妻子遭副总辞退打来哭诉，我正在开会，董事长沉声询问其姓名

楔子

手机在西装内袋里第三次震动时，我正在集团季度经营会上汇报华南区的渠道数据。董事长贺峻坐在长桌尽头，手里转着一支钢笔，眼皮都没抬。我按掉电话，继续翻PPT。第四次震动，我瞥了一眼屏幕，妻子的名字跳在上面。她从不这样连环打电话。我暂停汇报，接起来，听见她压着哭腔说了一句：“常弘毅，我被辞退了，人事刚找我谈完。”会议室很静，静到我能听见电话那头她吸鼻子的声音。我攥着手机没说话。贺峻的钢笔停了，抬起头，目光越过长桌落在我脸上，沉声开口：“那个副总叫什么？”

第一章 会议室里的电话

电话那头安静了两秒，然后传来妻子压着哭腔的声音：“常弘毅，我被辞退了，人事刚找我谈完。”

我攥着手机站在投影幕布旁边，屏幕上的渠道增长率图表还亮着。会议室里十几双眼睛落在我身上，有好奇的，有看热闹的，也有替我捏把汗的。坐在长桌中段的周副总皱起了眉，他分管华南区，是我的直属上级。

“谁让你签的？”我问。

“我什么都不知道。”她的声音在抖，“人事经理直接把解除通知递过来，说部门优化，让我今天下班前收拾东西走。我问为什么，他说是上面的决定。常弘毅，我干了六年，说不要就不要了？”

她叫董慧，在集团旗下的嘉禾商业公司做运营主管。嘉禾商业是集团去年收购的子公司，做商业地产运营，总部在城东，离集团大楼二十分钟车程。我介绍她进去才一年，之前她在外面一家小公司做行政，工资低，事情杂。嘉禾商业被集团收购之后扩编，我看运营主管的岗位跟她的经验匹配，就让她投了简历。面试过了，入职一年，考评两次都是B+。

“你先别急。”我压着声音，“回家再说，我开完会给你电话。”

“常弘毅——”她喊了我一声，尾音拖着，像是还要说什么，但最后只是把电话挂了。

我放下手机，回到投影幕布旁边。周副总敲了敲桌子：“继续。”

我翻开PPT下一页，把剩下的渠道数据讲完。嘴巴在动，脑子里全是董慧刚才那句“上面的决定”。嘉禾商业的总经理叫周泽凯，是周副总的侄子，去年跟收购一起过来的。这个人我打过几次照面，三十五六岁，说话客气，但眼神里总带着点掂量的意思。董慧在他手下干了一年，从来没跟我抱怨过什么，每次问都说“还行”。

汇报结束，贺峻合上面前的文件夹，说了几句总结性的话，然后散会。我收拾电脑的时候，周副总走过来拍了拍我的肩膀：“刚才家里有事？”

“没事。”我把电脑装进包里。

“嘉禾那边的事？”他又问了一句，语气漫不经心，但眼睛盯着我。

“私事。”我拉上包拉链，转身往外走。

走廊里人不少，几个分公司的负责人在电梯口寒暄。我绕开他们，从消防通道往下走了两层，在楼梯间里给董慧回电话。响了很久才接，背景音很安静，应该是在车里。

“你在哪？”我问。

“地下车库。”她的声音已经平静了些，但带着鼻音，“我把东西收拾了，装了一个箱子。人事让我交门禁卡，我交了。常弘毅，我到底做错什么了？”

“你没做错什么。”我靠在楼梯间的墙上，水泥墙面冰凉硌背，“解除通知上写的什么？”

“就一张纸，写着‘因公司业务调整，经研究决定，与董慧同志解除劳动合同，自即日起生效’。补偿金按N加一算，人事说下个月到账。”

“N加一？”我皱眉，“你干了六年，正常应该是N加二。他们跟你谈的时候有没有说过原因？”

“没有。”董慧的声音又开始抖，“我问了，人事经理说他也不清楚，是周总直接交代的。常弘毅，周泽凯为什么要辞我？我工作没出过错，上个月做的大促方案还被表扬了。”

我沉默了几秒。周泽凯。周副总的侄子。上午开会的时候，周副总还当着所有人的面夸嘉禾商业的运营数据做得好，说“泽凯那边团队带得不错”。现在他侄子把我妻子辞了，N加一打发走人，连个正经理由都没有。

“你先回家。”我说，“我下午早点回来。”

“你不来找他们问问？”

“问。”我说，“但不能现在冲到嘉禾去吵。你先回家，把解除通知收好，别弄丢了。”

她嗯了一声，挂了电话。我站在楼梯间里，把手机揣回口袋，然后推开消防门走回走廊。电梯口已经没人了，我按了下行键，脑子里在过事情。周泽凯辞董慧，不可能没有原因。要么是冲着我来，要么是嘉禾那边出了什么事需要找人背锅。无论是哪一种，周副总今天在会上那句“嘉禾那边的事”都不是随口问的。

电梯到了，门打开，里面站着贺峻的秘书，一个三十来岁的女人，姓崔，做事利落话不多。她看见我，点了一下头：“常总，董事长让你去他办公室一趟。”

“现在？”

“现在。”

贺峻的办公室在顶层，走廊尽头双开门，门口摆着一盆我不认识名字的绿植。崔秘书把我领进去就退了出去。贺峻坐在办公桌后面，手里还是那支钢笔，面前摊着一份文件，看起来像是刚打印出来的。

“坐。”他指了指对面的椅子。

我坐下来。贺峻五十出头，头发灰白但很密，说话慢条斯理，从不着急。他在集团干了二十年，从车间主任一路做到董事长，手里过的子公司十几个，什么人都见过。我进集团八年，从渠道专员做到华南区负责人，每一步他都看在眼里。

“你妻子在嘉禾商业？”他问。

“是。做运营主管，去年入职的。”

“被辞了？”

“今天下午的事。”

贺峻把手里的文件转了个方向，推到我面前。是一份嘉禾商业的人事异动审批单，上面写着董慧的名字，解除劳动合同，原因栏填的是“部门优化”。审批流程那一栏，周泽凯的签名在最下面，时间是今天上午十点。再往上看，周副总的签名在倒数第二栏，时间是昨天下午。

“这份东西今天中午才送到集团人事备案。”贺峻的手指点了点周副总的签名，“你上午开会的时候，你妻子已经签完字了。你一直没接电话，是因为你在汇报数据。”

我没说话。贺峻看了我几秒，把钢笔帽扣上，发出清脆的一声响。

“周泽凯这个人，你了解多少？”他问。

“打过几次照面，不熟。”

“他去年跟嘉禾一起收进来的，之前在城东一家商业管理公司做副总。周副总的亲侄子，这个你知道。”

我点头。

贺峻站起来，走到窗边。顶楼的视野很好，能看到城东那片商业区，嘉禾商业运营的那栋购物中心也在视线范围里，灰白色的外墙，楼顶的招牌字被阳光照得发亮。

“嘉禾今年的业绩不好。”贺峻背对着我说，“前三季度营收比去年同期降了百分之十八，利润降了百分之三十。周泽凯给集团交的报告里说是因为市场环境，但上个月我让审计部悄悄查了一下，发现嘉禾的运营成本比收购前涨了百分之四十。人员编制扩了将近一倍，新招的人里有不少是周泽凯以前公司的旧部。”

他转过身来看着我：“你妻子是去年扩编的时候进去的。她的履历我看过，之前没有商业地产的经验，但考评不错。周泽凯辞她，明面上是部门优化，实际上我猜是在清理他不想留的人。”

“为什么不想留她？”

“这就要问你了。”贺峻走回办公桌后面坐下来，“你在华南区管着集团三分之一的渠道业务，手里过的资源不少。周泽凯想在这块伸手，绕不开你。把你妻子辞了，是给你提个醒。”

我攥着椅子扶手，手指关节发紧。贺峻说得直白，但我心里清楚，这事没那么简单。周副总分管华南区，是我的直属上级，平时对我表面上客客气气，但暗地里一直在往我这边安插他的人。董慧进嘉禾，当时走的是正常招聘流程，我没打招呼，也没跟任何人提过她是我妻子。但周泽凯迟早会知道，知道了就会用。

“董事长，”我说，“这事我自己处理。”

贺峻看了我一眼，没点头也没摇头：“你怎么处理？”

“先了解清楚嘉禾那边到底什么情况，再决定下一步。”

“行。”贺峻靠回椅背，“我给你一周时间。一周之后，如果嘉禾那边的问题解决不了，集团会直接介入。到时候就不只是你妻子一个人的事了。”

我站起来，贺峻又叫住我：“常弘毅。”

“董事长还有事？”

“周副总那边，你先别惊动。”他的声音很平，“他在集团十几年，手上资源不少。你动他侄子，他不会坐着看。把证据做扎实再说话。”

我点头，转身往外走。走到门口的时候，贺峻又说了一句：“你妻子那边，替我问个好。”

我拉开门走出去。崔秘书在走廊里等着，看见我出来，递给我一个文件夹：“董事长让我给你的。嘉禾商业近三年的财务数据和人事档案，内部版本。”

我接过来，文件夹不厚，但拿在手里沉甸甸的。我看了崔秘书一眼，她面无表情，好像什么都没发生过。

“谢谢。”我说。

她点了一下头，转身回了办公室。我拿着文件夹走到电梯口，按了下行键。电梯门打开的时候，手机又响了。这次是周副总。

“常弘毅，”他的声音很随意，“下午有空吗？来我办公室坐坐，聊聊华南区下季度的渠道政策。”

我走进电梯，按下关门键：“下午有点事，明天吧。”

“行，不急。”他顿了一下，“对了，听说你妻子今天从嘉禾离职了？泽凯跟我说了，说部门优化，没办法的事。你别往心里去。”

“不会。”我说，“正常工作变动。”

“那就好。”他挂了电话。

电梯往下走，楼层数字一格一格跳。我靠着电梯壁，手里攥着那个文件夹。周副总的消息比人事部还快，说明周泽凯辞董慧之前跟他通过气。甚至可能就是他授意的。

电梯到一楼，我走出去，穿过大堂，推开旋转门。外面的阳光很亮，照在集团大楼门口的台阶上。我站在台阶上，掏出手机给董慧发了条消息：到家了吗？

她回：到了。箱子里东西不多，我的杯子碎了，其他都还好。

我回：杯子回头再买。你先休息，我晚上回去再说。

她发了个嗯。

我把手机揣回口袋，走下台阶，往停车场走。路过集团大楼侧面的公告栏时，我瞥了一眼，上面贴着集团最新的组织架构图。周副总的照片在第三排，旁边是各分公司负责人的照片。周泽凯的照片在嘉禾商业那一栏，年轻，西装笔挺，笑容得体。

我看了几秒，然后继续往停车场走。拉开车门坐进去，把文件夹扔在副驾驶座上。发动车子的时候，我在脑子里过了一遍贺峻的话。一周时间，把证据做扎实，别惊动周副总。

我踩下油门，车子驶出停车场。汇入主路的时候，董慧又发来一条消息：常弘毅，我刚才翻了一下解除通知，发现一个事。通知上的公章是嘉禾商业的，但解除理由那一栏，手写加了一句话，我拍给你看。

