9月15日,鸿蒙智行和问界发了一份说明,把产品定义、设计、品牌营销、渠道零售、服务体系,交给赛力斯主导,华为终端"参与赋能"。
消息一出,外界喊的是"华为抛弃赛力斯""问界单飞"。余承东9月24日在合肥门店把话挑明:"赛力斯这几年能力有了长足进步,现在想自己主导,提出来他们自己做,我们支持。"张兴海在央视说得更圆:"没有分手,一直在一起,是升级为专属专营。"
话是漂亮话。翻译过来就一句:以前华为帮赛力斯卖车,现在赛力斯自己卖自己的车,那8个点的渠道营销费,不往外交了。
不是华为赶人,是赛力斯先递的刀
很多人以为这是余承东拍板"毕业问界"。错。
余承东原话里最关键五个字——"他们想自己主导"。是赛力斯先提的。
为什么是现在提?看账就懂。
2025年,赛力斯营收1650.54亿,向华为体系采购额560.54亿,占收入34%。行业里算过这笔账:技术授权约车价2%,渠道营销约8%,加上乾崑、座舱、三电硬件采购,卖一辆问界,大头先流去华为体系,赛力斯留的是薄利。
销量疯涨时,大家都开心。可2026年上半年,赛力斯营收574.93亿、同比降7.87%,归母净利润-17.17亿——去年同期还赚29.41亿。
车卖得没以前多,华为那10%照样按车价抽;芯片、碳酸锂一涨,成本全是赛力斯的。换谁当老板,半夜都睡不着。
弹簧厂老板最恨成本卡在别人手里
张兴海1986年拿8000块办凤凰电器弹簧厂,后来做减震器、跟东风搞小康微面、再赌新能源。这人四十年的生意经就一条:可以借大腿,但不能脖子一直被人掐着。
当年东风小康,车是渝安造的,消费者只认"东风"。后来张兴海花38.5亿把东风那50%股权拿回来。
问界这五年,剧情一模一样:工厂是赛力斯投的,智驾座舱华为供的,门店华为开的,用户嘴上喊"华为的车"。代工厂帽子戴五年,问界卖再火,品牌灵魂像租的。
所以2024年他先花25亿买回问界商标和外观专利,再砸115亿入股引望拿10%——品牌归我,技术底层我也当股东,下一步就是渠道别再你管。
弹簧厂老板的弹簧,绷到2026年,断了。
儿子站台,老子定边界
2026年6月,张正萍出任赛力斯汽车董事长。89年生,加拿大读汽车管理,硅谷搞过SF Motors,问界从0到100万辆他全程在桌边。
网上一种说法:海归少帅上台,老爹放任,所以跟华为翻脸。
张兴海4月刚连任赛力斯集团董事长,6月把整车公司董事长给儿子,自己坐集团顶层——"儿子站台,老子定边界",和小康时代把执行交年轻人、战略攥自己手里,是同一套打法。
真要"败家",张兴海早把引望10%股权、问界商标、超级工厂(81.64亿收购龙盛新能源)全攒自己名下了,轮不到少帅乱花。
离了华为的问界,还是问界吗
这个问题,M8和M9 Ultra的发布会会回答。
但豪华品牌最怕一件事:光环退潮后,产品自己撑不撑得住。
以前问界等于华为生态里的优等生。以后问界等于微面厂出身的赛力斯,自己定义、自己卖、自己背口碑。
M9 Ultra敢标65万,靠的是"赛力斯造+华为魂";真到店里没华为销售喊"这车遥遥领先",还能不能让人闭眼刷卡,是另一回事。
这场"升级",没有赢家,只有算账的人
华为侧也好算:问界长大了,尊界、享界、智界、尚界还要喂,余承东把终端零售资源撤出来,做"技术供应商+四界操盘手",轻资产、不背库存。
赛力斯侧也清楚:拿回主导权等于拿回利润可能,也拿回所有锅。车机卡、智驾撞、交付慢、二手贬值,以后网友不会骂"华为不行",会骂"赛力斯不过如此"。
张兴海这辈子三次抵押、三次赎回:弹簧押给长安东风,小康押给东风,问界押给华为。每一次都是"先借光,再赎身"。
问界没死,华为没走。只是弹簧厂老板终于把方向盘从合伙人手里掰回来了。
至于掰回来之后,是重庆崽儿做成中国豪华,还是微面厂底色露馅——不用吵,看M8和M9 Ultimate卖出去后,二手市场给不给面子。
华为在,问界是"华为的车";华为退,问界才第一次变成"赛力斯的车"。这件事,比任何发布会都刺激。
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