从"小众"到15万家庭—— 一个行业的17年变迁

17年，博雅把"干细胞存储"从一个需要解释的概念，做成了行业里被记住的名字。博雅的品牌从来不是喊出来的，是超过15万个家庭用一次次托付，把它从"陌生"攒成了"信任"。

从一个“小众”概念走到15万家庭的托付，行业经历了怎样的变迁？

一家企业又是靠什么站稳脚跟，让一个名字被记住了17年？

站在17周年节点，我们对话博雅干细胞品牌市场负责人，聊聊品牌和它身后的行业。Q

站在17周年回看，您会把国内干细胞存储行业分成哪几个关键阶段？博雅的品牌，又是怎么在这些阶段里一步步被看见、被托付的？

一个行业的成熟度，藏在用户提问的变化里。

2009年，大众围着干细胞存储问得最多的是“这是什么”；17年后，问题变成了“我该信谁”。

博雅的品牌，完整经历了这场提问的变迁——从无锡落地时按国际标准建实验室的“拓荒者”，到连续14年守住AABB认证的“标准派”，再到市占率32%、稳居第一梯队的行业标杆。

行业从无人知晓走向被信任，博雅的品牌也从“被科普”一路走到“被托付”。

回看这17年，与其说是行业划分阶段，不如说是博雅和它一起长出来的年轮。从无人知晓到被信任被认可，大致是三个阶段：

01 萌芽期 · 2009年前后

行业刚起步，"干细胞存储"对大众是陌生概念，第一批企业都在"拓荒"。博雅在无锡落地时，就按国际标准建实验室。

02 规范探索期

行业开始建质量体系，AABB等国际认证成为标尺。

博雅在这个阶段夯实体系，2018年获批江苏省干细胞工程研究中心，并连续通过AABB认证、NRL能力测试、CAP能力测试等。

03 成熟跃升期 · 近年

行业从"能做"走向"做好"，监管趋严、门槛抬高、市场向头部集中。

生物医药被纳入国家支柱产业，细胞与基因治疗成为核心引擎，行业呈现"头部集中、区域分化、新兴涌现"。

博雅稳居行业第一梯队，干细胞存储市场占有率 32%，依托贯通上下游的全产业链布局，持续成为中国干细胞产业高质量发展的标杆型企业。

对博雅来说，这是更好的时代——

当行业标准立起来，真正用时间做事的品牌才被看见。Q

17年里很多同行来了又走，博雅能积累起15万家庭的信赖，成为一个被记住的品牌？最核心的原因是什么？

品牌这件事，说到底是一道“信任的复利”题。

博雅17年攒下的品牌资产，我简单拆成两块：

一块是看得见的硬实力——AABB、NRL、CAP三大国际认证连续14年不中断，超百项专利、近20条研发管线；

另一块是看不见的软实力——40多家三甲医院合作，超过15万家庭愿意把孩子的生命火种托付给我们。

同行来了又走，博雅能留下来，本质上是把“每一次都靠谱”这件事，重复做了17年。品牌深入人心，靠的不是一句口号，而是超过15万份没有被辜负的托付。

国际权威认证

国内同时通过 AABB / NRL / CAP 三大国际认证的临床级细胞库，AABB 认证连续保持 14年。

沙利文、头豹、前瞻等专业机构发布行业报告：博雅稳居行业第一梯队，在干细胞存储市占率 32%。

博雅在成立之初，便获得科技部授权的“国家级国际科技合作基地”。

随后在党与政府领导和授权下，陆续加入国家级国际科技合作重大专项（科技部）、国家火炬计划项目等重大前沿专项，携手行业共同推动细胞科技发展。

产业链能力

5大生产基地、超10,000㎡ GMP实验室、40+三甲医院合作、近20条研发管线、超百项专利。

华通氏胶MSCs注射液获IND批件、进入II期临床；外泌体原料完成 FDA DMF + INCI 双国际备案。

社会荣誉

2026年获评“福布斯中国×沙利文中国行业发展领军企业”

2025年荣获“未来医疗100强-中国医疗健康产业链服务榜Top100”

这些认可和荣誉，背后都是对"质量底线、全产业链、长期主义"这三件事的认可。

同行来了又走，博雅能留下来，正是因为把这些事做成了行业看得见的标杆。Q

15万家庭这个数字，对博雅这个品牌和对整个行业，分别意味着什么？

15万不是一个单纯数字，而是一张由家庭亲手投出的信任票。

它意味着：有储户在第一个孩子出生时存下干细胞，第二个孩子出生时又回到博雅；

意味着越来越多家庭不是因为“听说过”，而是因为“身边人存过”才走进来。

当“存干细胞”从一个需要解释的概念，变成家庭聊天里自然出现的话题，品牌和技术才算真正走进人心。

对博雅，是15万份责任

15万个家庭把"生命火种"托付给我们，也意味着15万份跨越几十年的期待。

质控体系最核心的事，就是把这抽象信任变成看得见、查得到的数据——全程可追溯，把"我的细胞安不安全"变成确定的答案。

对行业，是一场信任投票

15万家庭证明干细胞存储从"小众概念"走进了主流家庭认知。

头豹研究院等将行业分为三梯队，博雅稳居第一梯队——这个市占率第一，是15万家庭用自己的选择投票投出来的，是市场对长期主义的认可。

对未来，是种子细胞库

从"存储"走向"全生命周期健康管理"，从"家庭储备"走向"临床转化"——15万份样本是未来细胞治疗、再生医学研究的宝贵基础。

今天存下的每份细胞，既守护一个家庭的当下，也为整个行业积蓄可能。

17年，从"小众"概念到15万家庭托付，

变的，是行业从萌芽走向成熟、用户从陌生走向信任；

不变的，是博雅对每一份"生命备份"的敬畏，

和把"信任"做成确定性的坚守。

下一个17年，只要那份"对得起每一份托付"的初心不变，

信任就永远有回响。

博雅17周年系列故事 · 第六期

从小众到15万家庭，

感谢每一次信任的托付。