消息后面跟了一张照片。解除通知的右下角，理由栏里打印的“部门优化”四个字下面，有人用黑色水笔写了一行字，笔迹很细：违反公司保密协议，泄露运营数据。

我盯着那行字看了三秒，然后把车靠边停下来，拿起手机放大了照片。字迹工整，力度均匀，不像匆忙写的。董慧在嘉禾做运营主管，能接触到的运营数据确实不少，但她从来没有往外传过任何东西。这一点我敢拿命担保。

我把照片保存到手机里，然后给董慧打电话。响了一声就接了。

“那行字是谁写的？”我问。

“我不知道。”她的声音又急了，“我签字的时候没有这行字，是后来加上去的。常弘毅，他们在栽赃我。”

“你先别慌。”我看着窗外，车流从旁边一辆一辆驶过，“把原件收好，别给任何人看。我晚上回来再说。”

挂了电话，我把手机扔在副驾驶座上，重新发动车子。那行手写的字在脑子里转了几圈，然后跟贺峻给我的那个文件夹叠在一起。周泽凯辞人还要加一条罪名，说明他不想让董慧留在行业里。如果只是普通的部门优化，她可以拿着N加一的补偿去找下一份工作。但加了一条“泄露运营数据”，性质就变了，整个商业地产圈子就这么大，消息传出去，没人敢用她。

我握紧方向盘，拐上高架桥。桥下的车流密密麻麻，城东那栋购物中心的灰白色外墙在远处一闪而过。周泽凯。周副总。一周时间。

我踩深了油门。

第二章 文件夹里的秘密

到家的时候天已经暗了。董慧坐在客厅沙发上，面前的茶几上摊着那张解除通知，旁边是一个纸箱，里面装着她从公司带回来的东西。一个碎了的马克杯，几本笔记本，一盆小绿植，还有一张部门合影。

我换了鞋走过去，拿起解除通知看。A4纸，嘉禾商业的红头，正文简短，理由栏里“部门优化”四个字下面确实有一行手写字。我凑近看了几秒，字迹向右倾斜，收笔利落，像是有一定书写习惯的人写的。

“人事经理给你的？”我问。

“是。他递给我的时候这张纸是正面朝上的，我没注意背面有没有字。”董慧的声音已经平稳了，但眼睛还是红的，“我签完字他才翻过去看了一眼，然后说‘行了你收拾东西吧’。我当时脑子乱的，没细看。”

“人事经理叫什么？”

“蔡鸿远。四十来岁，戴眼镜，说话很客气。”

我掏出手机搜了一下嘉禾商业的人事备案信息，蔡鸿远的名字在人事经理那一栏。我拍了张解除通知的照片存好，把原件折起来放进自己包里。

“你吃饭了吗？”我问。

“没胃口。”

“我去煮碗面。”我走进厨房，烧水的时候给崔秘书发了条消息：嘉禾商业人事经理蔡鸿远的背景，能查到吗？

她回得很快：明天给你。

水开了，我下了两把挂面，卧了两个鸡蛋。端出来的时候董慧靠在沙发上闭着眼睛，像是睡着了。我把面放在茶几上，坐在旁边看她。她今年三十二岁，比我小两岁，之前在城东一家小公司做行政，工资不高但稳定。去年嘉禾商业扩编，她投了简历，面试过了，回来的时候特别高兴，说“终于能进大公司了”。入职之后每天早出晚归，有时候周末还要去商场巡场，但她从来没抱怨过。上个月做周年庆大促，她连续加班十天，瘦了三斤，回来跟我说“方案被周总表扬了”。那个周总就是周泽凯。

现在想想，周泽凯当时表扬她，大概就是在摸底。

“常弘毅。”董慧睁开眼睛。

“嗯。”

“周泽凯为什么要针对我？”她坐起来，端起面碗，筷子搅了搅又放下，“我跟他没过节。他布置的任务我都按时完成，考评也是好的。他到底图什么？”

我把贺峻跟我说的话挑能说的跟她说了。周泽凯在嘉禾安插自己的人，扩编一倍，运营成本涨了百分之四十。董慧是去年扩编进去的，但不是周泽凯的人，她是我介绍进去的。周泽凯大概早就知道这层关系，一直没动，是因为董慧工作上没出过错。现在动，是因为周副总那边要对我动手了，先拔掉我这颗棋子。

“你是说，他们辞我是为了给你施压？”董慧看着我。

“差不多。也可能是为了让你离开嘉禾，好往运营部塞他们的人。”我顿了一下，“嘉禾运营部现在几个人？”

“六个。除了我，还有五个。其中三个是周泽凯从以前公司带过来的，另外两个是本地招的。”

“你走了，谁接你的位置？”

董慧想了想：“可能是方维。他跟周泽凯一起过来的，之前一直在做副主管，我来之前大家都以为他会升主管，结果公司招了我。他可能一直不服气。”

方维。我在脑子里记下这个名字。

“明天我去嘉禾一趟。”我说。

“你去找周泽凯？”

“不找他。先找蔡鸿远，问问那行字是怎么回事。”

董慧看着我，欲言又止。我拍了拍她的手：“你放心，我不吵不闹。就问清楚情况。”

她点了点头，低头开始吃面。我走进书房，打开电脑，把贺峻给我的文件夹拆开。里面有三部分：一是嘉禾商业近三年的财务报表，二是人事编制变动明细，三是几个关键岗位的人员档案。我把财务报表翻到运营成本那一页，逐项对了一下。收购前，嘉禾商业的运营人员编制是四十二人，现在七十八人，翻了将近一倍。人力成本从每月一百六十万涨到两百七十万，涨幅远超行业平均水平。更奇怪的是，新增的人员里，有将近三十个是周泽凯以前公司的旧部，集中在运营、招商和行政三个部门。

我继续往下翻，看到一份采购合同。嘉禾商业去年跟一家叫“锦荣广告”的公司签了年度框架协议，负责商场所有的活动物料和广告位制作。合同金额三百六十万，是收购前的三倍。我查了一下锦荣广告的工商信息，法人代表叫周泽楷，跟周泽凯一字之差。再看股东信息，周泽楷持股百分之六十，另外百分之四十由一个叫“瑞丰投资”的公司持有。我搜了一下瑞丰投资，法人代表是周泽凯。

我把这些信息截屏保存，然后合上电脑。窗外已经完全黑了，小区的路灯亮着昏黄的光。董慧在客厅喊我：“面要凉了。”

“来了。”我走出书房，坐在茶几旁边把面吃完。董慧已经把纸箱里的东西整理好了，碎马克杯扔进了垃圾桶，笔记本码在书架上，小绿植放在阳台。她坐在旁边看我吃面，忽然说了一句：“常弘毅，我有点后悔。”

“后悔什么？”

“后悔进嘉禾。如果不进嘉禾，就不会有这些事。”

我放下筷子看着她：“跟你没关系。周泽凯要动我，你进不进嘉禾都一样。你进了嘉禾，反而让我多了一条线索。”

“什么线索？”

“那行字。”我说，“他们如果不加那行字，我可能还找不到下手的地方。加了那行字，说明他们心虚，说明嘉禾那边确实有问题。贺董事长给了我一周时间，我要在七天之内把周泽凯的问题查清楚。”

董慧沉默了一会儿，然后说：“方维。你可以找他聊聊。他跟周泽凯做事，但据我所知，他跟周泽凯不是一条心。他想要主管的位置，周泽凯没给他，他心里一直有怨气。”

我看了她一眼，点了点头。

第二天上午，我给蔡鸿远打了个电话。他接起来的时候声音很客气，听出是我之后客气里多了一点紧张。

“常总，您好您好。董主管的事，我也是按流程办事。”

“蔡经理，”我说，“解除通知上有一行手写字，说是违反保密协议。我想问问，这行字是谁加的。”

电话那头安静了两秒。然后蔡鸿远说：“这个……我不太清楚。通知是周总那边拟好交给我，我直接打印出来给董主管签的。手写字的事我没注意。”

“原件在你那边有存档吗？”

“有。扫描件存了档。”

“能不能发我一份？”

蔡鸿远犹豫了：“常总，这个要走流程。而且解除通知是内部文件，对外提供需要周总审批。”

“行。”我说，“那就不麻烦你了。”

挂了电话，我直接开车去了嘉禾商业。购物中心十点开门，我到的时候九点四十，员工通道已经开了。我坐电梯到五楼办公区，前台的小姑娘拦住了我：“先生您找哪位？”

“蔡鸿远，人事部。”

“您有预约吗？”

“没有。”我说，“你跟他说常弘毅找他，两分钟就行。”

小姑娘打了个电话，然后领我往里走。蔡鸿远的办公室在走廊尽头，门开着。他坐在办公桌后面，看见我进来站起来，脸上堆着笑。

“常总，您怎么亲自来了？”

“顺路。”我关上门，在他对面坐下来，“蔡经理，我妻子在嘉禾干了一年，考评两次B+，没有任何违纪记录。解除通知上突然加一条‘泄露运营数据’，你不觉得奇怪吗？”

蔡鸿远的笑容僵了一下：“这个……我真的不清楚。周总那边交代的，我只负责执行。”

“周泽凯什么时候交代你的？”

“昨天上午。他给我发了通知模板，让我打印出来给董主管签。”

“模板上有那行手写字吗？”

蔡鸿远想了想：“好像没有。模板是电子版，我打印之前看过，理由栏就是‘部门优化’四个字。手写字是后来加的。”

“谁加的？”

“我不知道。”蔡鸿远的声音低下去，“常总，我就是个打工的，上面让我干什么我干什么。您别为难我。”

我看了他几秒，站起来：“行。不为难你。但解除通知的原件我要一份复印件。你不给我，我就去集团人事部要。集团备案的那份上面也有那行字，到时候查下来，你说不清楚。”

蔡鸿远的脸色变了一下。他拉开抽屉翻了翻，拿出一张复印件递给我。我接过来看了一眼，跟董慧手里那份一模一样，手写字也在。

“谢了。”我把复印件折好放进口袋，转身往外走。走到门口的时候，蔡鸿远叫住我。

“常总。”他犹豫了一下，“有一件事，我不知道该不该说。”

我停下来看着他。

“方维昨天下午来找过我。”蔡鸿远的声音压得很低，“他问我，董主管走了之后，她的岗位是不是由他接。我说要等周总批示。他说周总已经答应了。但今天早上周总来公司，方维去找他，两个人关着门吵了一架。方维出来的时候脸色很难看。”

“吵什么？”

“我没听见。但方维出来之后直接去了运营部，收拾东西搬到了隔壁的小办公室。那个办公室之前是空着的，没人用。”

我点了点头，拉开门走出去。走廊里有人在走动，运营部的几个员工拿着咖啡杯经过，看见我看了两眼。我穿过办公区往电梯口走，路过运营部的时候往里瞥了一眼。靠窗的位置空着，桌上干干净净，应该就是董慧之前坐的地方。旁边一个工位上坐着一个年轻男人，圆脸，戴着耳机，正在看屏幕。我对面的小办公室门关着，百叶帘拉下来了。

