短剧里长出电商，腾讯“绿泡泡”硬刚字节红果

作者| 王晖

来源 | 首席品牌观察

腾讯上线“绿泡泡”短剧平台，这下真的要跟红果短剧打擂台了。

这是微信短剧内容中心推出的免费短剧小程序，依托微信生态分发内容，并通过广告等方式变现，广告语是“免费好剧，一点就看”。

图源：运营派AI Lab

与此同时，抖音还推出了名叫“免费短剧”的新产品。

一边是腾讯试图把短剧放进微信，另一边是抖音继续扩充短剧产品矩阵。两家公司看起来是在争一块内容市场，往深了看，双方争的可能是用户接下来在哪里发现商品、产生需求、完成购买。

短剧正在从一个内容品类，变成电商平台争夺的新入口。

腾讯做绿泡泡

盯上的不只是短剧用户

其实腾讯不是第一次做短剧平台了，毕竟它不缺内容，也不缺用户；加上微信有超过十亿级的月活跃用户，视频号、小程序、搜一搜和微信支付已经形成了一套完整的内容与交易基础设施。

腾讯真正缺少的，是一个能够持续承接短剧用户的内容入口。

过去，微信里的短剧更多以小程序、公众号、视频号等形式存在，用户可以看，但很难形成一个统一的产品心智。

绿泡泡的出现，相当于腾讯开始把短剧从零散内容，整理成一个相对独立的产品——这一步的价值，在于微信开始拥有一块可以长期经营的内容场。

用户通过朋友分享、视频号推荐、公众号内容或者搜一搜进入短剧，平台就有机会把一次偶然观看，变成持续消费；短剧结束之后，用户还可以继续进入小程序、商城或直播间。

这条链路如果能够跑通，短剧就不再只是微信生态里的一个内容功能，而会成为微信连接用户和商品的一种新方式。

腾讯愿意做这件事，也说明短剧的价值已经不止是广告。

过去腾讯做内容，常见的思路是通过视频、音乐、游戏和社交产品争夺用户时间。如今的免费短剧可以承接时间，也可以承接广告，更有可能承接交易。

腾讯的难题也很明显，尽管微信拥有巨大的用户池，但并不代表这些用户会主动打开绿泡泡追剧。短剧产品需要稳定的内容供给、持续的观看习惯和明确的推荐机制，这些都需要重新建立。

微信能不能把短剧做成日常入口，仍然要看后续内容和分发能力。

抖音反复推出短剧产品

是在给红果寻找下一条路

另一边，红果已经不需要证明自己是短剧市场的重要玩家。

QuestMobile数据显示，2026年7月，红果短剧的日活跃用户（DAU）已达到1.68亿，同比增长高达107%。这一数字已经超过了四大传统长视频平台“爱优腾芒”的日活用户之和。

平台日活用户对比，图源QuestMobile

而劣势的点在于，红果的规模越大，产品试错就越谨慎。一个新功能放在红果里，做成功了当然可以带来增量，做失败了也可能影响原有用户体验。

于是，抖音需要新的产品去承接试验——从木叶免费短剧、咸柠免费短剧，再到如今的免费短剧，抖音一直在调整不同产品承接的内容需求。

这些产品未必都要成为下一个红果，它们更像一组独立的试验场。抖音可以在新的产品里测试新的题材、新的用户、新的广告方式，也可以测试短剧与电商之间如何连接。

红果负责承接成熟用户，新的产品则负责寻找增量。这是一种很典型的平台策略：当一个产品已经足够大，就用产品矩阵分散试错风险。

短剧播放页面出现商品入口

抖音反复做免费短剧，派代认为还有一个原因：红果的内容越来越丰富，已经不只是单纯的短剧产品，用户可以在里面看到真人剧、漫剧、电影、听书和小说等内容。内容多了，用户规模扩大了，但产品的商业化方向也会变得更加复杂。

新产品则可以更加聚焦短剧，意味着更容易测试一种单一的商业逻辑：用户为什么进入，用户为什么留下，用户看完之后是否愿意点击、搜索和购买。

从这个角度看，抖音和腾讯的动作并不只是短剧App之间的竞争：抖音在继续扩大短剧的用户池，腾讯则希望把短剧接入微信的内容和交易体系。

短剧平台的竞争，已经从单个产品的竞争，慢慢转向生态能力的竞争。

短剧电商的想象：

从看故事到买同款

短剧和电商之间真正能发生的关系，不能简单理解成观看页面上多加一个购物车。短剧电商的关键在于，商品能不能进入剧情，成为用户理解故事的一部分。

直播带货依靠主播与消费者之间的信任，短视频带货则依靠快速展示。用户看到一个场景、一个使用效果或者一个商品测评，产生兴趣后点击购买。

商品融入短剧剧情

短剧则提供了另一种路径——用户先认识人物，再进入人物的生活场景，接触人物使用的商品。商品不再只是被主播讲解，也不只是被短视频展示，它可能和人物身份、生活方式以及情节发展联系在一起。

