再这么错下去，职场人的返贫就是早晚的事

所有的企业老板，都不希望你看到这篇文章，因为它解释了一个职场人的致命盲区。

要解释这个盲区，我们需要先代入到一个典型的小镇做题家的视角，来观察他们人生中的关键卡点。

中学的高考，大学的考研，职场的晋升，这些都是关键卡点，那么，它们有什么共同点？

那就是，需要为了卡点全力以赴，并在卡点处做到尽善尽美拿到结果，因为一旦在卡点处未能取得理想成绩，重来就需要等 至少 一年。

并且，这种影响并不只在当下。比如，P7职级晋升P8的答辩失败后，意味着未来晋升P9，P10的潜在时间，全部会延后一年。

这种压力就给职场人造就了一种根深蒂固的错觉：我必须一次性给出完美产出通过卡点，否则会影响我的整个人生。

为什么说是错觉？

因为 真实的社会规则，或者说市场赚钱规则，和职场造就的错觉，是完全相反的。

你可以把市场规则，理解为开卷考试。

比方说，高考，或晋升答辩，是闭卷考试，你在答辩前，需要反复检查你的PPT，修改各种PPT细节，便于考官理解，并预测考官可能会问的问题，做好准备。争取答辩时一次通过。

也就是你提交的高考考卷或答辩PPT，只有一次机会。提交前要多检查多准备，尽可能做到尽善尽美。

但市场规则就完全相反，你提交的市场考卷（ 产品或服务 ），并非由你独立作答，而是来自于你和你客户的合谋。

这句话怎么理解？

如果你把市场需求理解为一张考卷，你最应该做的，是快速完成考卷，而非做对考卷。

完成比做对更重要。

完成后不是去检查题有没有做对，而是直接点提交。

然后根据市场批改的结果，去重做那些市场反馈回来的错题，同样，改完后就立即提交，然后再根据市场的反馈，继续改题。

直到所有的题，改对为止。

我们又把这一过程，称之为市场迭代。

为什么要做这种改变？

这基于两个理由。

第一，市场需求没有标准答案，依靠自己的力量无法做对考卷。

第二，快速完成考题+市场反馈并修正的循环，是效率最高的做对全部考题的解法，没有之一。

所以，职场人若要转向市场创业，必须先把这种“追求完美，一次通过”的长久肌肉记忆，改变为，“ 借助客户和市场来最终完成产品 ”的理念。

举一个我自己的例子，大家都知道我除了在知识星球回答问题，日常还会接待大量的一对一电话和线下咨询。

那么这会涉及到一个问题，一对一咨询究竟该怎么定价？

我们假设每年除去双休日和节假日的工作日是250天，假设某个博主年收入也为250万，则每天的收入就是1万，按每天8小时工作时间计算，每小时的收入平均为1250元。

那么，该博主提供一对一咨询的每小时成本就是1250元。以此类推，500w收入的博主成本为2500元，1000w收入的博主成本为5000元。

考虑到博主做咨询时精力需要高度集中，且事前事后要有所准备，如果是线下咨询还有通勤成本，所以，价格一般会是成本的一个倍数，至少是2到3倍这样。

那我是怎么定价的？

和其他博主相反，我按略低于成本价来提供。

为什么？

答案就在于我上面所说，我提供的咨询服务的质量，来自于不断的市场迭代的反馈，来自于我和我客户长期合作的合谋。我做咨询并不只是为了赚钱，而是我本身就需要这些输入。

比如，一个年收入刚到300w的小微企业主，遇到了发展瓶颈，想咨询下一步的发展， 自己想到了哪些商业策略，这些策略的市场反馈有哪些？并提供给我所有行业内最真实的数据，供我给出建议。

比如，一个年利润几千万的企业主，约我线下一对一咨询，只是想和我喝个茶，聊个天，互相说说来时路，探讨下人生。

甚至，某个沪深300名单里的 上市公司高管，名字在年报上也有的，要咨询职场和派系斗争问题。虽然能在职场晋升到这个位置的人，已经是人精中的人精，我不能保证我的职场判断会比对方更好，但我的原则是只要你敢付费我就敢接单。因为你对高层派系斗争的看法和输入，你的困境感受，也会变成我的输入。