我按了电梯下行键。电梯门打开的时候，一个声音从后面传过来：“常总？”

我回头。一个三十来岁的男人站在走廊里，手里抱着一个纸箱。方脸，浓眉，穿着深蓝色的衬衫。他看着我的眼神很平静，但嘴角绷着。

“方维。”我说。

“聊两句？”他问。

第三章 方维的选择

方维把我领到了消防通道旁边的休息区，两张塑料椅，一张小圆桌，墙角放着台饮水机。他把纸箱放在地上，坐下来，从口袋里掏出一包烟，递给我一根。我摆了摆手。他自己点上，吸了一口。

“你知道周泽凯要辞董慧的事，提前多久？”他问。

“昨天下午才知道。”

方维点了点头，吐出一口烟：“我上周五就知道了。周泽凯让蔡鸿远拟解除通知，模板发到我邮箱让我核对。我当时问他，董慧犯了什么错。他说‘部门优化，不需要理由’。”

“你跟周泽凯不是一路的。”我说。

方维笑了一下，笑容很淡：“我是跟他一起过来的，但我跟他不是一路的。他当年在城东那家公司，我是他的副手。他跳槽到嘉禾，把我一起带过来，说给我主管的位置。结果公司招了董慧，把我压了一级。他说‘再等等，下次有机会’。这次董慧走了，我以为轮到我了。今天早上我去找他，他说位置要给另一个人。”

“谁？”

“锦荣广告的一个人。”方维把烟灰弹在地上，“叫陆秉川，周泽凯以前公司的策划总监。人还没入职，但编制已经批了。”

锦荣广告。那份三百六十万的框架协议。法人代表周泽楷，周泽凯的弟弟。我脑子里把这些信息串起来，然后问方维：“你为什么要告诉我这些？”

方维抽了口烟，看着消防通道的门：“因为我不想干了。周泽凯这个人，嘴上说得好听，实际上只认钱。嘉禾商业的运营成本为什么涨这么多？他招的人大部分都是他以前公司的旧部，工资比本地招聘的高一截。采购的供应商全是锦荣广告这种关联公司，价格比市场价贵三成。我跟着他干了三年，一分钱好处没捞到，还要替他背锅。”

“什么锅？”

方维把烟掐灭，站起来走到饮水机旁边接了一杯水。他喝了两口，转回身看着我：“上个月嘉禾商业的周年庆大促，运营数据很好看，销售额比前年涨了百分之四十。但那个数据是假的。周泽凯让我把线上商城的GMV做了手脚，把退货和取消的订单也算进去了。实际增长只有百分之十二。他拿这份假数据跟集团汇报，拿了季度奖金。如果集团查下来，签字的人是我。因为运营数据报表是我做的。”

我看着他。方维的语速不快，但每个字都说得很稳。他不是在发泄，是在做选择。

“你能把原始数据拿出来吗？”我问。

“能。我电脑里有备份，U盘也拷了一份。”方维顿了一下，“但我有条件。”

“你说。”

“周泽凯走之后，运营主管的位置给我。我不要求加薪，但我要这个职位。”

我思考了几秒。方维的能力怎么样，我不清楚。但他在嘉禾干了三年，熟悉业务，又是本地人，比周泽凯从外面空降的人靠谱。更重要的是，他愿意站出来指证周泽凯，这在职场里不是一件容易的事。

“我可以帮你争取。”我说，“但最终任命要走嘉禾的流程，我无法直接决定。”

“你只要在董事长面前说一句话就行。”方维看着我，“我知道贺董事长在查嘉禾。上个月审计部的人来公司翻过账，周泽凯紧张了好几天。你既然是贺董事长的人，你说话有分量。”

我站起来，伸出手：“方维，你把原始数据整理好发给我。剩下的事我来做。”

方维握了握我的手，手劲很实。他弯腰抱起地上的纸箱，我这才注意到箱子里装的是他工位上的东西。一个键盘，一个鼠标，几本书，还有一个相框。

“你今天就搬了？”我问。

“搬了。周泽凯让我把位置腾出来给陆秉川，我直接搬到隔壁小办公室。反正都要走，不如早做打算。”他走到消防门口，推开门，回头看了我一眼，“常总，我等你消息。”

门关上了。我站在休息区里，把方维说的话在脑子里过了一遍。假数据，关联供应商，超编人员。这三件事加在一起，周泽凯在嘉禾的问题不小。但他背后有周副总，周副总在集团十几年，根基深厚。要动周泽凯，必须先把证据链做完整。

我走出嘉禾商业的时候已经快中午了。购物中心门口的广场上人来人往，几辆送货车停在卸货区，工人在搬运货箱。我在路边站了一会儿，给崔秘书发了条消息：方维愿意配合，原始数据今天发我。另外查一下陆秉川这个人。

她回：收到。陆秉川的资料明天给你。

我拦了辆出租车回集团。路上给董慧打了个电话，她接起来的时候声音已经恢复了平时的样子。

“你在哪？”她问。

“回集团。中午一起吃饭？”

“好。我去找你。”

“你别来集团。”我说，“去城东那家面馆，我二十分钟到。”

挂了电话，出租车拐上主路。我靠在后座上，窗外的街景一帧一帧往后退。方维今天的选择让我有点意外。他在周泽凯手下干了三年，按理说应该更倾向于站周泽凯那边。但他选了另一条路，理由很简单——周泽凯只认钱，不认人。方维跟着他三年，什么都没得到，还被推出来背锅。人心散了，队伍就不好带了。

到面馆的时候董慧已经坐在里面了，点了两碗牛肉面。我坐下来，把方维的事跟她说了。她听完沉默了一会儿，然后说：“方维这个人，平时话不多，但做事很细。他之前跟我一个办公室，周泽凯交代的活他从来不推，但私下跟我说过‘有些事不能做太绝’。”

“他今天给我看了周泽凯做假数据的证据。”我说，“如果属实，周泽凯在嘉禾待不下去了。”

董慧看着我：“那周副总呢？”

“周副总是另一回事。”我拿起筷子搅了搅面，“贺董事长说先别惊动他。等周泽凯的问题坐实了，周副总自然脱不了干系。”

董慧点了点头，低头吃面。我看着她，忽然想起一件事：“你被辞的事，你爸妈知道吗？”

“还没跟他们说。”

“先别说。”我夹了块牛肉，“等处理完了再告诉他们。”

“嗯。”

吃完面，董慧回家了。我回到集团大楼，在工位上把方维发来的原始数据跟贺峻给我的财务数据对了一遍。假数据的问题很清楚了——线上商城的GMV做了至少两千三百万的注水。关联供应商的问题更大，锦荣广告的合同金额比市场价高了将近一百万。至于超编人员，三十多个周泽凯旧部的工资支出，一年下来多花了将近四百万。

我把这些数据整理成一份简报，准备明天交给贺峻。下班的时候，周副总又打来电话。

“常弘毅，明天上午来我办公室一趟。”他的语气比昨天硬了一些，“华南区下季度的渠道政策要定下来，你这边有没有什么想法？”

“有。”我说，“明天当面聊。”

挂了电话，我关掉电脑，拿起包往外走。路过公告栏的时候又看了一眼那张组织架构图。周副总的照片还在第三排，笑容温和，看起来像一个好领导。

我把目光移开，推开旋转门走出去。夜风灌进来，吹得衬衫下摆猎猎作响。明天要面对周副总了。他会问什么，我不知道。但有一点我很清楚——从今天开始，这盘棋由我来下。

第四章 周副总的办公室

周副总的办公室在集团大楼十二层，朝南，面积比贺峻那间小一半，但布置得更讲究。红木书架上摆着茶具和几盒没拆封的礼品，窗台上放着一盆修剪整齐的罗汉松。我进去的时候他正在泡茶，抬头看了我一眼，示意我坐。

“岩茶，朋友刚寄来的。”他倒了杯推过来，“尝尝。”

我端起杯子闻了闻，没喝。周副总自己也倒了一杯，靠在椅背上，翘起二郎腿。他今年五十二岁，在集团干了十八年，从区域经理一路升到副总裁，分管华南、华东两个大区的渠道业务。我进集团的时候他就是副总了，八年来换过三任董事长，他的位置一直没动过。

“下季度的渠道政策，你有什么想法？”他问。

“按集团定的方向走。”我说，“华南区今年的重点是下沉市场，渠道商的数量已经铺开了，但单店产出不高。我建议把返点结构调一下，向高产出渠道倾斜。”

周副总喝了口茶，点了点头，但目光没有落在我脸上，而是看着窗台上那盆罗汉松。他把茶杯放下，忽然转了话题：“你妻子的事，处理好了？”

“她离职手续已经办了。”

“嗯。”周副总拿起茶壶又给自己倒了一杯，“泽凯那边做事有时候急了一点，但人还是靠谱的。嘉禾今年业绩压力大，裁几个人也是没办法的事。你多体谅。”

我看着他，没接话。他端起茶杯吹了吹热气，又开口：“常弘毅，你在华南区干了三年了吧？成绩有目共睹。明年集团可能要动一动，华东那边缺个负责人，你有没有兴趣？”

“华东？”

“对。华东的盘子比华南大，但基础没打好，需要一个能啃硬骨头的人。”周副总放下茶杯，终于看向我，“你如果愿意去，我来安排。薪资和职级都往上提一级。”

我沉默了几秒。华东区负责人，听起来是升迁，但实际上是把我从华南连根拔起。我在华南经营了八年，渠道商、团队、客户关系都在这里，去了华东等于从头开始。而且华东那边的人事关系比华南复杂，几个老臣盘踞多年，空降过去的人没一个待满两年的。

“谢谢周总提携。”我说，“我考虑考虑。”

“不急。”周副总笑了笑，“慢慢想。”

我站起来准备走，他又叫住我：“对了，你妻子那边如果有合适的工作机会，我也能帮忙。我认识几个做商业管理的朋友，回头问问他们招不招人。”

“不用麻烦周总了。”我说，“她自己能找。”

周副总的笑意没变，但眼神里多了一点东西。他端起茶杯抿了一口，没再说什么。我拉开门走出去，走廊里碰见他的秘书抱着一摞文件往里走。秘书朝我点了点头，我回了个礼，快步走向电梯。

回到自己工位，我打开电脑，把方维发来的原始数据又过了一遍。数据很详实，后台导出记录、修改日志、权限变更清单都在，足以证明周年庆的GMV被人为修改过。我把文件加密存好，然后给崔秘书发了条消息：陆秉川的资料查到了吗？

她回：下午发你。

下午两点，崔秘书的邮件到了。我点开附件，陆秉川的履历很详细：三十五岁，曾在周泽凯就职的城东那家商业管理公司做策划总监，做了四年。周泽凯跳槽到嘉禾之后半年，陆秉川也离职了，之后一直空着，在履历上写的是“自由职业”。邮件末尾附了一条备注：陆秉川与周泽凯在城东公司期间合作过三个项目，其中两个项目的供应商是锦荣广告。

又是锦荣广告。我靠在椅背上，把已知的信息重新排了一遍。周泽凯从老东家带人过来扩充嘉禾的编制，把自己的弟弟周泽楷控制的锦荣广告塞进嘉禾的供应商名录，然后用假数据向集团邀功领奖金。这四条线拧在一起，形成了一条完整的利益链。而周副总作为分管副总裁，说不知情是不可能的。

