重庆
文 | Tess
公众号 | Tess外贸Club
01
最近外贸圈被中美“300亿对300亿”对等降税刷屏了，不少文章和短视频把重点放在“重大利好”、“美国订单要回来了”、“出口利润要增加上”。
先要澄清一点：300亿美元互免关税的说法并不严谨。它不是说这批商品进入对方市场就变成零关税。
准确地说，其中超过90%的产品，取消双方此前相互加征的关税，回到最惠国税率。，其余产品只是部分降税。
最惠国税率本身仍然要交，所以不等于零关税。
美方这次公布的清单共77个HTSUS条目，主要是玩具、家电、婴童用品、厨卫家纺和节日装饰。
那么，怎么查自己的产品在不在清单里？
判断标准只有一个：税号。
很多企业习惯说HS Code，但中国出口报关的商品编码和美国进口申报用的HTSUS并不完全相同，通常只有前六位一致。
所以正确的做法是：先用自己的HS编码初步筛查，再向美国客户确认他们实际申报的HTSUS编码，最后核对美国官方清单。
以下是我根据白宫公布的U.S. Import List整理的77个条目：
部分金属框架软垫儿童高脚椅、增高椅、学步车
钓鱼子线、前导线
带*的条目要特别注意。
这些条目在官方文件的Ex-Out一栏标有“X”，意思是只有Description里明确限定的那部分商品才算，不是整个税号都在清单内。
举几个例子：
玩具95030000范围很大，但官方明确排除了带射频、Wi-Fi、以太网或蓝牙功能的产品。
所以，同一税号下，普通玩具可能在清单里，智能玩具不在。
还有几个条目，类目看起来对得上，税号却对不上。
保温瓶 96170010是不超过1升，96170040是超过2升。
超过1升、不超过2升对应的是96170030，这个税号没有进清单。也就是说真正进入清单的是1.2L、1.5L、2L这些最常见的规格，不要看到“保温瓶”三个字就以为自己的产品在里面。
还有刷子，两个税号只覆盖每支价值不超过10美分的产品。超过10美分的画笔、书写刷和化妆刷不在清单里。
圣诞灯，清单上的两个税号都是白炽灯。现在主流的LED圣诞灯串，大概率不在这两个税号下。
伞，66011000是庭院伞、遮阳大伞，普通雨伞不在。
02
如果你的产品确实在清单里，这当然是利好。但我不建议马上改变经营策略，更不要一看到美国订单要爆发的新闻就囤货、扩产，或者按未来的低税率给客户锁价。
原因很简单：清单已经定了，但美国最终通过什么法律措施把这些降税建议落地，目前还没有确定，更别说具体什么时候生效、每一项最终降多少。
中美双方官方文件都写明，未来的降税要按各自国内法律程序确定和实施。
美国贸易代表Greer在10月1日也表示，目前没有实施时间表，还要经过法律程序和公众意见，之后才会决定是否纳入具体的关税措施。
资本市场和实体外贸是两种不同的生意。
资本市场可以交易预期，一条消息出来就有人赚得盆满钵满。但外贸企业一旦按预期接单，后面跟着的是采购原料、安排生产、支付货款，还有几十天的海运。
美国过去几年的关税措施也反复证明，政策随时可以改。
所以，哪怕政策正式宣布生效，也要把实施文件看完再行动。
这里有一个关键点：中国的装船日期本身不能保证锁定关税。
按哪个日期适用新税率，要看正式实施文件规定的生效时点，以及有没有在途豁免。过去很多文件是以美国进口报关或出保税仓的日期为准，不是看你什么时候装船。
要在贸易条款上保护好自己，我的建议有三个：
1、能做FOB、FCA，就尽量不做DDP，关税风险留在进口商那边。
2、必须做DDP的，合同里写明关税以实际清关时适用的税率为准，差额由买方承担或另行结算。
3、不要为了抢政策窗口提前大量发货。
最后再啰嗦几句。
做外贸要研究政策，但研究政策和下注政策是两回事。无论下注任何东西，本质就是把结果交给一个自己无法控制的变量。
我不喜欢赌博，所以很少下注不可控的东西。当然，这也让我发不了大财，不可能一夜暴富。
对这次中美300亿对等降税，我的态度是研究加观望。
现在可以做的是：联系客户、核对税号、准备两套报价、修改合同条款。真正涉及备货、扩产、锁价和利润让渡的决定，等政策落地、执行细则清楚之后再做也不迟。
当然，你要是想赌一把、抢占先机，那就随意啦。
PS：信息差给普通人带来的福利。（相关阅读：没钱了，如何维持有钱时的生活质量）
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