湖北
极目新闻记者 黄永进
金秋十月，举国同庆。在喜庆热烈的节日氛围里，消费市场活力持续释放，企业团购、单位工装采购需求迎来一波集中释放窗口。红豆股份以“骐骥驰骋”之势推进“门店团购倍增行动”，在全国多地门店掀起团购热潮，捷报频传。在这场主动出击的战役中，门店不再是“坐等客来”，而是全员出动、强攻市场，实现了门店业绩与团购订单的双增长。这一切的背后，是无数店长与一线员工“走出去、沉下去”的真实故事。
主动破局：从“坐商”到“行商”，走出去才有出路
“市场人流明显减少，坐店等客肯定不行。”张家港锦丰镇锦店路店长坦言，恰逢顾客上门询问小批量采购，让他们看到了增量来源。“一位老顾客想给社区团体买西服，我们接了下来——金额虽不大，却打开了思路。”
从单笔团购跨出第一步，到多笔团购越做越顺，店长们总结出团购的三大来源：熟人介绍、朋友圈裂变、主动上门拜访。其中，“主动出击”最具挑战——拿着产品画册和样衣，敲开一个个公司、单位的门。“被拒绝了七八次才换来一次见面，但只要能进门，就有机会。”
精准匹配：跑断腿、磨破嘴，用服务PK掉竞品
“做成一笔团购，至少要沟通十几次。”湖北十堰万达广场店长掰着手指算：微信确认需求、电话沟通预算、上门送样衣、调整尺码、解决售后……形式包括微信、电话、上门拜访等，有时还要大区负责人一起出面。
以湖北武穴永宁大道翡翠家园店为例，某单位首次询单时只问羽绒服，店长主动询问“冬季作业还需不需要毛衫和裤子”，并连夜调集多款样衣上门，又推荐了性价比更高的组合方案。“我们跑了4趟，拿了3批样衣，最后成交24件。”店长感慨，“竞品也盯得很紧，但我们胜在耐心和后台响应速度。”
类似的故事也发生在河北临漳。天奕商场店通过朋友转介绍，联系上采购负责人。微信上反复沟通西服、马甲、西裤的版型和面料，店长还专程上门3次，带齐全套样衣和资质文件。“最终拿下108件的订单。客户说‘你们比隔壁那家男装更专业’。”
后台赋能：调货、定制、售后，让一线没有后顾之忧
“团购最怕什么？怕货备不齐，怕特殊形体穿不了。”店长介绍，某酒店团购需要50件0感衬衫，其中多人是加大码，后台紧急从周边店调货，并协调工厂加急定制。“三天内全部配齐，客户非常满意。”此外，红豆股份的全渠道中台系统也发挥了关键作用：门店可实时查询全国库存，订单就近履约，极大缩短交付周期。
“从单笔到多笔，从被拒无数次到客户主动介绍新客户，核心就两句话：把客户的事当成自己的事，把每一次拒绝都当成下一次的铺垫。”多位店长总结出共同经验——成交后定期回访、节日问候、日常维系关系，复购率自然提升。
如今，红豆股份“门店团购倍增行动”已在全国形成燎原之势。从单店突破到全域联动，红豆股份团购业绩同比实现大幅提升，门店整体店效同步显著增长，在逆势中闯出一条增量提效的新路。未来，公司将继续深化全域零售与职业装定制双引擎，让更多门店在团购赛道上跑出加速度。
（来源：极目新闻）
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