我把这些信息整理成一份完整的报告，发给了贺峻。他看完之后只回了一句：做得细。明天来我办公室。

第二天上午，我到了贺峻办公室。他坐在办公桌后面，面前摊着我发给他的报告打印件，旁边还有一份集团人事部的文件。

“方维这个人，”贺峻用钢笔敲了敲桌面，“你确定他能接运营主管？”

“他在嘉禾干了三年，熟悉业务，本地人，没有派系背景。”我说，“更重要的是，他愿意站出来说真话。”

贺峻想了想，在便签上写了个名字，递给崔秘书：“让人事部准备方维的任命文件，走特批流程。同时通知审计部，明天进场嘉禾，核查运营数据和供应商名录。”

崔秘书接过便签出去了。贺峻靠在椅背上，看着我：“周副总那边，你打算怎么处理？”

“审计部进场之后，周泽凯的问题会浮出水面。周副总分管嘉禾，如果审计报告坐实了关联交易和假数据，他脱不了干系。”

“你知道周副总在集团多少年了吗？”贺峻问。

“十八年。”

“他手里握着华南和华东两个大区的核心客户资源。动他一个人，可能会带走一批人。”贺峻的声音很平，但分量很重。

“我知道。”我说，“但如果不动，嘉禾那边的问题会越滚越大。今年是假数据，明年可能就是资金窟窿。”

贺峻看了我几秒，然后把钢笔帽扣上：“行。你去做。审计部那边我打招呼，你配合他们。周副总这边先不要打草惊蛇，等审计报告出来再说。”

从贺峻办公室出来，我给方维发了条消息：任命文件在走流程，下周应该能下来。

他回了一个字：好。

我又给董慧打电话，把情况跟她说了。她听完之后沉默了一会儿，然后说：“常弘毅，我有个事想跟你说。”

“什么事？”

“方维昨天给我打了个电话。他说周泽凯找他谈了，说如果他能把原始数据删掉，就让他当运营主管。方维没答应，但他说周泽凯给了三天期限。”

三天。周泽凯已经察觉到方维在动摇，想抢在审计部进场之前堵住缺口。

“方维怎么说？”我问。

“他说他拒绝了。但他担心周泽凯会找其他人动手脚。”董慧的声音低下来，“常弘毅，原始数据你能不能先备份一份？”

“已经备了。”我说，“三份，不同地方。你放心。”

挂了电话，我坐在工位上把整件事又过了一遍。方维拒绝了周泽凯，说明他的立场是稳的。但周泽凯肯定不会善罢甘休，如果他在审计部进场之前把数据销毁或者篡改，事情会变得麻烦。所以我必须抢在前面。

下午两点，我约了方维在嘉禾商业楼下的咖啡馆见面。他比我先到，坐在角落里，面前放着一杯冰美式。我坐下来，他从包里掏出一个U盘放在桌上，推到我面前。

“这里面是所有原始数据的备份。”他说，“我电脑里的那份已经按周泽凯的要求删了，但我留了这个。”

我把U盘收起来，放进衬衫口袋里。方维喝了口咖啡，看着我：“常总，审计部什么时候来？”

“明天。”

方维点了点头，没再多问。他站起来要走，又停下来看着我：“常总，我跟你妻子共事一年，她做事很认真，从来不搞小动作。周泽凯辞她，是因为她不配合调数据。周年庆那个假GMV，周泽凯本来让她签字的，她没签，所以数据报表才落到我头上。”

我看着他。

“董慧如果签了那个字，周泽凯手里就多了一个把柄。她不签，所以周泽凯要把她清走。”方维拿起包，“我说这些是让你知道，你妻子没做错什么。她比周泽凯手下所有人都硬气。”

他转身走了。我坐在咖啡馆里，看着窗外的人流。口袋里那个U盘硌着胸口，硬硬的，带着分量。

第五章 审计进场

审计部进场那天是个周三，天气阴沉，云压得很低。我站在集团大楼门口，看着审计部的四个人上了一辆黑色商务车，带队的是审计部总监郁柏年，一个五十来岁的男人，头发稀疏，戴着一副厚框眼镜，走路很快，说话从来不带多余的词。

“材料都收到了。”郁柏年上车之前跟我握了个手，“三天出初步报告。”

“辛苦郁总。”

车开走了。我回到楼上，在工位上处理了一些日常事务。华南区的渠道商大会下个月要开，场地和议程都在推进，但我的心不在这上面。中午的时候，周副总从走廊经过，看见我坐在工位上，停下来敲了敲我的隔板。

“常弘毅，华东的事考虑得怎么样？”

“还在想。”

“抓紧。”他的语气比前几天紧了一些，“华东那边等不了太久。”

我点头说好。他看了我一眼，转身走了。他的脚步比平时快，背影比平时直。我猜他大概已经知道审计部今天进了嘉禾，但还不确定审计的方向。

下午四点，郁柏年给我发了条消息：运营数据的问题比预想的严重。原始后台记录被清过，但方维提供的备份完整。另外，锦荣广告的合同存在明显的价格偏离，采购流程也没走招标。明天继续。

我回：收到。

傍晚，我回到家，董慧在厨房做饭。她最近在准备考一个运营管理的证书，每天看书到很晚。听见我进门，她从厨房探出头来：“今天怎么样？”

“审计进场了。郁柏年说数据问题比预想的严重。”

董慧把火关小，走到厨房门口：“周泽凯会不会跑？”

“跑不了。”我换了鞋坐下来，“审计报告三天出，周副总那边还没有动作。我猜他在等，等审计结果出来之后再看怎么应对。”

董慧在我对面坐下，看着我：“常弘毅，你有没有想过，如果周副总真的倒台了，华南区的格局会变。你是华南区的负责人，你在这个位置上的压力会更大。”

“知道。”我说，“但如果我不做，嘉禾的事迟早会爆。到时候爆得更大，牵扯的人更多。”

董慧没再说什么，起身回厨房继续炒菜。我坐在客厅里，打开手机看崔秘书发来的消息：周副总今天下午单独找了人事部总监，谈了二十分钟。具体内容不清楚。

我回：盯一下。

第二天上午，审计部的第二天。郁柏年又发来消息：关联交易的问题基本坐实。锦荣广告的合同金额比市场价高出百分之二十八，付款周期缩短到十五天，其他供应商是六十天。采购审批单上只有周泽凯一个人的签字，没有走集团采购部的会签流程。

我正看消息的时候，手机响了。是方维。

“常总，周泽凯刚才找我了。”他的声音压得很低，“他问我有没有把数据给别人。我说没有。他说‘你最好没有，如果审计部查出来什么，你也是签过字的人，跑不掉’。”

“他威胁你？”

“差不多。”方维顿了一下，“常总，任命文件什么时候下来？我怕时间拖久了，周泽凯会搞别的动作。”

“下周。”我说，“你稳住，该干什么干什么。审计部在查，他动不了你。”

挂了电话，我去找了贺峻。他正在看审计部第一天的报告，眉头微微皱着。看见我进来，他把报告合上。

“周泽凯在给方维施压。”我说，“如果审计报告出来之前他销毁了其他证据，会增加查证的难度。”

贺峻想了想，拿起内线电话拨了一个号码。说了两句之后挂掉，看着我：“我让审计部今天下午就把初步结论报上来。同时通知嘉禾，从今天开始周泽凯暂停一切职务，配合调查。”

“周副总那边呢？”

“他今天下午会知道。”贺峻靠在椅背上，“看他什么反应。”

从贺峻办公室出来，我经过走廊的时候碰见了周副总。他正站在公告栏前面，盯着上面贴的一份通知看。那份通知是集团人事部刚发的，内容是嘉禾商业总经理周泽凯暂停职务配合审计调查。周副总背对着我，但我能看见他后颈的肌肉绷得很紧。

他没有转身，也没有说话。我从他身后走过去，脚步很稳。

下午三点，周泽凯被停职的消息传遍了集团。各个部门的群里都在议论，有人说嘉禾出事了，有人说审计部进场了，还有人说是内部举报。我坐在工位上，看着屏幕上的邮件和消息不断跳动，没有参与任何讨论。

五点的时候，周副总给我打了电话。他的声音还是那么稳，但语速比平时慢了一点：“常弘毅，来我办公室一趟。”

我上了十二楼。他的办公室门虚掩着，我推门进去。他坐在办公桌后面，面前没有茶，也没有文件，只有一杯凉了的水。那盆罗汉松还在窗台上，叶子油亮。

“坐。”他指了指对面的椅子。

我坐下来。他看着我，沉默了几秒。

“嘉禾的事，是你推的。”他说。不是问句。

“审计是集团的决定。”我说。

“你妻子被辞的事，我知道泽凯做得不地道。”周副总的声音很平，“但你不该把这件事闹到这个地步。”

“周总，”我看着他，“嘉禾的问题不是我闹出来的。假数据、关联交易、超编人员，这些事在审计部进场之前就存在。我只是把事实摆出来了。”

周副总的目光冷了下来。他靠在椅背上，手指在桌面上敲了两下：“常弘毅，你在集团八年，我自认对你不薄。华南区的资源，你要什么我给什么。你现在为了一个女人，要把整个盘子掀了？”

“周总，”我站起来，“如果华南区的盘子是靠假数据和关联交易撑起来的，那它早晚要塌。我今天不掀，明天也会有人掀。”

周副总看着我，嘴唇抿成一条线。我没有再说什么，转身往外走。走到门口的时候，他在后面说了一句：“常弘毅，你会后悔的。”

我拉开门走出去。走廊里很安静，只有我的脚步声。走到电梯口的时候，手机响了，是郁柏年。

“初步报告出了。”他说，“假数据、关联交易、违规采购，三块都坐实了。我把报告发给贺董事长了。”

“辛苦了。”

挂了电话，我站在电梯口等着。电梯从一楼上来，门打开的时候里面站着崔秘书。她走出来，看了我一眼，低声说：“董事长让你明天上午参加集团办公会。周副总的事，要在会上定。”

我点头。崔秘书快步走了。我走进电梯，按下一楼。电梯往下走的时候，我看着楼层数字一格一格跳。周副总在十二楼，贺峻在顶层。我在中间。但从明天开始，这个格局要变了。

第六章 办公会上的交锋

集团办公会在顶层会议室召开，长桌两侧坐了十几个人，各分公司负责人和集团职能部门总监都在。贺峻坐在长桌尽头，面前摊着审计部的初步报告和几份附件。我坐在靠后的位置，旁边是财务总监和法务部的人。

周副总坐在贺峻左手边第三个位置，跟往常一样，西装笔挺，神色从容。他进门的时候跟几个人打了招呼，还朝我这边点了一下头，笑容跟平时没什么两样。

会议开始，贺峻先说了几句常规的经营数据，然后话锋一转：“审计部最近对嘉禾商业做了专项审计，发现了几个比较严重的问题。郁总，你来说。”