这会产生一种不同于直播和短视频的消费理由——用户可能因为一个角色穿的衣服去搜索同款，也可能因为剧中出现的家居用品、食品和美容产品产生兴趣。

目前，红果已经出现搜同款和商城等入口，说明平台开始尝试把观看行为向交易行为延伸。

红果短剧的“搜同款”功能

尽管短剧电商目前来看还不成熟，但这个方向已经被平台摆到了台面上。

短剧的商业价值，也因此发生了变化。过去，短剧的核心收入主要来自广告，平台获得观看时长，广告主购买曝光，用户和商品之间没有直接关系；如果商品能够跟随剧情被发现，短剧就有机会从广告内容变成交易内容。

平台获得的不再只是广告收入，还可能获得商品佣金、商城交易和品牌合作收入。

免费短剧的免费，也并非没有商业目的。免费内容负责把用户拉进来，广告承担早期变现，电商则可能成为更大的收入空间——这也解释了为什么腾讯和抖音都愿意继续投入短剧。

短剧用户规模已经足够大，内容消费时间也足够长。对平台来说，下一步需要解决的不是有没有用户，而是这些用户除了看剧，还能不能形成更多商业行为。

直播之后

内容电商还需要新的增长曲线

直播和短视频依然是电商最重要的内容入口，但平台和商家都在面对一个现实：流量竞争变得越来越贵。

直播需要更长的开播时间、更强的主播、更高的投流费用；短视频需要持续生产内容，还要不断寻找新的爆款；用户的注意力也在被反复争夺。

平台要继续增长，就不能只在已有的直播和短视频场景里争夺同一批用户，还需要建立新的内容消费场景，现在短剧就提供了这样一个可能性。

用户规模增长、观看时长和沉浸感，决定了短剧可以承接比普通广告更复杂的商业表达，且有机会让商品进入一个更完整的生活场景。

这并不意味着短剧会取代直播和短视频。

更可能出现的情况是，三种内容形式分工越来越清晰：直播负责即时成交，短视频负责快速种草，短剧负责制造更长时间、更强情节的消费认知。

当三者互相连接，内容电商会从单一的流量转化，变成多种内容形态共同完成交易。

这对平台的要求也会更高，以后不能只提供短剧播放功能，还要把推荐、搜索、商品、支付和售后连接起来；品牌也不能只购买一个广告位置，而要思考商品如何进入剧情，如何和人物及场景发生关系。

短剧制作方同样会发生变化。过去，一部短剧是否成功，主要看播放量、完播率和广告收入；以后还要看它能不能带来搜索、收藏、下单和复购。内容团队会越来越接近电商团队，品牌团队也会越来越重视内容表达。

这会让短剧行业出现新的分工，也会重新定义内容电商的竞争门槛。

腾讯和抖音争的

是下一次消费发生在哪里

腾讯的优势在于微信拥有社交关系、视频号、小程序、搜一搜和支付工具，能够把短剧放进一个成熟的内容和交易系统里。

抖音的优势在红果和抖音电商。它们已经积累了短剧用户、推荐算法、直播达人、商品供应链和成熟的交易体系，短剧更容易接入已有的电商能力。

两家公司走的是不同方向：腾讯希望把短剧装进微信生态，利用微信的社交和交易能力建立新的内容入口；抖音则希望把短剧继续做大，再把短剧流量接入电商体系，寻找抖音电商之外的新增长。

“绿泡泡”的微短剧激励

最后谁能赢，取决于谁能把内容供给、用户分发、商品匹配和交易履约真正连接起来。

短剧平台不能只有热闹的播放量，商城也不能只是一个孤立的入口。用户看完之后愿不愿意搜索，搜索之后能不能买到，买到之后是否愿意再次回来，这些环节决定短剧电商能不能从概念变成生意。

绿泡泡和免费短剧的出现，说明平台已经开始为下一阶段的内容电商提前占位。

这场竞争短期看是腾讯对红果，长期看则是两套平台生态之间的竞争：一套生态拥有社交关系和小程序交易，另一套生态拥有短剧内容和成熟电商；谁能让用户在不觉得被打扰的情况下完成从观看到购买，谁才有机会拿到下一轮增长。

短时间内，短剧不会取代直播，也不会让所有商品都适合剧情带货。但可以预见，用短剧搞电商，有望成为继直播、短视频之后，内容电商新的主流增长方向。

直播改变了用户即时购买的方式，短视频改变了商品被发现的方式。短剧接下来要改变的，可能是商品被理解、被种草和被购买的方式。

这才是腾讯推出绿泡泡、抖音继续加码免费短剧之后，值得电商行业认真关注的变化。