20分钟卖1400万，干出200亿产业！浙江小县城靠小笼包闷声发大财

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提起小笼包，很多人第一反应会想到上海、无锡。但很少有人知道，浙江有个不起眼的小县城，靠着一笼小小的包子，硬生生撑起了规模200亿的产业。甚至在不少产销活动里，短短20分钟，订单就能冲到1400万。这个地方就是嵊州。

很多人吃过嵊州小笼包，却不知道它和传统江南小笼包不是一回事。我们平时在街边早餐店看到的薄皮小笼，不少源头都来自嵊州。它皮更有韧性，馅料讲究，冷冻之后蒸出来口感变化不大，非常适合做连锁早餐、速冻食品。这也是嵊州小笼包能走出县城，卖到全国的核心原因。

早在上世纪80年代，就有一批嵊州本地人背着行囊，跑到全国各地开包子店。那时候没有品牌，没有统一供应链，大多是夫妻小店。两口子一个揉面，一个包包子，凌晨两三点起床备料，靠着手艺一点点攒客源。

早期外出开店的嵊州人，吃过不少苦。在外地租简陋门面，冬天冷水和面，夏天后厨闷热。但这批人肯踏实干活，定价亲民，出餐速度快，慢慢在全国各大城市的早餐市场站稳脚跟。经过几十年发展，嵊州在外经营小笼相关生意的从业者超过10万人，全国开出来的嵊州小笼门店有几万家。

只靠夫妻店单打独斗，很难做成大产业。真正让嵊州小笼包实现质变的，是速冻产业化。以前小笼包只能现包现蒸，只能局限在门店销售。速冻技术成熟之后，包子可以在工厂批量生产，冷冻打包，运往全国各地，商超、社区团购、餐饮门店都能拿货。

本地企业建起标准化工厂，统一面粉、肉馅配比，建立冷链物流。从和面、擀皮、调馅、包制，大部分环节实现标准化生产。手工包制的工艺保留下来，同时把卫生、重量、口味稳定下来。也正是这套成熟的供应链体系，才会出现展销会上20分钟拿下1400万订单的情况。采购方大多是全国各地的餐饮连锁、经销商，一次拿货量很大，成交速度快。

不少人会疑惑，小小的包子，怎么做到200亿产业规模？这个数字不是单单卖包子的营收，是整个小笼包产业链的总和。里面包含门店经营收入、速冻包子生产销售，还覆盖面粉、猪肉、调味品、包装材料、冷链运输、设备制造、品牌培训等上下游环节。

嵊州当地也顺势出台扶持政策，建设小笼包产业园区，扶持龙头企业，规范生产标准，打造区域公共品牌。还开设小笼包技艺培训，给想开店创业的本地人、外来学员提供学习渠道。很多外出开店的嵊州老板，赚到钱之后，回乡投资建厂，反哺本地产业链，形成良性循环。

和很多网红美食不一样，嵊州小笼包很少靠流量炒作。它的核心市场是普通人的日常早餐。客单价不高，属于刚需食品。刚需生意的特点就是稳定，不容易受短期热度起伏影响。哪怕餐饮市场行情波动，老百姓早餐还是需要方便实惠的吃食，速冻小笼包的市场需求一直存在。

不过产业做大之后，也遇到过挑战。早年全国各地很多小店都挂“嵊州小笼包”招牌，质量参差不齐。有的门店偷工减料，馅料品质下降，影响整体口碑。意识到这个问题之后，当地开始规范品牌授权，统一生产标准，引导商户提升品质，区分正宗授权门店和普通小店，维护区域品牌形象。

很多人会好奇，普通人能不能靠开小笼包店创业？客观来讲，小笼包生意门槛不算高，但想做好并不轻松。首先是起早贪黑，早餐店营业时间早，劳动强度大。其次是食材成本管控，猪肉、面粉价格波动，会直接影响利润。还要重视食品安全，卫生一旦出问题，门店很难继续经营。

现在行业也在发生变化。过去大多是夫妻小店，现在越来越多门店转向连锁化运营。工厂预制速冻半成品，门店只需要简单蒸制，大幅降低门店的制作难度，不用聘请熟练包子师傅，开店门槛进一步降低。这也是近些年嵊州小笼门店扩张速度加快的重要原因。

速冻产品也走进普通家庭。超市、线上平台都能买到袋装嵊州小笼包。早上蒸锅加热几分钟，就能上桌，很适合上班族和家里老人小孩。消费场景从街边早餐店，拓展到家庭餐桌、便利店、食堂，市场空间持续拓宽。

一个小县城，把一款传统小吃做成百亿产业，里面有很多值得琢磨的地方。不是靠突然爆火，而是几代人持续深耕。先靠外出开店打开市场，再依托标准化、冷链技术升级产业链，地方政府配套扶持，一步步把小吃做成稳定产业。

国内很多地方都有特色小吃，不少小吃火一阵就沉寂了。对比来看，嵊州小笼包的发展路径有参考价值。特色小吃想要长久发展，不能只停留在现做现卖，要打通供应链，建立稳定品质标准，拓展多元消费场景，兼顾小店生存和工业化生产。

当然，产业规模变大，后续还有不少课题。比如持续稳定把控产品品质，打造更多有影响力的自主品牌，持续研发新品适配年轻人口味，降低产业链受原材料价格波动的冲击。只有持续优化，这个百亿产业才能保持长久活力。

小小的一笼包子，看着不起眼，背后是十万从业者的谋生之路，是一条完整成熟的产业链。很多人低估了传统小吃的潜力，嵊州这个小县城，用几十年的实践证明，踏踏实实做好一款大众吃食，也能做出大产业。

话题讨论：你吃过嵊州小笼包吗？你觉得传统小吃想要长久发展，最重要的是什么？欢迎在评论区聊聊，记得点个关注，持续分享各地产业小故事。

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