郁柏年站起来，打开投影，把审计发现分三块讲了一遍。假数据的问题最直观，他直接放了两张对比图，一张是原始后台的GMV，一张是报给集团的报表数据，中间的差额用红字标出来，两千三百万。第二块是关联交易，锦荣广告的合同金额、付款周期、审批流程全部列在表上，跟市场同类供应商做了一个横向对比。第三块是人员超编，周泽凯从原公司带过来的旧部名单和薪资明细也在上面。

会议室里很安静，只有郁柏年翻页的声音和投影仪的风扇声。我注意到周副总的坐姿没有变，但他的手指在桌下微微蜷了起来。

郁柏年讲完，贺峻开口：“周泽凯的问题，审计部的结论很清楚。假数据误导集团决策，关联交易输送利益，超编人员增加成本。这三件事哪一件单独拿出来都够开除，三件加在一起，要走司法程序。”

他顿了一下，看向周副总：“周总，嘉禾是你分管的。周泽凯也是你推荐进来的。你有什么要说的？”

所有人的目光都转向周副总。他沉默了几秒，然后坐直身体，声音平稳：“周泽凯是我侄子，我不否认。但我推荐他进来，是因为他之前在城东的商业管理公司有经验。嘉禾收购之后需要一个懂商业运营的人来带，泽凯的履历符合要求。至于他在嘉禾做的那些事，我不知情。”

“不知情？”贺峻拿起一份文件翻了翻，“锦荣广告的合同签了两年，每年三百六十万。采购审批单上只有周泽凯一个人的签字，但合同备案抄送给了你的办公室。你办公室的秘书签收记录在这里。”他把文件推到桌子中间。

周副总的目光在那份文件上停了两秒。会议室里有人轻轻吸了口气。

“我办公室每天收几十份备案文件，不可能每一份都细看。”周副总的声音还是稳的，但比刚才低了一点。

“好。”贺峻没有继续追问，而是转向法务部总监，“周泽凯的问题按司法程序走，你们跟审计部对接。另外，嘉禾商业的总经理位置暂时空缺，由方维代理运营主管，直接向集团汇报。”

法务部总监应了一声。周副总没有再说话，但他的脸色比刚才白了一层。

会议结束之后，众人陆续往外走。我收拾东西的时候，周副总走过来，站在我旁边，声音压得很低：“常弘毅，你赢了这一局。但你别忘了，华南区的渠道商有一半是我当年带出来的。你坐那个位置，离了他们转不动。”

我没有抬头，把文件夹合上：“周总，渠道商认的是集团的政策和产品的竞争力，不是认人。您带出来的人，如果愿意好好干，我照样用。如果不愿意，那我也没办法。”

周副总看了我一眼，转身走了。他的脚步比平时重，皮鞋踩在地毯上发出沉闷的声响。

我走出会议室，崔秘书在走廊里等我：“常总，董事长让你留一下。”

我折回会议室。贺峻站在窗边，手里端着一杯已经凉了的茶。听见我进来，他转过身。

“周副总的事，还没完。”他说。

“我知道。”

“他在集团十八年，关系盘根错节。今天办公会上他没有硬扛，说明他在留后手。”贺峻把茶杯放在窗台上，“华南区的渠道商大会下个月开，如果他在那个节骨眼上做动作，你会很被动。”

“我明白。”我说，“我会提前做准备。”

贺峻点了点头：“你妻子那边，最近怎么样？”

“在准备考证，状态还行。”

“那就好。”贺峻走到办公桌旁，从抽屉里拿出一个信封递给我，“这是我让崔秘书整理的，周副总在集团这些年的关键节点和关系网。你拿回去看看，心里有数。”

我接过信封，揣进口袋。贺峻摆了摆手：“去吧。”

我走出会议室，坐电梯下楼。回到工位的时候，手机上有几条消息。方维发来的：任命通知收到了，谢谢常总。董慧发来的：今天面试了一家公司，做商业运营的，感觉不错。还有一条是陌生号码发来的短信，只有一句话：常弘毅，做人留一线。

我没有回复那条短信，把手机放在桌上，打开贺峻给我的信封。里面是几张打印纸，密密麻麻写着周副总在集团十八年的履历和关系网。其中一页写着华南区几个核心渠道商的名字和背景，旁边用红笔标注了哪些跟周副总关系密切。

我把这些信息看了一遍，然后合上信封。渠道商大会还有三周，如果周副总要在那时候做动作，他一定会从这几个核心渠道商下手。我需要提前跟他们一个一个谈。

第七章 渠道商大会之前

接下来的两周，我把华南区的核心渠道商挨个跑了一遍。第一站去了广州，见了合作最久的经销商陆广涛。他做集团的产品代理十二年，年销售额占华南区的十分之一。

约在一家茶楼见面。陆广涛五十来岁，潮汕人，说话慢悠悠的，但做生意很精。我坐下来，他给我倒了杯单丛，开门见山：“常总，听说嘉禾那边出事了？周总没事吧？”

“周泽凯被停职了，周副总还在。”我说，“陆总跟周副总认识多久了？”

陆广涛端着茶杯想了想：“十几年了。当年我做代理，还是周副总批的。后来他升了，我这边有事还是找他。”

“如果周副总不在集团了，陆总这边的生意受影响吗？”

陆广涛的茶杯停在嘴边，看了我一眼。他慢慢放下杯子，笑了：“常总，你这话问得直接。我跟你交个底，我做的是集团的产品，签的是集团的合同，返点是集团的政策。周副总在，我找他办事方便一点。周副总不在，我找集团其他人办事也一样。”

“明白。”我端起茶杯跟他碰了一下，“陆总爽快。”

从广州出来，我又跑了深圳、东莞、佛山三个城市，见了六个核心渠道商。说的话都差不多，得到的反馈也大同小异。这些人做生意做了十几年，跟集团的关系比跟某个人的关系更重。周副总在的时候他们给面子，但如果周副总倒了，他们不会跟着走。因为集团的品牌和产品才是他们赚钱的根本。

第二周，我回到集团，把渠道商的情况整理成一份报告交给贺峻。他看完之后点了点头：“你跑得够快的。”

“趁周副总还没动作，先把底摸清楚。”

“他这几天有什么动静？”

“表面上没有。但他秘书上周跟几个渠道商打过电话，以‘例行回访’的名义。”我说，“渠道商那边有人告诉我了。”

贺峻想了想：“渠道商大会下周三开。我让法务部准备一份声明，如果周副总在会上做动作，直接宣读。”

“什么声明？”

“免除周副总分管华南区的职务，由你接任。”贺峻看着我，“这是最坏的情况。如果他不动，这份声明就不用。”

我点头。

渠道商大会前一天，董慧的证书考试成绩出来了，通过了。她给我打电话的时候声音很轻快：“常弘毅，我过了。运营管理师，中级。”

“恭喜。”我站在集团走廊的窗边，外面的天很蓝，“晚上想吃什么？”

“随便。你定。”

“那就去吃火锅。”

挂了电话，我回工位把渠道商大会的议程最后过了一遍。会议定在明天上午九点，集团大会议室，到会的有华南区三十多家核心渠道商的负责人。周副总的名字还在参会名单上，他分管华南，按理应该出席。

下午四点，崔秘书来找我，手里拿着一份文件：“董事长签了，但暂时不公布。明天如果周副总正常参会，这份文件就留着。如果他做动作，我当场宣读。”

我接过文件看了一眼，上面写着“关于调整集团分管领导分工的通知”，内容是周副总不再分管华南区，由我接任。文件下面有贺峻的签名和集团公章。

“明天你坐在主席台上。”崔秘书说，“周副总坐你旁边。”

“好。”

她走了之后，我在工位上坐了一会儿，然后打开手机给董慧发了条消息：明天渠道商大会，可能有点事。晚上回去跟你说。

她回：注意安全。

我回：没事。

第八章 主席台上的较量

渠道商大会当天，集团大会议室坐满了人。三十多家渠道商的负责人坐在长桌两侧，我坐在主席台上，旁边是周副总。他今天穿了一件深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟，看起来跟平时没有任何区别。

会议开始，我先汇报了华南区前三季度的渠道数据，然后讲了下一季度的政策方向。周副总坐在旁边，全程没有插话，只是在翻面前的会议材料。等我讲完，主持人按流程请周副总讲话。

周副总站起来，走到发言台前。他环顾了一圈会场，目光在几个核心渠道商的脸上停了一下。然后他开口，声音沉稳：“各位渠道商朋友，我在集团分管华南区多年，跟在座的大部分人都是老交情了。今天借这个机会，我想跟大家说几句心里话。”

会场安静下来。渠道商们看着他。

“集团最近在做一些内部调整，大家可能也听说了。嘉禾商业那边出了点问题，我作为分管领导，有失察的责任。这一点我不推脱。”周副总顿了一下，“但有一点我想说明白——华南区的渠道政策，是我当年一手建立起来的。在座各位拿到的返点、账期、市场支持，都是这些年我们一起磨合出来的。如果以后有人要动这块，我第一个不答应。”

他的话音落下，会场里响起一阵低声议论。几个渠道商互相看了看，有人点头，有人皱眉。周副总站在发言台后面，目光扫过全场，最后落在我脸上。

我站起来，走到发言台旁边。周副总后退了一步，但没有下台。我站在他旁边，面对着三十多双眼睛。

“各位渠道商朋友，”我开口，“周总刚才说的话，我补充几句。华南区的渠道政策，确实是周总当年建立起来的，这一点集团认可。但政策的核心是什么？是公平、透明、可持续。返点标准按销售额分档，账期按合作年限分级，市场支持按区域产出配比。这些规则写在集团的渠道管理手册里，任何人都不能随意改动。”

我顿了一下，看着台下的渠道商们：“下个季度，集团在华南区的渠道政策维持不变。返点结构会微调，向高产出渠道倾斜，但总体框架不动。另外，集团会拿出专项资源支持下沉市场的门店改造和数字化升级。具体方案下周发给大家。”

台下响起一阵掌声。几个渠道商带头鼓了掌，其他人跟着拍手。陆广涛坐在第一排，端着茶杯朝我点了一下头。

周副总的脸色变了。他站在发言台旁边，手撑在台面上，指节发白。他看了我一眼，然后转身走下台，回到自己的座位上坐下来。全程没有再说一句话。

会议继续进行，各渠道商提问和讨论。我坐在主席台上逐一回答。周副总坐在旁边，面前的材料一页都没翻。中途他站起来出去了一趟，回来的时候脸色更沉了。

会议结束的时候，主持人宣布散会。渠道商们陆续往外走，有几个过来跟我握手，说“常总，下季度我们继续跟着干”。陆广涛走到最后，拍了拍我的肩膀：“常总，你刚才那番话说得稳。做生意的人，图的就是规则清楚。”

我送走渠道商，回到主席台收拾东西。周副总还坐在位子上，面前摊着那份没有翻动的会议材料。我经过他身边的时候，他抬起头。

“常弘毅，”他的声音压得很低，“你今天这一手，是贺峻教你的？”

“周总，”我停下脚步，“规则不是我定的，是集团定的。我只是把规则讲清楚。”

