广东
仲夏的良垌荔枝大世界，妃子笑、鸡嘴、桂味刚下枝头就被送进分拣线，预冷、装箱、贴单，当天发往大湾区；秋末冬初，廉江红橙从青转橙，直播间里“皮薄汁多、化渣回甜”的话术一开，订单从东北、西北持续涌入；一年四季不断档的番石榴，则靠产地短视频和社区团购稳稳走量。2025年廉江荔枝种植面积29.29万亩、预计总产超20万吨，推介大会签约约3亿元，其中出口签约1.8亿元，全年销售总额约26.5亿元；红橙产业大会与荔枝推介合计签约超5.8亿元，北京品鉴会再签1.08亿元。从“等客商上门”到“手机接单、云仓发货”，廉江把荔枝、红橙、番石榴三张果业名片一起送上电商快车道。
在这条供应链里，廉江市丰业种植专业合作社是平田济村最硬的“源头底盘”。合作社2012年成立于良垌镇平田济村，现为广东农民合作社省级示范社、省标杆合作社、广东荔枝品牌示范基地，全社250户社员、荔枝基地约3500亩，覆盖妃子笑、鸡嘴、桂味、怀枝等品种，并兼顾廉江红橙与番石榴等品类。它用“统一思想、统一管理、统一采购、统一销售”把分散农户拧成一股绳，推行“合作社+基地+农户”，自建冷库、分拣车间、电子商务运营中心和京东云仓廉江仓，注册“丰果绿”品牌，通过“粤供销”等线上渠道接单。2025年荔枝旺季40天集中供货3500吨、其中约千吨出口，红橙按糖度分级发礼盒、番石榴按成熟度分青熟与精品装，实现“同一套标准、同一个云仓、多品类共线”的产地直发。果农只管种好果，分级、预冷、售后、跨平台铺货交给合作社，荔枝不烂市、红橙不压价、番石榴淡季也有稳定单。
把“好货”讲成“好故事”的，是平田济电商中心。这座5000多平方米的乡村电商基地集直播间、质检中心、培训中心、分拣打包、冷链仓储和物流配送于一体，政府指导、企业统筹，2023年3月开业后把“培训—孵化—代运营”打成一站式。零基础农户先学短视频和直播话术，返乡青年用共享直播间开播，专业团队做店铺装修、投流和售后；中心还引入丰业等合作社、供销资源与京东云仓，形成“田间开播+车间打包+云仓代发”的闭环。2023年荔枝单品电商营业额600万元、较传统渠道利润高20%—30%，返乡主播卖红橙好的时候日发2万多斤，2025年上半年平田济村水果销售额中电商与直播已占近40%，园区日常为30位村民提供分拣、打包、客服岗位。红橙季中心组织千名达人、党员主播和本土团队同屏带货，线上订单较往届提升30%以上；番石榴则通过产地溯源短视频、社区团购和“荔枝+红橙+芭乐”组合装补足非荔枝季流量，让廉江农货从“夏季爆单”变成“四季在线”。
如今在廉江，手机是新农具、直播是新农活、云仓是新粮仓。丰业合作社把标准建在田头，平田济电商中心把流量引向全国，荔枝走鲜、红橙走礼、番石榴走日常，三品联动、上下行贯通，粤西红土地上的“土特产”正从拼产量转向拼品牌、拼时效、拼复购，成为县域电商助农可复制的样本。
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