去年我投了190万，装了16个充电桩，到昨天净赚不到50万。

我叫赵大勇，今年四十二岁，在县城边上开了个停车场，顺带装了十六个充电桩。去年投了一百九十万，到昨天净赚不到五十万。很多人一听，说你这不亏了吗？我说没亏，赚了。可赚的这点钱，跟我当初想的，差着十万八千里。今天我把这事说出来，不是诉苦，是给那些想干这行的人提个醒。

我干充电桩这事，得从三年前说起。那时候我还在县城开小超市，一年挣个十来万，日子过得去。后来超市旁边开了个大润发，把我生意挤垮了，我就琢磨着转行。正好那几年电动车火起来了，县城里绿牌车越来越多，我有个朋友在省城干充电桩，说这行挣钱，一度电挣几毛，一天充几百台车，你算算。我算了算，一天充一百台，一台充三十度，一度挣五毛，一天就是一千五。一个月四万五，一年五十多万。我听得眼睛都亮了。

我说那得投多少钱？他说看规模，小的几十万，大的几百万。我说我没那么多。他说你先搞个小的，六个桩，投个七八十万。我说我回去想想。

我回去跟我老婆商量。我老婆说，你懂这个吗？我说不懂，可以学。她说万一赔了呢？我说赔不了，电动车越来越多，充电是刚需。她说刚需也得有人充你的。我说我找个好位置，车多的地方。她说你上哪儿找好位置？我说我慢慢找。

我找了半年。县城不大，好位置就那么几个。商场门口，医院旁边，汽车站附近，都让人占了。我最后在县城东边找了个地方，是个老厂区，厂子倒了，地空着，离主路不远，旁边有几个小区，还有个大市场。房东是原来厂子的老板，姓刘，六十多了，人挺实在。我说刘叔，我租你这块地，装充电桩。他说你装那玩意儿干啥？我说挣钱。他说能挣几个钱？我说试试呗。他说行，你租吧，一年五万。我说贵了。他说那你给多少？我说三万。他说四万。我说成交。

地租下来了，我开始跑手续。跑手续这事，比我想的麻烦多了。先要去发改委备案，再去供电局申请用电，再去城管局批占道，再去消防大队过审。每个部门都得跑好几趟，每个部门都得准备一堆材料。我跑了三个月，跑得腿都细了。有一回我站在供电局门口，看着那扇大玻璃门，心里想，这要是在以前，我早不干了。可这回我没退。我退了，那四万块地租就打水漂了。我只能硬着头皮跑。

手续跑完了，我开始买设备。充电桩这东西，牌子多得很，国产的，进口的，贵的，便宜的。我找了个懂行的朋友帮我参谋，他说你别买太便宜的，容易坏，坏了修不起。也别买太贵的，回本慢。他说你买中间档的，一度电挣五毛，一天充一百台，一年回本。我听了他的，买了十六个桩，七个快充，九个慢充。快充一个两万，慢充一个八千。桩花了二十多万。又买了变压器，电缆，配电柜，监控，雨棚，七七八八加起来，设备花了六十多万。

然后就是施工。挖沟，埋线，浇基础，立桩，接线，调试。施工队是我朋友介绍的，说干过好几个充电站。结果干起来才发现，这帮人就是二把刀。挖沟挖浅了，电缆埋下去，第二天就让人刨出来了。基础浇歪了，桩立上去，歪歪扭扭的。接线接错了，一送电就跳闸。我天天守在工地上，跟他们吵，吵完了还得请他们吃饭。施工干了两个月，花了三十多万。

设备装好了，电也通了，我站在那十六个桩前面，心里头挺高兴。我想，这回行了，等着收钱吧。

头一个月，一天充个十来台车。我算了算，一天挣百十来块，一个月三千多。刨去电费、地租、人工，剩不了几个钱。我有点慌，可我想，刚开始，慢慢来。第二个月，一天充二十来台。第三个月，一天充三十来台。我稍微松了口气，可离我朋友说的“一天一百台”还差得远。

我去问旁边小区的保安，我说你们小区电动车多不多？他说多，可人家都在自己家充。我说自己家充多慢啊。他说慢就慢呗，晚上充一宿，第二天满了。我说我这快充，半个钟头就满了。他说贵啊，家里充一度电五毛，你这儿一度电一块五，差三倍呢。我听了这话，心里咯噔一下。

我这才明白，我算的那笔账，漏了一个大项。我以为一度电挣五毛，可我没算人家在家充一度电才五毛。你在家充，五毛钱跑一百公里。在我这儿充，一块五跑一百公里。人家凭啥多花一块钱？就图你个快？快是快，可快不值一块钱。除非人家着急，除非人家跑长途，除非人家家里没法充。可县城里头，跑长途的有几个？家里没法充的有几个？大多数都是上班代步，晚上回家充一宿，第二天该干啥干啥。你这快充，对人家没用。

我想明白了，可我想晚了。设备装了，钱花了，退不回去了。我只能硬着头皮干。我搞活动，充一百送二十，充两百送五十。我发传单，贴广告，在朋友圈里推。我甚至跑到隔壁小区门口摆摊，给人讲充电桩的好处。人家听完了，说哦，然后走了。偶尔有人来充，大多是跑网约车的，或者是临时路过的。一天下来，还是那三四十台。