周副总站起来，收拾好文件，转身往门口走。走到门口的时候，他停下来，回头看了我一眼。那个眼神很复杂，有愤怒，有不甘，还有一点我看不懂的东西。然后他拉开门走了出去。

下午三点，崔秘书通知全体中高层开会。贺峻在会上宣布了集团人事调整决定：周副总不再分管华南、华东两个大区，另有任用。华南区由常弘毅接任分管，华东区暂由贺峻直管。嘉禾商业由方维代理总经理，报集团备案。

会议室里没有人提出异议。周副总本人也没有出席。人事文件宣读完毕，贺峻说了几句总结性的话，然后散会。

我走出会议室的时候，手机响了。是董慧。

“常弘毅，我看到集团发的通知了。你升了？”

“代管华南和华东。”

“那你以后更忙了。”

“嗯。”

她在那头笑了一下：“晚上还吃火锅吗？”

“吃。”我说，“我请客。”

挂了电话，我走到走廊尽头的窗边。外面的天已经黑了，城市的灯火在远处铺开。集团大楼底下的路灯亮着，照在门口的台阶上。八年前我第一次走进这栋楼的时候，只是一个普通的渠道专员。现在站在同一个地方，肩上的担子重了不止一倍。

手机又响了一声，是方维发来的消息：常总，嘉禾这边审计收尾了。周泽凯的案子已经移交法务部，我会配合调查。

我回：辛苦了。

他回：不辛苦。你妻子的事，我一直觉得抱歉。周泽凯让她签假数据，她没签，所以才被辞的。这件事你应该知道。

我看着这条消息，站在窗边站了很久。董慧从来没跟我说过她拒绝签假数据的事。她只是说“工作变动”，然后就自己扛着找了新工作。她不想给我添麻烦，也不想让我在集团为难。

我把手机揣回口袋，转身往电梯走。明天还有很多事要做，华东那边要摸底，华南的渠道政策要落实，方维那边还要盯着。但今晚先吃火锅。

电梯门打开的时候，里面站着贺峻。他看见我，难得地笑了一下：“常弘毅，今天表现不错。”

“董事长过奖了。”

“周副总明天开始休假。”贺峻走出电梯，“你趁这段时间把华南和华东的盘子稳住。年后集团要开年会，你代表华南区发言。”

电梯门关上了。我按下一楼，看着楼层数字往下跳。一楼到了，我走出去，穿过大堂，推开旋转门。夜风灌进来，比白天凉了不少。我站在台阶上，给董慧发了条消息：我到楼下了，十分钟到家。

她回：路上慢点。锅底已经烧开了。

我把手机揣好，走下台阶，往停车场走。路灯把我的影子拉得很长，铺在水泥地面上。前面是回家的路，后面是刚翻过去的一座山。路还长，但方向很清楚。

第九章 华东的暗礁

接手华东区之后，我做的第一件事是调阅近三年的渠道数据。崔秘书帮我从集团数据库里拉了完整的报表，厚厚一摞，堆在办公桌上像座小山。我花了三个晚上看完，发现一个很明显的规律——华东区的渠道商数量比华南多出将近一倍，但单店产出只有华南的六成。更奇怪的是，排名前十的渠道商里，有四家的合同条款跟其他家不一样，返点高出三到五个百分点，账期也短了半个月。

这四家渠道商分别是：杭州的瑞茂商贸，苏州的恒启电子，南京的昌益数码，宁波的联宏科技。我把这四家的合同调出来逐一对比，发现它们的审批流程都走的是“特批通道”，签字人是周副总。再查备案时间，三份是两年前签的，一份是去年签的，都在周副总分管华东期间。

我给贺峻发了份简报，他看完之后只回了一句：去跑一趟，当面谈。

第一站去杭州。瑞茂商贸的老板叫戚广年，五十出头，做了十几年集团产品的代理，在杭州数码城有三家门店。我约在他公司见面，地址在文三路一栋写字楼里，办公室不大，但装修得很讲究。戚广年个子不高，微胖，说话带着浓重的浙江口音，很热情地给我泡了龙井。

“常总年轻有为啊。”他端着茶杯靠在沙发上，“周总跟我说了，你接手华东，让我们多支持。”

“戚总跟周总认识很久了？”

“十来年了。当年我做代理，就是周总批的。后来他分管华东，我这边的返点一直都是最高档。”

我端着茶杯，看着杯里的茶叶沉浮：“戚总，我看了合同，瑞茂的返点比同级别渠道商高三个点。这个差额走的是特批通道，签字人也是周总。我想问一下，当时为什么走特批？”

戚广年的笑容没变，但端着茶杯的手顿了一下。他把茶杯放下，看着我：“常总，咱们打开天窗说亮话。我做代理这么多年，每年销售额在华东排前五，返点高一点也是应该的。周总当年给这个政策，是因为我拿下了杭州地铁的供货项目。那个项目周总出了力，我这边多拿点返点，也是回报。”

“杭州地铁的项目，我查了备案。合同金额确实大，但返点政策在合同附件里写的是标准档，没有特批。”我把手机里的合同截图翻出来给他看，“特批的三个点，没有对应的项目支撑。”

戚广年的脸色变了一下。他站起来走到窗边，背对着我站了几秒，然后转回身：“常总，你到底想说什么？”

“我想说的是，华东区的渠道政策要统一。之前特批的返点，下个季度开始要回调到标准档。如果瑞茂的业绩确实突出，可以走正常的考核通道申请奖励，但要走流程，要报集团审批。”

戚广年看着我，嘴唇抿成一条线。办公室里的空气变紧了。窗外传来文三路上车流的轰鸣声，隔音玻璃挡掉了大半，但还是能听到沉闷的嗡嗡声。

“常总，”戚广年终于开口，声音比刚才低了些，“我做代理十二年，从来没出过差错。你回调返点，我这边利润少一块，下面的分销商也会跟着减。你要考虑一下后果。”

“戚总，”我站起来，“我考虑得很清楚。政策统一之后，所有渠道商站在同一条起跑线上。瑞茂如果做得好，拿到的奖励不会比现在少。但靠特批维持的利润，不在集团的规则里。”

戚广年没有说话。我拿起包，走到门口的时候回头看了他一眼。他站在窗边，手里攥着那杯已经凉了的龙井，目光落在窗外。我拉开门走了出去。

从杭州出来，我又跑了苏州、南京和宁波，把另外三家特批渠道商都见了一遍。反应跟戚广年差不多，有急的，有软的，有打哈哈的，但没有人敢明着说“不”。因为我把话讲得很清楚——要么按规则来，要么退出。集团的产品在华东市场占有率排第一，离开集团，他们找不到同等分量的替代品。

最后一站是宁波。联宏科技的老板叫宋启航，四十来岁，比戚广年年轻，说话也更直接。见面地点在宋启航的办公室里，他给我倒了一杯咖啡，坐下来第一句话就是：“常总，周总的事我听说了。你接手华东，要烧三把火，我理解。但你烧到我头上，我得问一句——周总知道吗？”

“宋总，”我把咖啡杯放下，“周总已经不分管华东了。集团的规则很清楚，特批通道是临时性的，适用于特殊项目。联宏这两年没有特殊项目支撑，返点按标准档执行。这是通知，不是商量。”

宋启航盯着我看了几秒，然后笑了。他靠在椅背上，翘起二郎腿：“常总，你这个人有意思。行，我认。返点回调可以，但我有一个条件——下个月集团在华东的渠道商大会，我要上台发言。”

“可以。”我说，“只要按规则来，发言的机会公平竞争。”

宋启航伸出手跟我握了一下，手劲很实。从联宏出来，我给贺峻发了条消息：华东四家特批渠道商全部谈完，下季度统一回调返点。

他回：好。注意戚广年。

戚广年。杭州瑞茂。四家里他的反应最硬，而且在华东的体量最大。贺峻让我注意他，说明周副总可能在背后做了安排。

第十章 戚广年的底牌

从华东回来之后，我让崔秘书把戚广年的底细查了一遍。结果比我预想的复杂。瑞茂商贸的工商信息里，戚广年持股百分之五十五，另外百分之四十五的股东叫“瑞平投资”。我搜了瑞平投资的法人代表，名字叫戚广平，跟戚广年一字之差。再看瑞平投资的股东结构，周副总妻子的名字赫然在列，持股百分之三十。

这条线把戚广年和周副总绑在了一起。特批返点不是白给的，戚广年拿到的额外利润，有一部分通过瑞平投资流回了周副总家。我把这些信息整理好发给贺峻，他看完之后回了一句：做得细。先不动，看年会上他怎么表现。

集团年会定在年后第二周，各分公司负责人和核心渠道商都会参加。我代表华南区发言，华东区的发言人是宋启航。戚广年没有被安排发言，但他确认参会了。

年会前三天，董慧跟我说了一件事。她最近在一家商业运营公司上班，做项目主管，公司正好在杭州有业务。上周她去杭州出差，在客户那边碰见了戚广年。戚广年不认识她，但她听人叫了名字，回来查了一下才知道是瑞茂商贸的老板。

“他当时在跟一个人打电话，声音很大，我听见了几句。”董慧坐在沙发上，手里捧着茶杯，“他说‘周总你放心，年会那天我会把材料带过去，常弘毅在华东搞的那套东西站不住脚’。”

我看着董慧：“材料？什么材料？”

“我不知道。他挂了电话就走了。”

我沉默了几秒。戚广年要在年会上发难，材料大概是华东渠道政策调整的反对意见，或者更糟。如果他在年会上公开质疑我的政策，那些被回调返点的渠道商可能会跟着起哄。贺峻虽然支持我，但年会是公开场合，各分公司和渠道商都在，闹大了不好收场。

“常弘毅，”董慧看着我，“你要不要提前跟贺董事长说？”

“说。”我站起来，“但不能光说。我得知道戚广年手里的材料是什么。”

第二天上午，我联系了宋启航。他在华东四家里反应最干脆，而且跟戚广年不对付。电话里我把情况说了，宋启航沉默了一会儿，然后说：“戚广年手里那点东西我大概知道。他这两年跟周副总走得近，周副总在华东做的一些事，他都有记录。年会那天他如果想拿这个威胁你，你最好先下手。”

“什么记录？”

“具体的我不清楚，但跟华东几个项目的审批有关。戚广年这个人做事喜欢留底，周副总跟他之间的往来他应该都存着。”

挂了电话，我给贺峻发了条消息：年会那天戚广年可能带材料。我会提前准备。

贺峻回：你看着办。底线是华东的政策不能改。

年会当天，会场设在集团大楼的大会议室，比渠道商大会那次大了两倍。各分公司负责人、核心渠道商、集团职能部门总监坐了满满一屋子。贺峻坐在主席台正中，我坐在他左手边，周副总没来，他的位置空着。戚广年坐在台下第三排，面前放着一个黑色公文包。

会议开始，贺峻先做了集团年度总结，然后是各分公司负责人发言。我代表华南区讲了二十分钟，重点讲了渠道下沉和数字化升级。接着宋启航代表华东区发言，讲的是区域市场拓展和客户服务优化。两个发言都很顺利，台下反应正常。

到了自由讨论环节，戚广年举手了。主持人看了贺峻一眼，贺峻微微点头。戚广年站起来，手里拿着一个文件夹，声音洪亮：“贺董事长，各位领导，我是杭州瑞茂的戚广年。我做集团代理十二年，今天想借这个机会说几句心里话。”

