酒店免费早餐，是谁在买单

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明码标价，自愿选择。

来源丨闻旅

作者丨郭鸿云

前两天，我跟酒店前台姑娘闲聊，听到件哭笑不得的事。

有客人订三间房，张嘴要九份早餐。前台回复，您订的是不含早价格，早餐需另外购买。

客人回：“别的酒店都送，凭什么你不送？不送我给你们差评。”

小姑娘妥协了。

之后老板改了规矩：让他评，差评也不给。

我留意到，不再无底线妥协的酒店，远不止这一家。

苏州有家高档酒店，客人反复要求免费升级套房、免费赠早，酒店都满足了。

接着又要果盘——被拒后辱骂工作人员，说不把两晚房费免了，差评和投诉一起上。

酒店发了《拉黑函》，通知各大平台不接待。

甘肃张掖一家酒店，客人郑某因要求没被满足，发不实差评诋毁。老板起诉，法院判郑某删除差评、公开道歉，另赔酒店3.5万元。

为什么以前“我给差评”几乎是万能钥匙，现在越来越不好使了？

1

人工不菲

我们先算笔账。

一份酒店早餐的成本，远不止盘子里那碗粥和一个鸡蛋，至少包括食材、人工、能耗、设备折旧四块。

我跟新疆一位开酒店的老板聊过，他酒店113间房，中档水平，在热门旅游城市，旺季较长，房价不算低。

但他餐饮成本依然是笔不小支出。

他给我算了笔账：做小一百人的饭，后厨至少四个人——主厨六千，二厨五千五，两个帮厨各四千七。

每周轮休一天，实际三人上岗，一个月人工就两万多块。

能耗方面，燃气灶一天六十多度电，用电灶接近八九十度。

很多物业接不了燃气只能用电，物业代收还可能加价。

他核算过，过去一年食材加人工，全年餐饮成本接近50万元。

注意，这50万里不含租金（物业是他自己的），也不含电费（餐厅没单独装电表）。

如果加上这两项，大几十万就出去了。

早餐本身不是免费的，是有成本的。

那么“酒店早餐应该免费”这种认知，到底怎么来的？

早些年，很多酒店主动把早餐当拉新和求好评的手段，一份成本十几到几十块钱，换一个好评、拉一个回头客，是值得的。

当有足够利润空间时，免费赠早只是少赚零头。

当生意没那么好做时，房价被极致压低，更多酒店开始算小账——早餐免费送一份就是一份亏损。

酒店选择回归规则本身，设置含早价和不含早价格。

打开预订平台，从五星到经济型，几乎都有两个选项，价差几十到几百不等。

早餐从来都是明码标价、有价值的商品，只是有时候被“打包”进房价——只有“已付钱的早餐”和“未付钱的早餐”。

你选不含早，就是选了更便宜价格，放弃了早餐。

这是行业通用规则，越是高端酒店算得越清楚——要么掏钱，要么用会员权益兑换。

欧洲早餐传统上是独立收费，12到35欧元不等；美国万豪、凯悦等高星品牌通常单独收费或仅向高等级会员开放。

住宿和早餐是两个独立商品，是否免费赠早应基于自愿与共识，利润厚多送，利润薄不送，合情合理。

2

差评捷径

现实和理想总有差距。

有人发现捷径——不掏钱，也不需要会员权益，只需说三个字：给差评。

不给升房？差评。不给早餐？差评。不能延迟退房？差评。

原本约束商家服务的点评机制，被有的人当成了白嫖武器。

动动手指就能让一家店背上可能需要上百单才能洗掉的疤。

更有甚者，把“差评”威胁做成了灰色产业链。

我在社交平台上刷到一条帖子，3万多点赞。

博主分享“人生最丢脸的一次”住酒店：看到酒店卖60元早餐，某平台只要10块，抱着试试心态下单。

结果，酒店前台打来电话，说有个自称博主家人的人，以不给免费早餐就投诉到底为由，逼着酒店送早。

店员想跟博主商量，能否退掉订单，酒店免费送一份。

博主才明白低价早餐券怎么来的，只觉得丢脸。

这种事不是个例。

博主想省钱没错，酒店给会员优惠也没错。

当中间夹了唯利是图的灰产，酒店和消费者就是双输。

如果纵容按闹分配，吃亏的永远是大多数消费者——无论是按规则购买早餐的非会员客群，还是忠诚的品牌用户，对他们来说，规则和体面反倒成了笑话。

说到会员，有人或许会问，凭什么那些会员可以免费送？

酒店设立会员制度，初衷是筛选与奖励——筛选出一年住几十晚的忠实用户，给到更好权益。

贡献越多，回馈越多。这是交易，不是施舍。

3

厘清边界

经济学里两个朴素道理：免费的最贵，天下没有亏本买卖。

经营本质是盈利，当账目平衡不了，压力一定会向下传导。

酒店早餐成本压力被挤压后，只有两个出口。

一是压低成本。早餐品质缩水、食材降级、后厨人力精简——那些老老实实花钱买早餐的消费者，付出一样的钱，得到的是被成本挤压后的产物。

这对他们公平吗？显然不。

二是供给减少。当酒店算不过来账，有人退出市场，供给减少，定价权向少数留存者集中，最终涨上去的房价，照样由广大消费者买单。

这两个结果，无论哪一个，吃亏的都是规规矩矩遵守规则的人。

老实人默默承担系统被破坏的代价。

我们看到，越来越多酒店开始“硬刚”差评威胁党。

与其被差评绑架讨好少数人，不如把规则摆回台面。

该收的收，该查的查。把省下来的成本和精力，花在真正值得的客人身上。

凯悦2024年起对约40家美国Hyatt Place酒店启动试点，把早餐从“默认包含”改成“可选付费项目”，只对环球客会员保留免费。

国内酒店中，经济型连锁品牌直接砍掉厨房，跟附近快餐品牌合作配送早餐。

大酒店集团如锦江跟京东七鲜小厨合作，华住则回归会员价值本身，将早餐权益重新锚定在会员体系内，让真正高频入住的忠实客人享受应有待遇。

这些动作本质上在做同一件事：把那条被模糊多年的服务边界重新画清楚，让商业规则回归。

酒店早餐，从来都不是免费的。