到了年底，我算了算账。一年下来，充了大概一万两千台车，一台平均充二十度，一度电挣五毛，毛利十二万。刨去电费、地租、人工、维修，净赚不到五万。我投了一百九十万，一年挣五万。我要是把这钱存银行，一年利息还有四万呢。我折腾了一年，就挣了一万块钱的辛苦费。

我老婆说，要不别干了。我说不行，设备都装了，不干更亏。她说那你咋办？我说我慢慢熬，等电动车多了就好了。她说那得等到啥时候？我说不知道，等着呗。

我就这么熬着。第二年，电动车确实多了些，可人家还是在家充。我这儿一天也就四五十台。第三年，也就是去年，好了一点，一天能充六七十台了。可电费涨了，地租涨了，人工也涨了。算下来，一个月挣个万把块。一年挣个十来万。三年下来，一共挣了不到五十万。投了一百九十万，三年挣了五十万。我要是把那一百九十万买理财，三年也能挣个二十来万。我多挣了三十万，可我这三年操了多少心，受了多少累，搭了多少工夫？算下来，我一个月挣的，还不如人家上班的。

可我不后悔。为啥不后悔？因为我学到了东西。我学到了，做生意不能光算毛利，还得算净利。我学到了，不能光看需求，还得看替代。我学到了，不能光听别人说，还得自己看。我学到了，有些钱看着好挣，其实不好挣。有些账看着简单，其实不简单。

我那个在省城干充电桩的朋友，他挣着钱了。为啥？因为他那位置好，他挨着商场，挨着写字楼，挨着高速口。他那儿的车，没地儿充，只能来他这儿。他一度电挣八毛，一天充三百台，一年挣七十万。他跟我一样，也是投了一百多万，可人家挣得比我多得多。为啥？因为他那儿的车，没得选。我那儿的车，有得选。人家在家充，一度电五毛。在他那儿充，一度电一块八。人家还是去他那儿，因为人家没地儿充。这就是差距。

所以我说，干这行，位置是第一位的。位置对了，躺着挣钱。位置错了，累死也挣不着。我当初找位置的时候，觉得离主路近就行，旁边有小区就行。我没想明白，旁边有小区，人家不一定来。你得找那种人家没法在家充的地方。比如商场，比如写字楼，比如景区。那种地方，车停那儿几个钟头，不充也得充。你搁小区门口，人家开回家充去了，你这儿就晾着。

还有一样，你得算清楚成本。我当初算成本，就算了设备、施工、地租、电费。我没算维修，没算折旧，没算人工，没算自己的工夫。充电桩这东西，是会坏的。枪头会坏，屏幕会坏，主板会坏。修一回几百，换一个几千。三年下来，我修了十几回，换了好几个桩，花了小十万。这些钱，我当初没算。我要算了，我可能就不干了。

可话说回来，我要是不干，我也不知道这些。我干了，我赔了工夫，可我没赔钱。我挣了五十万，虽说不多，可也比存银行强。而且我这三年，天天跟车打交道，跟电打交道，跟人打交道。我学会了看电路图，学会了修充电桩，学会了跟各种各样的人打交道。这些本事，是钱买不来的。我现在要是不干充电桩了，我去找个电工的活儿，一个月也能挣个五六千。我要是回老家种地，我也能种。我怕啥？我不怕。

我今年四十二，还能干。我打算再干两年，把设备折旧折完，把本钱收回来，然后就转手。转给谁？转给那些想干这行的人。我告诉他们实话，这行能挣，可挣不了大钱。你得有耐心，你得熬得住。你要是想一年回本，两年翻番，那你别干。你要是不怕苦，不怕累，想找个稳当的营生，那你来。我把我的经验都告诉你，让你少走弯路。我走过了，我知道哪儿有坑。我告诉你，你别掉进去。你掉进去了，我不心疼。我心疼的是那些跟我一样，投了钱，费了劲，最后挣不着钱的人。

我有时候晚上坐在充电站里，看着那些充电的车，心里头想，这些车，每一辆都在跑。它们跑一天，我就挣一天。它们跑一年，我就挣一年。我不指望它们跑得快，我就指望它们一直跑。只要它们跑，我就有饭吃。这跟种地一样，你撒了种，你浇水，你施肥，你除草，然后你等着。等它长，等它熟，等它收。急不得。急了，就拔苗助长。拔苗助长，苗就死了。你不急，它就慢慢长。长着长着，就熟了。熟了，你就收了。收了，你就踏实了。

我这三年，就是等。等电动车多起来，等人家的观念变过来，等我的位置慢慢被人知道。我等了三年，等来了五十万。不多，可踏实。我拿着这五十万，心里头不慌。因为我知道，这钱是我一脚一脚踩出来的，一枪一枪充出来的，一天一天熬出来的。它来得慢，可它来得实。它不像彩票，中了就没了。它像种地，种一茬收一茬。你收了，明年还得种。你种了，后年还能收。你一直种，你就一直收。你收了，你就活着。活着，就是好事。

这就是我的故事。去年我投了一百九十万，装了十六个充电桩，到昨天净赚不到五十万。我没亏，我挣了。可挣的不多，挣的不容易。我把这事说出来，是想告诉那些想干这行的人，别光看贼吃肉，也得看贼挨打。你看着人家挣钱，你没看见人家熬了多少夜，赔了多少笑脸，跑了多少腿。你要是能吃这个苦，你就来。你要是不能，你就别来。来了，你就得认。认了，你就干。干了，你就等。等了，你就收。收了，你就踏实了。踏实了，就好了。