会场安静下来。所有人的目光转向他。

“最近华东区的渠道政策做了一些调整，我们瑞茂的返点被回调了。作为代理商，我理解集团要统一政策。但我有一个问题想请常总回答——为什么华南区的渠道商可以保持原有返点，华东的就要回调？是不是因为常总以前分管华南，所以华南的渠道商就特殊？”

台下响起一阵低声议论。几个华东的渠道商交头接耳，有人点头。我坐在主席台上，看着戚广年。他的文件夹还拿在手里，没有打开。

贺峻看了我一眼。我站起来，走到发言台旁边，接过话筒。

“戚总的问题很好。”我说，“华南区和华东区的渠道政策确实有差异。华南的返点标准是五年前定的，华东是三年前定的。华东的特批渠道商返点比标准档高出三到五个点，华南没有特批。这次回调华东的特批返点，是为了让两个大区的政策站在同一条线上。回调之后，华东的标准档返点比华南还高一个点，因为华东的市场规模更大。”

我顿了一下，看着台下的渠道商们：“如果大家对我的说法有疑问，我可以把两个大区的政策文件逐条对比，发到各个渠道商的手上。”

戚广年的脸色变了一下。他打开文件夹，抽出一张纸：“常总说得漂亮。但我这里有一份材料，是华东区过去两年特批返点的审批记录。上面显示，常总在接手华东之前，就已经在推动回调这些返点了。我想问，这是不是为了排除异己，把华东的渠道商换成你自己的人？”

会场彻底安静了。贺峻的钢笔停在本子上，法务部总监抬起了头。戚广年把那张纸举起来，上面密密麻麻写着审批编号和日期。

我看着他，没有急。我等的就是他把材料亮出来。

“戚总手里那份审批记录，我也有。”我从口袋里掏出一个U盘，放在发言台上，“而且我这份更完整。过去两年华东区所有特批返点的审批记录、合同附件、项目备案全部在内。哪一笔有项目支撑，哪一笔没有，一目了然。戚总刚才举的那张纸上，有六笔特批。其中四笔对应的是杭州地铁和苏州工业园区的供货项目，有项目支撑。另外两笔，一笔是前年三月，一笔是去年七月，金额合计一百二十万，没有对应的项目编号。”

我看向戚广年：“戚总，这两笔特批，你能解释一下吗？”

戚广年站在那里，手里的纸微微发抖。会场里所有人的目光都集中在他身上。他的嘴唇动了动，没有说出话。

贺峻合上本子，开口了：“法务部，会后把这两笔特批的备案调出来，跟常弘毅提交的材料对一下。如果属实，按集团规定处理。”

戚广年把那张纸塞回文件夹，坐下来。他的脸色灰白，手里的公文包拉链都没拉上。台上的宋启航朝我点了一下头。台下的渠道商们低声议论，但没有人再站起来质疑。

第十一章 审计之后

年会之后的第三天，法务部出了结论。戚广年举的那两笔特批返点，确实没有对应项目，审批签字人是周副总，资金流向通过瑞平投资回了一部分到周副总家属名下。法务部把材料移交给了集团合规委员会，同时报了警。

周副总在年会当天没有出现，事后也没有来集团上班。人事部发了一份通知，内容很简短：周某某因个人原因辞去集团副总裁职务，即日生效。通知里没有提审计，没有提特批返点，但集团内部所有人都知道发生了什么。

戚广年的瑞茂商贸被取消了代理商资格，合同终止。杭州的三家门店换了招牌，改做其他品牌的产品。另外三家特批渠道商的返点回调到标准档，他们接受了新政策，继续跟集团合作。

华东区的渠道商大会在年会之后第二周召开。我代表集团宣布了新的渠道政策，标准统一，规则透明，返点按销售额和客户满意度双维度考核。宋启航作为华东区的渠道商代表上台发言，说了几句实在话：“以前拿特批返点的时候，总觉得比别人高一等。现在统一了，心里反而踏实。因为知道规则在哪，干多少拿多少。”

会后，贺峻把我叫到办公室。他坐在办公桌后面，面前摊着华东区的渠道数据报表。他看了几秒，然后抬头看我。

“华东的盘子稳住了。”他说，“你打算怎么安排华东的日常管理？”

“我想提一个人。”我说，“宋启航。他在华东渠道商里口碑好，做事讲规矩。我想让他做华东区的渠道顾问，参与政策制定和渠道商协调。”

贺峻想了想，点头：“可以。走个备案就行。”

我站起来准备走，贺峻又叫住我：“常弘毅，你妻子最近怎么样？”

“挺好的，在新公司干得不错。”

“上次的事，集团欠她一个说法。”贺峻从抽屉里拿出一个信封，“这是集团人事部出的证明，说明她在嘉禾期间的工作表现和离职原因。以后她如果再找工作，这个可以用。”

我接过信封，揣进口袋：“谢谢董事长。”

“不用谢我。”贺峻摆了摆手，“你做的事，值得这个。”

第十二章 方维的嘉禾

嘉禾商业的审计收尾之后，方维正式被任命为总经理。他上任第一件事是清理周泽凯留下的烂摊子——终止锦荣广告的合同，重新招标供应商，裁掉超编人员，恢复真实运营数据。过程很痛苦，商场的运营一度受到影响，但方维扛住了。

我抽空去了一趟嘉禾。购物中心五楼的办公区跟几个月前比变了不少，走廊里没有了周泽凯那帮旧部的身影，运营部的工位重新排过，靠窗那排坐了新人。方维的办公室在走廊尽头，门开着，他坐在里面跟一个供应商打电话，语气很硬：“合同条款改不了，价格按招标结果来。能做就签，不能做我找别家。”

挂了电话，他看见我站在门口，站起来：“常总，你怎么来了？”

“路过，看看你这边情况。”

方维给我倒了杯水，坐下来。他比几个月前瘦了一些，但精神很好。他跟我讲了嘉禾的近况——供应商重新招标之后，采购成本降了两成。运营数据恢复正常之后，集团季度考核回到了B档。人员裁减了一批，但留下来的都是能干活的。

“方维，”我说，“当初你站出来指证周泽凯的时候，有没有想过自己可能什么都得不到？”

方维笑了一下：“想过。但我不站出来，周泽凯早晚会把我推出去背锅。与其等他动手，不如我自己选。”

我点了点头。方维这个人，比我想的明白。

从嘉禾出来，我给董慧打了个电话。她正在公司加班，准备一个商业项目的运营方案。我问她晚上几点回，她说八点左右。我说我去接你。

八点整，我把车停在她公司楼下。董慧从写字楼里出来，手里拎着电脑包，看见我的车，快步走过来拉开车门。

“今天怎么想起接我了？”她系上安全带。

“方维那边的事处理完了。嘉禾现在正常了。”

董慧看着我，过了一会儿说：“常弘毅，你是不是觉得对不起我？”

“为什么这么说？”

“因为我在嘉禾被辞，是因为周泽凯要对付你。我丢了工作，你一直觉得是你的原因。”

我没说话。车子停在路口等红灯，前面的车尾灯红彤彤一片。

“但我不这么觉得。”董慧的声音很平静，“我在嘉禾干了一年，学到了很多东西。被辞之后我考了证书，换了新工作，工资比以前高，做的事情也比以前有意思。如果我一直待在嘉禾，可能反而没这个机会。”

绿灯亮了，我踩下油门。车子驶过路口，汇入车流。董慧靠在椅背上，看着窗外掠过的街灯。

“常弘毅，”她忽然说，“你以后还会遇到这种事。你在那个位置上，总有人想通过你来达到他们的目的。但我不怕。你也不怕。”

我伸手握了握她的手。她的手很暖。

第十三章 新的格局

年后第三个月，集团的经营数据出来了。华南区渠道销售额同比增长百分之十八，华东区增长百分之十二。两个大区的渠道商数量基本稳定，核心渠道商的留存率超过九成。嘉禾商业的运营利润由负转正，方维交上来的季度报表第一次出现了绿色数字。

贺峻在集团办公会上表扬了华南和华东两个大区，特别提了嘉禾的扭亏为盈。他说这些成绩是“团队协作和规则重塑的结果”。台下有人鼓掌，我坐在自己的位置上，看着面前的数据报表，心里很平静。

办公会结束之后，贺峻把我留了下来。他站在窗边，看着外面的城市。春天到了，楼下的树发了新芽，远处那条河在阳光下泛着碎金似的光。

“常弘毅，”他背对着我说，“集团明年要在西南开分公司，需要一个总负责人。你有没有兴趣？”

“西南？”

“对。比华东小，但基础薄，需要从头搭架子。”贺峻转过身来看着我，“你在华南和华东都证明了能力，西南是个新盘子，我想让你去。”

我想了几秒。西南市场集团一直没有涉足，渠道零基础，团队要重新招，政策要重新定。难度比接手华东大得多。但贺峻说得对，这是一个新盘子，没有历史包袱，可以按我的想法从头来做。

“我去。”我说。

贺峻点了点头，没有多余的话。他拿起内线电话拨了一个号码，让崔秘书准备西南分公司的筹备方案。然后看着我：“给你三个月时间，把华南和华东的交接做好。西南的班子你来搭，人选你定。”

从贺峻办公室出来，我给董慧打了个电话。她接起来的时候背景音很安静，应该在家。

“常弘毅，这么早打电话？”

“贺董事长让我去西南开分公司。”

电话那头安静了两秒。然后董慧说：“什么时候走？”

“三个月后。先做交接，然后过去筹备。”

“那我这边的工作……”

“你可以远程做一阵子，也可以过去看看有没有合适的机会。”我说，“西南那边商业地产也在发展，你的经验用得上。”

董慧想了想：“我先把手上的项目做完，然后过去看看。”

“好。”

挂了电话，我走到走廊尽头的窗边。外面的春天很明亮，楼下的树一排一排绿过去。八年前我走进这栋楼的时候，只是一个跑渠道的普通专员。现在站在同样的位置，手底下管着华南和华东两个大区，还要去西南开新的盘子。

路越走越宽，但每一步都是踩实的。从董慧被辞那天算起，到今天不过几个月。这几个月里，周泽凯停了职，周副总辞了职，戚广年退了场，方维上了任，华东的政策统一了，嘉禾的账目干净了。每一步都不是轻松的，但每一步都走通了。

手机响了一声，是方维发来的消息：常总，嘉禾这个季度的运营数据出来了，利润比上季度涨了百分之十五。谢谢你当初给我机会。

我回：你自己干出来的。

又一条消息，是宋启航发来的：常总，华东下季度的渠道政策我看了，没问题。杭州有几家新渠道商想加入，我让他们走正常申请流程。

我回：好。你把关。

把手机揣回口袋，我转身往工位走。桌上还有一堆文件要处理，西南的筹备方案要开始写，华南和华东的交接要排期。事情很多，但心里踏实。

走到工位的时候，崔秘书迎面走过来，手里拿着一份文件：“常总，西南分公司的工商注册材料准备好了，董事长让你过目。”

我接过文件翻开。第一页是分公司名称预核准通知书，第二页是经营范围，第三页是筹备组人员名单。我的名字写在筹备组组长那一栏。

“崔秘书，”我说，“帮我约一下宋启航和方维，下周我想跟他们分别吃个饭。”

