，注定不如那位修手机屏幕的老板懂得更多：
他比我懂得多，这很合理，
毕竟有人做的是合理的生意，
也有人，就是在不合理这盘棋上，
下足了如何获胜的功夫。
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