9月中旬,鸿蒙智行发布声明,问界品牌将由赛力斯主导产品定义、设计、营销和渠道服务,华为退居供应商位置。
在接下来2周里,问界的订单暴跌,当大家都在等着赛力斯会拿出什么办法的时候,戏剧性的一幕出现了,赛力斯跟华为续约了一份“新五年合约”,还组建“问界专属团队”。
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今晚(10月1日),鸿蒙智行发布声明:华为常务董事余承东与赛力斯集团董事长张兴海在昨天(9月30日),到深圳华为总部,签下一份五年新约。根据协议,双方将联合组建问界业务专属团队,以“专属专营”模式进一步巩固问界在高端市场的竞争力。
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半个月前,华为放手赛力斯的时候,不少车主和投资者担心,失去华为的全力支持忽然全流程把控后,问界的“华为精神属性”将大打折扣,原来的苛刻设计要求和售后保障也将存疑。
市场立马用订单证明了这一猜想,所以两周不到的时间,赛力斯立马找回华为,要重新树立“华为精神属性”,提振消费者对品牌的信心。
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这次本次官宣只是简单提出联合组建“问界业务专属团队”,并没有具体披露双方的具体职责边界。
以前是由华为全流程操盘的合作模式,研发、产品定义到销售和营销,华为都拥有很强的主导权。
“问界业务专属团队”具体权力边界在哪,将决定消费者对问界品牌信任度。
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赏车点评:这次赛力斯和华为的新约,一方面是为了挽回消费者信心的策略。
决定自己运营问界品牌开始,赛力斯就想着自己掌握问界的发展方向,只是想不到,问界的精神内核是华为,而非自己。市场订单表现让赛力斯看到了真实的自己。
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新约是双方的一种折中方案,赛力斯能获得比以前更多参与权和利益分成,华为也能保持对问界业务的高度控制和干预,给赛力斯完全掌握问界提供软着陆机会。
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