“好的。”

她转身走了。我坐在工位上，翻开那份筹备方案，开始写第一行字。窗外的阳光照进来，铺在桌面上，暖融融的。键盘敲下去，一个字一个字地跳出来。

前面的路还长，但方向已经清楚了。

第十三章 西南筹备

决定去西南之后，我花了整整一周时间做交接方案。华南区交给了跟了我四年的副手姜景程，他做渠道出身，熟悉每一个核心渠道商的脾气秉性，说话稳当，做事不急不躁。华东区暂由宋启航以顾问身份协助管理，贺峻从集团调了一个有区域经验的老将过去坐镇，两个人搭配着来。

交接会开了两天，把渠道商名单、合同台账、政策文件、团队架构一项一项过清楚。姜景程接过华南区的负责人任命文件之后，我请他在集团楼下的面馆吃了顿饭。他端着面碗看着我，问了一句：“常总，西南那边听说什么都没有，你一个人过去怎么搞？”

“招人。”我说，“从头来。”

“你心里有数就行。”他低头吃面，没再问。

西南分公司的选址定在成都，集团在那边的业务几乎空白，只有零星几个小客户通过经销商渠道拿货。办公室选在高新区一栋写字楼里，面积不大，三百多平，够用。工商注册的手续崔秘书在跑，我负责搭班子和制定区域策略。

第一个招的人是区域渠道经理。我在招聘平台上筛了几十份简历，约了八个面试，最后选了一个叫晁景明的。三十五岁，之前在另一家科技公司做西南大区经理，干了六年，渠道从零做到年销售额八千万。离职原因写的是“公司战略调整，西南区撤编”。面试的时候他穿着简单的深色夹克，说话条理清楚，对西南市场的了解很扎实。我问了他一个问题：“西南的渠道商跟华东华南有什么区别？”

他想了想，说：“西南的渠道商规模小，分散，忠诚度不高，谁给的政策好就跟谁走。但有一点好处——他们认人。你跟他们喝过酒、跑过门店、帮他们解决过实际问题，他们就把你当自己人。政策再变，他们跟着你走。”

我当场就定了。晁景明第二天入职，跟着我一起做市场调研。

成都的第一周，我们跑了三个城市——成都、重庆、昆明。见了六个潜在渠道商，其中三个是晁景明以前的关系，两个是集团数据库里的旧客户，还有一个是宋启航介绍过来的。跑完之后我心里有了底，西南市场虽然基础差，但需求在，只是之前没人认真做。

第二个招的人是运营主管。这个岗位需要懂商业运营，又懂渠道管理，面试了十几个人都不太合适。董慧给了我一个建议：“你不如找一个在本地商业地产干过的人，渠道和运营的底层逻辑是通的，学起来快。”

我按她的思路重新筛简历，选了一个叫褚晓芸的女人。三十出头，之前在成都一家购物中心做运营经理，管过招商、活动策划和客户服务。面试的时候她穿一件浅灰色的西装，说话利落，回答问题不绕弯。我问她为什么想转行做渠道，她说：“商业地产这两年不好做，我想换个赛道。渠道管理跟招商本质上是一回事，都是找对人、谈好条件、把关系维护住。”

我让她跟晁景明见了一面，两个人聊了半个小时，出来之后晁景明跟我说：“这个人可以，脑子清楚，能扛事。”

第三个招的人是行政兼项目助理，应届生，本地人，叫井蔓。她来面试的时候带着一个文件夹，里面是她大学期间做的项目策划和实习报告。字迹工整，条理清楚，跟边莹当年有点像。我让她下周一入职。

班子搭起来之后，我们在高新区那间还没完全装修好的办公室里开了第一次会。三个人坐在折叠椅上，面前是一张临时搬来的旧桌子。墙上什么都没有，窗外能看到对面写字楼的玻璃幕墙反着光。

“西南区现在的渠道商数量，正式签约的只有两家，年销售额加起来不到三百万。”我把数据投在墙上，那台投影仪是从集团借来的，灯泡有点暗，“今年的目标是签约十家核心渠道商，销售额做到三千万。三年内做到一个亿。”

晁景明翻着本子记，褚晓芸在手机上打字，井蔓在旁边给大家倒水。我看着这三个人，忽然想起几年前在云顶项目组第一次开会的场景。那时候苏薇也是刚毕业，坐在角落里低头记笔记。现在她在佛山独立管着两个项目，手底下带着施工队和供应商。

西南的盘子比云顶大，但道理是一样的——把人聚齐，把方向定好，然后一步一步往前走。

第十四章 第一个大客户

西南分公司正式开业之后，我把主要精力放在渠道拓展上。晁景明负责跑客户，褚晓芸负责运营支持，井蔓管行政和项目文档。三个人各司其职，配合得不错。第一个月签了四家渠道商，销售额破了五百万。

但真正打开局面的，是第五家。

那家渠道商叫蜀通电子，在成都数码广场有三家门店，年销售额在西南本地的代理商里排前五。老板叫谭守正，五十来岁，做了二十多年IT产品代理，在成都渠道圈子里说话很有分量。之前我们接触过两次，他都以“再看看”为由推了。晁景明说这个人不好谈，他对集团的产品有信心，但对新来的团队不放心。

第三次见面，我约在谭守正的门店附近的茶馆。他比我先到，坐在靠窗的位置，面前摆着一杯竹叶青。我坐下来，他没寒暄，直接开口：“常总，你们集团的产品我做了八年，质量没问题。但我之前一直是跟周副总那边对接的，他走了之后，西南这边换了新人，我心里没底。”

“谭总担心什么？”

“担心政策不稳定。周副总在的时候，西南这边有专门的支持政策，返点比标准档高。现在你们新团队过来，政策改不改？改了之后我这边利润受影响。”

我端起茶杯喝了一口。谭守正说的“专门支持政策”，大概就是周副总当年在西南留下的尾巴。我查过旧档案，西南区确实有几个渠道商享受过特批返点，蜀通是其中之一。但那些特批的审批流程跟华东那四家一样，都走的周副总的签字通道。

“谭总，”我放下茶杯，“西南区的政策会统一，跟华南华东一样。特批返点取消，但标准档返点跟华东持平。另外，今年集团给西南区的专项市场支持预算是一千二百万，用于门店改造和数字化升级。这笔钱怎么分配，按渠道商的销售额和客户满意度来定。蜀通如果做到西南前三，拿到的支持不会比以前少。”

谭守正看着我，手指在桌面上敲了两下。他的目光很锐利，像是在掂量我说的话有几分真。

“常总，”他说，“你这个人说话实在。之前的团队过来，开口就是‘政策很好’‘放心’。你倒好，直接告诉我特批取消了。行，我认。但我有一个条件——下个月蜀通要办一场新品发布会，你们西南分公司能不能出人出力？”

“能。”我说，“我亲自来。”

谭守正点了点头，端起茶杯跟我碰了一下。

第二个月，蜀通电子的新品发布会在成都数码广场举行，我和晁景明都去了。褚晓芸提前一周帮着蜀通的团队做活动策划和物料设计，井蔓在现场协调。发布会当天来了两百多人，渠道商、媒体、终端客户都有。谭守正在台上讲话的时候专门提了一句：“感谢西南分公司的常总和他的团队，专业、高效、说话算话。”

发布会之后一周，谭守正签了合同。蜀通电子正式成为西南区第五家核心渠道商。消息传出去之后，又有三家本地代理商主动找上门来谈合作。

第十五章 董慧的选择

董慧是第三个月来成都的。她在原公司交接完手上的项目，坐高铁过来，我到车站接她。她拖着一个行李箱，站在出站口张望，看见我的车，快步走过来。

“成都比重庆还热。”她把箱子放进后备箱，拉开车门坐进来。

“你先住我那边，房子我租好了，两居室，够住。”我发动车子，“工作的事不急，你先看看这边的机会。”

她住了下来，白天投简历，偶尔去面试。成都有几家商业地产公司在招运营管理的人，她的履历和证书摆在那里，很快就有了回音。第二周她选了一家做社区商业运营的公司，职位是运营总监，管三个项目。工资比在重庆的时候高了一些，做的事情也更有挑战性。

入职前一天晚上，我们在租的房子附近找了一家小馆子吃饭。她点了一个干锅排骨，我点了一个回锅肉，两个人分着吃。吃到一半，她放下筷子看着我。

“常弘毅，你有没有想过，如果当初周泽凯没有辞我，我们现在会怎么样？”

我想了想：“大概还在原来的轨道上。我管华南，你在嘉禾做运营主管。日子稳当，但不会有什么变化。”

“所以我说那件事不全是坏事。”董慧拿起筷子继续吃，“它逼着我们换了一条路。你来了西南，我换了新工作。虽然累一点，但比以前有意思。”

我看着她。灯光照在她脸上，她比几个月前瘦了一些，但精神很好。在嘉禾被辞的那天，她在电话里哭得上气不接下气。现在她坐在成都的小馆子里吃干锅排骨，聊着新工作的计划。

“董慧，”我说，“谢谢你。”

“谢我什么？”

“谢谢你那天打电话给我。”

她愣了一下，然后笑了。

尾声

西南分公司成立的第五个月，签约渠道商到了十一家，销售额突破了四千万。集团的专项支持预算批下来了，西南区的门店改造和数字化升级开始推进。晁景明手底下带了两个新人，褚晓芸把运营流程跑顺了，井蔓考过了项目管理证书。方维从嘉禾发来消息，说今年的运营利润预计比去年翻一番。苏薇在佛山独立带完了第二个项目，边莹考上了项目经理。屈新尧给我打过一次电话，说想请我回重庆吃饭。我说等忙完这一阵。

贺峻在季度办公会上表扬了西南分公司，说“新盘子开得稳”。会后他把我叫到办公室，问我要不要回集团总部，西南这边可以交给晁景明。我想了想，说再待一年，等西南的盘子彻底稳住再说。贺峻点头，没再说什么。

从贺峻办公室出来，我坐高铁回成都。车窗外的风景从重庆的丘陵变成四川的平原，田地和村庄在夕阳里铺开。手机上有几条未读消息：晁景明发来的渠道商签约进度，褚晓芸发来的季度运营报告，井蔓发来的下周会议安排。还有董慧发来的一张照片，是她新项目开业现场，人很多，她站在中间剪彩，笑得很开心。

我把照片放大看了看，然后回了一条：干得不错。

她回：晚上等你吃饭。

车子驶过一座大桥，桥下的江水在暮色里泛着暗金色的光。我靠在后座上闭上眼睛，脑子里在过明天的事情——渠道商大会的筹备，门店改造的进度，团队的年终考核方案。事情很多，但每一件都在往好的方向走。

从董慧被辞那天算起，到现在不到一年。这一年里翻过的山，比过去八年加起来都多。但翻过来了，路也宽了。

（全文完）

声明：故事虚拟演绎，请勿当真。

如果你正在经历职场里的不公，或者生活突然给你出了一个难题，别急着慌。有时候一扇门关了，是因为前面还有一条更宽的路在等你。点个关注，下个故事见。