这些，都是我这几年一对一咨询经历的真实。

所以，很多职场人是上班回家两点一线，而我，已经通过一对一咨询，经历了几百个人的人生，而别人愿意付费，代表的是对方最真实的困境感受和想法。

这比起各种媒体上写到的各种人物传记，不知道要真实多少倍。也比很多人日常带着面具的聊天输入，真实了很多倍。

所以，公众号或星球发文发表观点和逻辑→带给人启发 → 带来一对一咨询 →增加 我的输入 → 再次发表观点，就变成了我的某一条商业闭环。

不是因为我懂了很多，所以才做一对一咨询，而是我做了一对一咨询，我才懂了很多。

一对一咨询，就是一个不断反馈，不断迭代的服务。

所以，对我而言，低于成本价做一对一咨询，正是为了亲临市场一线，获得输入和反馈。咨询带来的回报，不止是钱，还有产品和服务的精进。

这项服务的品质越来越高，不是来自我的独立作答，而是来自和客户的合谋。

同样，

不是你有了很好的产品才创业，而是你创业了，经过了市场迭代，才打磨出很好的产品。

不是你有了人脉才去做事，而是你做事的过程中，积累了人脉。

很多职场人受制于“我要有完美的想法或产品，才敢创业”，一直无法真正的走出来。

我想，大概率是受制于他们人生经历中的肌肉记忆，比如，“必须完全准备好，才能参加高考”，“必须完全准备好，才能开始晋升答辩”。

然而，他们却不知道，他们看到的市场上的完美产品，并非来自创业者的个人能力，而是来自他和客户的合谋。

这个，就是很多职场人的致命盲区。

我记得，我过去在支某宝工作时，常和同事们说起， 要晋升到P10很难，但如果你只是要赚一个超过P10的年收入，却相对容易。

原因就在于，一个进入大厂的P5应届生，要晋升到P10，需要先经过 P6，P7，P8，P9这四个卡点。而 大厂的分工又极其细致，且整体晋升速度会严格受到组织架构的制约。 这意味着你在晋升的过程中，因为分工导致离市场化感知的距离越来越远，并且 你大量的时间精力会毫无意义地被消耗在某个细分领域的内卷之中。

在大厂，你的收入是和组织架构绑死的，但如果你的目标只是要赚到一个超过P10的年收入，你是完全可以不必理会组织架构的制约，而是利用 市场化迭代的加持，来快速达成目标的。

职级本质就是一个庞氏，P9~P10的真实能力可能并不比P5高多少，只是在组织架构稳定性的要求下，P5并没有机会来证明自己，也因为大厂需要分工，导致P5远离市场，没有外部力量的反馈和加持而已。

当你理解了这个盲区，也不希望因为创业而失去工作，失去收入的稳定性。那么，副业是一个你可以利用空余时间开启市场迭代的中间路线和方案。

你无需准备，因为正如我们前文所说，市场迭代的路线上，完成比做对更重要。

你的产品是迭代出来的，而不是准备出来的。

后记：

对于职场人来说，这个盲区不解决，放在过去的时代，一辈子上班也没什么。

但在AI加速来临，很多职位是否能保住都不知道的情况下，再这么错下去，某些职位的职场人失业返贫，可能就是早晚的事。

这时，你就必须面对市场，改变过去职场晋升留给你的肌肉记忆。

很多人说，创业大概率会失败。

但创业大概率会失败，就和炒股大概率会亏钱，是一样正确但无用的废话。

按股市7亏2平1赚来看，股市中有持续盈利的少数人，是因为他们掌握了正确的方法论。

同样，创业，或者说副业，也有零成本启动，让试错和反馈成本尽可能低的方法论。

很多人在创业中亏钱，踩坑，是因为方法策略不对。

而本篇提到的职场人的视野盲区，正是我9月28号发布于知识星球精华区的文章中，提到的副业创业过程四大步骤中的第二步，依靠客户反馈和市场反馈来校验和打磨产品。

感兴趣的星友，可以看下这篇文章，获得四个步骤的全貌。

而后续我考虑的线下闭门会，也会针对这四个步骤全面展开。

同样，也是因为我经历了这几年数百份案例的一对一咨询， 在不断接受反馈和输入之后，直到今年，我才能提供像样的创业方法论的闭门会（也可以认为产品来自我和我客户的合谋）。

后续，我会在总结和体系化这些思考的基础上做出分享。

全文完。既然已经看到这里，请随手点个赞和“在看”吧。

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