掌握70%财富却被无视！被冷落的银发族，正悄悄拿捏消费市场

一提消费主力，大家第一反应全是刷平台买不停的年轻人，品牌砸广告也只会盯着二三十岁的群体，很少有人把目光放到已经退休的老头老太太身上。可你不知道，这群人早就握着全社会近七成的财富，消费观念也早翻了篇，根本不是我们印象里舍不得吃舍不得穿的老样子。现在国内60岁以上老人已经有3.2亿，占总人口的两成三，差不多每四个人里就有一位老人。

这一批退休的老人，可是中国第一批攒下养老金、握有房产的银发群体，实打实的“隐形有钱人”。2025年国内银发经济的规模就已经到了9万亿元，业内估摸着2035年能涨到30万亿，差不多占到GDP的十分之一。国务院早在2024年就出了首个专门针对银发经济的一号文件，足见这个市场的分量。

老人们现在的消费观念早就转成“悦己”了，从前攒钱全给孩子花，现在退休了总算想着给自己花。国家税务总局的数据摆在这里，2025年上半年，老年旅游、健身健康、文化娱乐的销售收入，分别涨了两成六、两成四和两成一，涨幅都快到四分之一了。各地也闻着味儿开始抢老人，纷纷出政策搞银发产业。

海南直接把候鸟式养老做成了省级战略，全岛五个片区分工明确，东部做医疗康健，南部做中药康养，中部靠森林气候，西部做生态养老。云南主打旅居养老，出了专项规划还有三年行动，连准入的正负清单都列好了。2025年云南接待的旅居老人超过550万，比前一年涨了四成一，老人来这边平均一住就是八十三天，消费力可见一斑。

吉林也拿出了自己的打法，靠长白山的生态优势，夏天做避暑冬天做冰雪，搭配森林、温泉、中医药和民俗项目，一口气布局了多个旅居康养点位。还出了土地政策，支持村集体出让出租经营性建设用地，也允许社会资本有偿使用国有林场的森林资源。专家总结，南方是把季节性的候鸟老人转成稳定的支柱产业，吉林这种地方是靠旅居消费对冲人口外流的内需缺口，还能带动乡村就业盘活存量资产。

政策热热闹闹，产业落地其实还有不少坑。博鳌亚洲论坛2026年年会的数据显示，想要去旅居养老的老人比例是15.2%，真正完成消费的只有7.5%，想去的人是真去的两倍，转化率低得离谱。供需错配还体现在好多细节上，好多能自理的老人想要自己做饭，旅居社区周边连个像样的菜市场都找不到，异地医保结算、慢病管理这些配套也跟不上。

更要警惕打着旅居养老名义坑老人的骗局，2024年就出过两千多名老人被旅游投资项目坑的事儿，涉案金额高达1.5亿余元，现在各地也都出了文件严打这类侵害老人权益的行为。不想出门搬家的老人，留在家里的陪伴需求，现在也成了新的消费风口。成都73岁的独居老人周慧兰，家里就摆着一台两万多的养老机器人，能提醒吃药量血压，摔倒了还能自动联系远在深圳工作的女儿。

之前女儿给母亲找过保姆，满足不了情感陪伴的需求，才想着用高科技解决看护和情绪的问题。周慧兰一开始觉得挺方便，能远程通话还能闲聊，用下来体验其实还有不少bug。业内把2026年叫作养老机器人元年，此前中国牵头出了全球第一个养老机器人的国际标准，整个行业的热度一下子上来了。

老博会上两万多平的展厅，挤了四百多家参展商，不管是养老驿站还是投资机构，甚至普通家庭都过来凑热闹。现在来看产品咨询的，大多是家里有老人要照顾的中年人，也有不少手头宽裕的老人自己过来逛。工信部统计，情感陪伴类养老机器人的年增速达到42%，是所有品类里涨得最快的。

前瞻产业研究院的数据显示，2024年国内养老机器人市场规模是79亿元，预计2029年能涨到159亿元。现在行业刚走过从0到1的阶段，还在等盈利拐点，没找到特别稳定可持续的付费模式。除了实体机器人，AI还搞出了新的陪伴形式，就是现在短平台上火起来的“AI家人”。

这些AI账号开场就直接喊奶奶、妈妈，顺着屏幕给老人送祝福送虚拟花，有的还做成虚拟爱人的样子。新加坡国立大学的研究者把这个现象叫做虚拟亲缘关系，研究发现老人其实都知道这是AI，但是依然能从中得到真实的快乐。中国的长辈很少能从子女嘴里得到“我爱你”这种直白的表达，老人心里其实想要，又不好意思跟子女提，AI刚好补上了这个缺口。

AI还会投其所好，用老人熟悉的老民谣做配乐，聊的都是老一辈熟悉的话题，还能陪着老人重复聊同一个话题不烦。现在不少发达国家的数据也验证了，60岁以上人群握着全社会近七成的资产，但是全球给老年人做的广告只占到8%，不到两成的老人觉得新产品考虑了他们的需求。这种巨大的供需缺口，其实就是新的消费机会。

现在的退休老人早就不是我们印象里保守陈旧的样子，接近六成的老人都已经接触甚至开始用AI了，短平台上的剪辑课、摄影课，比广场舞还受欢迎。这群人被叫做YOLD，也就是年轻的老年人，退休不等于等着变老，好多人考咖啡师证、练单杠，还要开启自己的人生第二曲线，在不少观念上比年轻人还开放。谁能读懂这群财务稳健、观念前卫的老人，谁就能拿到未来消费市场的入场券。

参考资料：人民日报 《发展银发经济 增进老年人福祉》